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上海财经大学大学生创新创业训练项目申请书(创业训练项目)-刘校杉_图文

项目编号

上海财经大学 大学生创新创业训练计划项目申请书
(创业训练项目)

项目名称:

项目负责人: 所在院系: 指导教师: 申报日期: 年 月 日

上海财经大学教务处 制 二○一二年三月

填写说明
一、请严格按照表中要求填写各项。要求实事求是,表达明确严 谨。 二、项目只能由全日制本科生提出申请,创新训练项目和创业训 练项目参加对象主要为一至三年级本科生;创业实践项目四年级本科 生也可参加。 三、大学生创新创业训练计划包括创新训练项目、创业训练项目 和创业实践项目三类,其中: 创新训练项目包括:创新性实验计划、创新性实践计划、“挑战 杯”课外学术科技作品竞赛及其他各类竞赛项目等; 创业训练项目是本科生团队,在导师指导下,团队中每个学生在 项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色,通过编制商业计划书、 开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工 作。如:“挑战杯”创业计划大赛作品、创业类竞赛项目等。 创业实践项目是学生团队,在学校导师和企业导师共同指导下, 采用前期创新训练项目(或创新性实验、创业训练项目)的成果,提 出一项具有市场前景的创新性产品或者服务,以此为基础开展创业实 践活动。 四、格式要求:表格中的字体用小四号宋体,1.5 倍行距;需签 字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名。均用 A4 纸双面打印,于 左侧装订成册。 五、申请书准备一式三份(至少一份原件) ,由指导教师和所在 学院 (系、 部) 审查并签署意见加盖印章, 报送教务处教务管理科 (红 瓦楼 223 室) ,同时登陆科研管理系统填报相关信息。

项目名称

项 目 概 况 项 目 负 责 人

项目类型 申请经费 姓 名 学院(系) 联系电话 姓名

□“挑战杯”创业计划大赛 □其他 元 性别

□创业类竞赛 起止时间 学号 专业年级 e-mail 年 月至 年 月

所在院系

年级、专业

项目分工

签字

项 目 组 成 员

指 导 教 师

姓名 职称/职务 联系电话

所在院系

e-mail

一、项目简介(限 1000 字以内)
在物质生活已经大大改善的今天,普通家庭已经不必再像几十年前那样省吃俭用,但 是这并不意味着人们就会不假思索地丢弃那些用旧了的物品,可能是穿旧的衣物,可能是 现在看起来稍显土气的家居摆设,甚至可能是块大小尴尬,但是质料图样十分美丽的布料 等等。这些旧物留之无用,弃之可惜,占据了家庭中不小的收纳空间,而且也没有做到物 尽其用。根据网上现有的两份现有的两份受访者年龄区间主要在 20—30 岁受访者的调查 (加脚注)显示,71.43%的受访者及其家人经常为那些过时的衣服,用旧的或不喜欢的又 舍不得扔掉的物品而烦恼,84.81%的受访者想过要旧物改造,82.28%表示愿意经常光顾回 收旧物,改造后低价出售的小店。 鉴于这种情况在广大家庭中的普遍存在,我们计划创立的是一家以旧物改造为主营业 务,以普通年轻家庭和支持创意产业的年轻人为主要受众的工作室,用我们的专业技能和 新颖创意帮助广大家庭解决这个问题,挖掘旧物的潜在价值和使用价值,避免物质浪费。 工作室名为 XX 工作室,这个名字来源于 XXXXX。XXX 致力于开发旧物的有形价值和无形价 值,不仅利用了家庭中闲置的旧物,实现了再利用,开发了使用价值,而且无形中宣传着 一种绿色环保的生活方式和生活理念, 这也是 XX 工作室除了盈利以外社会价值和社会责任 感的一种体现,希望能潜移默化的引导人们积极绿色的生活观念。由于这块业务在市场上 存在空白,需求较大,加之物质成本低廉,且客户对旧物本身的情感因素促使其支付较高 于同质产品价格的意愿,XXX 的盈利的可能性是很大的。 该项目的主营业务包括如下三个方面: 一.旧物改造, 物归原主:客户手中不舍得丢弃的旧物, 可能对于改造的创意毫无头绪, 或者有很好的点子却受限于工具或者技术不能实施, 此时我们的任务就是按照客户的设计, 或者我们的创意,着手旧物的改造,最终将改造后的物品交给原主,并收取一定的费用。 二.旧物收购, 改造售卖: 我们的服务人员会评估客户愿意低价出售的旧物是否有改造 价值,收购所得作为制作成品的原材料,经过巧思和巧手的加工,变身创意商品,在店里 售卖。由于旧货成本的低廉和创意的独特性,这类产品的价格甚至可以比市面上精品店里 批量生产的产物具有更高的价格。 三.印制创意定制图案和提供小规模彩绘服务:客户稍嫌朴素的旧 T-shirt 等衣物,可 以交由我们印制上独特的图案, 摇身一变成为自己的 “限量版” , 凸显个性; 普通的帆布鞋, 水杯等家居小物也同样可以交由我们手绘上精致的纹饰,原来只具有使用价值的旧物现在 也有了审美价值,赏心悦目。

水杯等家居小物也同样可以交由我们手绘上精致的纹饰, 原来只具有使用价值的旧物现在 也有了审美价值,赏心悦目。

二、创业设想(请详细描述)
一.创业背景 现如今,环保低碳的生活理念已经越来越成为社会的风尚,尤其是年轻人,对绿色积 极生活方式的追求是以往从未出现过的。生活中产生的用旧了的衣物摆设,人们往往舍不 得丢弃,却又对它们束手无策。这些旧物价值的开发将会随着环保生活理念的日渐风行成 为一个不小的商机。经过初步的调查,我们发现这方面的市场需求的确面临着很大的供给 空白,市场上并不存在针对旧物改造需求的商铺,网络上与旧物改造相关的信息也只有教 授如何 DIY 的网页。而事实却是,家庭积攒的大量具有改造价值的旧物由于创意的缺乏或 物质条件的限制,没有物尽其用。也就是说,提供旧物改造的服务是存在市场的,迎合了 年轻一代追求绿色低碳生活和新奇创意产品的喜好。 一方面是需求的存在,一方面是供给的缺口,我们设想建立 XXX 工作室,针对上海 20 —30 岁年轻家庭以及支持创意产业和低碳生活的年轻人群的旧物改造需求,不仅追求盈 利,更是引领一种绿色环保的生活理念。 二.主营业务 (一)改造客户的旧物,新品返还客户:客户提供的旧物(无具体要求)进行分析设计, 将设计改造好的新品返还;或者按客户的具体设计要求对其提供的旧物进行改造(按要求 程度收取费用) 。 (二)收购可改造的旧物: 收购客户提供的可用于改造的旧物, 按客户提供的旧物改造价值, 赠与礼品或支付一定的费用。 (三)出售改造后的新品:对收购进来不需归还的旧物进行改造,将改造后的新品用于出 售。 (四)旧物翻新:按客户要求,对客户提供的物品进行艺术加工。如:对瓷器的表面进行 艺术绘制,印制 T 恤、帆布鞋,对旧衣服、小型旧家具进行简单整改,将其翻新。 三.市场分析 如今的社会,是一个快节奏、高效率的时代,各种消费品的更新换代时间越来越快, 种类越来越多,把它们扔了可惜,送旧货市场或以旧换新还不舍得。旧物改造正好满足

了这样一种需求,使旧物得以充分利用,同时也大大的节约了资源,环保节能,又具有艺 术性。 (一)市场划分 1.主要目标人群: 目标消费者年龄集中在 20—35 岁,其中主要包括: ●年轻白领:由于工作的忙碌,他们往往有意愿却没闲暇布置自己的小屋,旧物改造后的 新品具有独特的艺术装饰效果,可在年轻白领阶层中开拓市场;●普通居民:随着生活水 平的提高,总会产生大量的扔了可惜,送旧货市场或以旧换新不舍得的旧物,因此送交给 旧物改造是一个很适合的选择。●大学生:大学生追求环保、简朴、艺术,对旧物改造这 类事物最容易接受;且大学生住在校园宿舍内,宿舍的空间有限,很容易产生许多舍不得 却又不得不丢的物品,为我们提供了丰富的原材料;很多大学生也喜欢用这些改造后的旧 物装饰宿舍。 (二)市场调查: 1.居民区调查(针对实体店) : (1)目标:虹口区(原因:是上海人口密度最大的一个区) (2)调查方法:抽样调查——基于分层最佳抽样的思想 先选择虹口区目标人群聚居社区, 在社区内随机抽样小区, 再在小区内随机调查居民。 虑到实际因素,我们只运用分层抽抽样的思想,在最初各板块样本量的基础上,根据不同 板块的差异,相应增加或减少样本量;并用收入差异来反映人群的差异。 采用分层最佳抽样法,确定各样本数目的计算公式如下:脚注

式中: ni 指第 i 层应抽出的样本数目; n 指样本总数目; Ni 指第 i 层的调查单位数;

Si 指第 i 层调查单位的样本标准差

(3)具体步骤: ①先按地区作为分层标准分层——4 个板块:凉城、曲阳、鲁迅公园、北外滩,确定 总样本量及按人口数量比例确定各板块最初样本量; ②过有关资料及访问相关人员判断出 四个板块的大致人均收入差异, 收入差异大的板块抽取的小区数量和在小区内调查的人数 都适当增加;③对调查结果进行分析,根据需求找出 (4)主要调查内容: ①愿意接受的业务种类、 范围 ②愿意接受的价格区间 ③愿意提供的旧物种类及数量 ④对服务时间段的偏好 2.大学生及其他潜在顾客调查(针对网店) : (1)目标:大学生,白领等支持绿色生活理念和创意产业的受教育人群 (2)调查方法: ①网上问卷调查:可采取“滚雪球抽样法” ,先委托亲朋好友填制问卷,再请被调研 者推荐其他的目标人群做问卷,以此类推,使调查人数达到一定规模; ②纸质问卷调查:在目标人群密集处(如校园内)发放问卷,必要时赠与小礼品。 (3)主要调查内容:愿意接受的业务种类、范围;愿意接受的价格区间;愿意提供的 旧物种类及数量等。 四.市场营销 一.实地推广 (一)开展公益性的社区服务 由于创业期初,企业的公信度较低,通过比较直接的实际宣传,提高可信度,更有 利于企业的口碑宣传。首先,由于房地产开发商在设计伊始就依据收入、年龄和教育等维 度进行市场细分,有很精确的客户定位,以个性化的楼盘圈住特定的消费群体,故此现在 的社区居民大多从属一个特定的相关群体,社区形成了特定的文化氛围。因此,在特定的 社区中,开展小规模的公益旧物改造服务,目标消费者比较集中。而且,在实际操作的过 程中,直接掌握消费者反馈信息,针对消费者需求及时对宣传方向和服务重心进行调查与 调整。

(二)联合学校内的社团开展废旧物品 DIY 大赛 大学生追求环保、简朴、艺术,对旧物改造最容易产生兴趣,而且大学生处于思想最 活跃的阶段,在旧物改造方面会有很多的创意。同时,大学生置物空间有限,存在很多有 改造价值的旧物,他们也会成为目标消费者的一部分。在学校举行 DIY 旧物改造大赛,鼓 励更多的学生参加, 这不仅能够推广企业, 而且会为旧物改造的方案设计注入更多的活力。 二.网络营销 本企业采用网上店铺和实体店并行的形式。网络营销是最经济最有效的推广方式。创 业初期启动资金较少,广告经费受限。因此,网上营销是十分有效的营销方式。根据中国 互联网络信息中心《第27次中国互联网络发展状况统计报告》调查显示:截至2010年12月, 中国社交网站的用户规模达2.35亿人,年增用户人数5918万人,年增长率33.7%。社交网站 在网民中的使用率达51.4%。 (小标) http://www.cnnic.cn/research/bgxz/sqbg/201108/P020110819562230673863.pdf 另据艾瑞数据的调查显示,现在网民停留在三大门户网站上的有效浏览时间只占其总 上网时间的19%,其余大量的时间都是消磨在社区类网站上。诸如专业论坛(BBS) 、博客 (Blog)社区服务、讨论组、聊天室以及交友社区等新兴网络社区正在企业有效营销中发 挥越来越重要的价值。因此,我们决定通过以下三种方式对本企业进行推广。 (一)社交网络营销 社交网络营销是对社交网站如人人网,QQ 校友,开心网,搜狐白社会等 进行广告植 入。利用社交网络信息传播的迅速和有效性,对企业进行推广。鉴于企业的规模和资金的 限制,采用大规模的广告投入不是明智的选择。因此我们决定针对目标消费者,准确有效 地投入广告。 初步有以下两种推广方案: 1.人人网的推广 根据 2012 年 2 月 28 日 世界著名的市场研究公司尼尔森(Neilson)发布报告中, http://news.xinhuanet.com/tech/2012-02/28/c_122767710.htm 年龄在 20 至 29 岁之间 的用户所占的比例为 40%。人人网积聚了大量的目标消费者,我们可以迅速地在这一群体 中推广企业的理念和服务。 如创建人小站,以日志,图片,视频的形式对实地推广活动(校

园 DIY,社区公益务)进行宣传,同时达到企业自我宣传的目的。 2.新浪微博的推广 新浪微博是中国用户最多, 市场覆盖率最高的社交网站。 本企业的新意在 于创意和环 保。新浪微博的众多微群中与创意设计相关的有 8000 多个,与环保相关的有 1400 个。微 群中的粉丝多为热爱生活,热衷于创意的年轻人,是 我们目标消费者的一部分。而且由于 微群中粉丝的基数非常庞大,通过微博推销,我们的服务可以极大地提高企业的知名度和 影响力。初步推广计划,通 过组建微群,吸引客户,分享有趣的旧物改造经历,传播旧物 改造的理念。 另外加入大型的环保和创意微群, 在这些微群已有的大量粉丝关注的基础上, 进一步推广业务。 (二).博客营销 博客营销是指通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的 知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。首先,企业内部的人员可以通过博客 表述旧物改造的心得,推广绿色环保的消费理念。其次,博客的作用与人人网相似,所有 参与旧物改造的个人或者已经接受本企业服务的消费者都可以发表自己的心得、意见和看 法,形成消费者和经营者的互动。博客营销具有针对性和广泛性。因为每一个博客都会处 于一个特定的博客圈中,同一个博客圈中的博主具有相似的思想和理念,这使营销时目标 消费者成为集中,针对性较强。另外相对于人人网,博客的浏览并不需要注册帐号,这样 博客可以被更多的人看到,这使营销的范围更加广泛。 (三)BBS 营销 BBS 营销是利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的 产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解旧物改造的创意和意义。最终达到宣 传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。BBS 营销与其他网络营销最大的区别在 于 BBS 的宣传范围较广。营销范围包括各大高校 BBS,各大论坛和社区等。虽然 BBS 营 销不具有针对性,但是其宣传力度的广泛性可以为后期企业的进一步推广造势。 五.人力资源规划 (一)职位设置及职责 XX 工作室的行政部门划分为:经理,下属的技术部门有设计部,财务部,市场营销部

经理

设计部主管

财务部主管

市场营销部主管

设计顾问

工人

设计师

XX 工作室的行政部门划分图示 经理的主要职责:协调各职能部门和五大事业部的业务工作和交流;制定年度规划, 短期目标及中长期目标;评估员工业绩,评定薪酬 设计部主要职责:所有主营业务中的设计和制作部分的工作;对低价收买的旧货进行可改 造性评估;采买改造所需要的次要原料 财务部主要职责:做预算、审计、财会收支、资金调配 市场营销部主要职责:对旧物改造行业的发展趋势进行预测,针对客户不断变动的偏 好和品味分析需求,将信息反馈给设计部门,协助制定针对需求的旧物改造方案;负责本 工作室的宣传推广和广告业务 (二)员工招募 1.员工资质要求及具体工作范围 除了创办初期的四名人员,我们预计先招募一名设计院校的在校生作为设计师。他要 做的就是评估旧货是否值得收购改造,提出改造的详细方案,采买设计稿中所需的非常规 的个性化材料。 由于收购旧物这块业务针对的主要是 20—30 岁人群的家庭, 设计师在工作 日可以不必全天候在工作室,允许将工作带回住处完成,但是须营业时间在线,可以接收 图片,视频等多媒体信息,以方便评估送来的旧货的改造价值。周末是客流较为密集的时 段,要求设计师坐班。由于旧物改造涉及的客户满意度问题将通过改造过程中的不断沟通 来解决, 设计师在接单时如果客户已提出完整可行的改造计划, 那么主要按客户要求改造;

如果交由设计师设计,那么在设计和加工过程中设计师需知会客户自己的方案,确保客户 的赞同再行改造。 下岗女工 1 名,要求熟练掌握缝纫技术。旧物改造的劳动过程中非专业,非精细化的 工作可以交由她来完成,以降低成本。 设计顾问将会是知名旧物改造 DIY 博客的博主,如阿邦网的旧物改造专栏帮手徐霞女 士,她只需要通过网络给设计师提供创意支持即可。 2.员工招聘实施办法 由营销部做出宣传海报,展板等,到沪上各大设计学院宣传招募在校生设计师 1 名, 工作时间宽松,待遇优厚。应聘人员的筛选完全模拟工作中可能遇到的现实情况,在面试 现场提供普通家庭最常见的需要改造的旧货,请应聘者说说改造构想,提供工具请他们当 场制作完成,以此评估是否能胜任工作。1 名普通手工劳动者的招募可以在人力市场完成, 要求心灵手巧,掌握一定的缝纫技术,工作勤奋负责。 六.店址的选择 1.店址的必须条件 ⑴20—30 岁年轻人家庭聚居 ⑵易于吸引潜在客户注意 ⑶租金合理 2.店址选择的实施 基于以上条件,我们将目标初步锁定在上海市杨浦区几大年轻家庭居住密度高的社区 附近上下班主干道,将会通过发放问卷了解这几大社区居民需求的具体数据,走访了解附 近店面招租的租金,权衡选择一处店址。 七.短期规划,短期目标和长期战略 1.短期规划 初期选择一家实体店和网店并存的经营方式,为了靠近客户群体,抓住市场需求,店 址选择在年轻人较多的居民区附近,同时开设网店,为旧物产成品的售卖提供方便。网店 可以针对大学生以及白领等愿意消费创意产品,喜好新奇的人群,通过快递送货。 2.短期目标 随着市场营销部的市场开发工作渐臻成熟,客户会有所增多。我们的目标是在期初的

3 个月内让潜在客户中的 60%了解 XX 工作室的存在,并产生兴趣。3 个月内做到收入至少 与人力和材料成本持平。努力在。。。内收回初期投入资金。 3.长期战略 如果短期试水成果良好, 长期考虑在沪上其他区开设分店, 支出第一家店的留存利润, 以广告吸引加盟者,以加盟的形式连锁经营分店。 长期看人员会有扩充的必要,设计师人数的补充可采用员工推荐的方式,请初期的设 计师推荐几名她信任的同学加入我们的团队,节省二次招聘的成本。

三、项目可行性分析(创新点、市场前景预测、国内外同类项目实施情况等)
㈠创新点 1.本项目发掘家庭旧物改造服务的市场需求, 在类似业务尚处空白的情况下抢占市 场先机,具有前瞻性,且由于几乎不存在竞争,极大的提高盈利的可能性。 2.本项目契合当前绿色环保生活理念的风行,通过旧物改造业务,宣传以巧手巧思 创造低碳美好生活,倡导积极绿色的生活方式和乐活理念,具有很高的社会价值和创 新意义。 3.在企业的经营过程,雇佣有设计创意的在校大学生,利用大学生的智慧和创意造 福社会。 ㈡市场前景预测 自 2009 年 12 月的丹麦哥本哈根气候大会之后 , 由于政府的重视和媒体的广泛传 播, 气候变化、低碳经济、低碳生活等理念已经家喻户晓,低温、干旱、洪水等极端气 候现象的频繁发生也使得我国消费者从切身感受中获得了对绿色消费必要性的认识, 绿色消费理念在近几年得到了普及。 以北京为例, 《发展首都绿色流通事业的对策研究》 课题组, 在北京16个区县开展的主题为“发展绿色流通、倡导绿色消费"的调研活动显 示, 对绿色消费理念的清晰认识与消费者的文化程度以及年龄有关 , 文化程度越高者 对绿色消费的内涵越加注重, 20-35 岁间的年轻人对绿色消费认知程度较高,消费时 更倾向于绿色环保型消费。 同时,随着今年来乐活消费传入中国,越来越多的人成了乐活族的一员。乐活消 费理念融合了可持续发展理念,与低碳消费理念相通。乐活族奉行健康环保的生活方 式,倡导理性乐观的生活态度,强调维护社会整体利益。本企业致力于旧物的再利用 和创新改造,完全符合乐活消费的要求。乐活族在当今中国社会是一股积极的消费力 量。 据独立公共关系公司Edelman的调查, 近九成的中国受访者有意愿购买乐活产品, 八成七的中国受访者相信环保项目对经济增长是有利的。可见,我国的乐活市场潜力 很大,将为环保创意型企业提供一个大展拳脚的舞台。本企业致力于回收旧物,并对 旧物进行进一步的创意改造,提倡环保的生活方式,传达绿色自由的生活理念,顺应

绿色消费和乐活生活的超流,在市场上一定能够吸引众多的青年客户。 ㈢国内外同类项目的实施情况 当前旧物改造服务企业 现存的旧物改造服务企业与本企业的改造服务的对象差别较

大。现存的旧物改造服务企业的服务范围为日常大件家具等,服务的重点在于家具翻新, 依靠代工费和设计费盈利。相比之下,本企业的旧物改造偏向于旧衣,旧玩具等小件家 具用品,可操作性更强,设计方案更多样化,贴近生活。 自我服务的DIY网站 当前较为普及的DIY(Do It Youself)网站为阿邦网(网址)。网

站上现存的旧物改造方案主要是针对个人用户的自我服务,但是由于家庭的工具和辅助 材料有限,这就限制了旧物改造的物品范围。而且,当代年轻人生活节奏较快,闲暇时 间较少,很难分出精力进行市场改造。同时,新一代的年轻人缺乏一定的改造操作技巧, 这就容易使旧物改造后的产品不够专业和美观。

㈣本企业SWOT分析

㈤财务预测 以下成本和销售收入预测均为粗略估计,仍需更为精确和详细的计算,可认为收入的初步 估计处于最好情况和最差情况之间。 1、启动资金及资金来源 启动资金 8 万元人民币,公司注册资本(=实收资本)3 万元。其中创业团队成员投资 3 万 元,银行或其他机构(例如支持大学生创业的学子信用易贷)贷款 4 万元,由于我们的业 务属于废旧物回收再利用,倡导环保节约的生活方式,可以争取政府优惠和环保组织资金 支持。 表1 启动资金来源情况及比例
创业团队成员投资 3 万元 37.5% 银行或其他机构贷款 4 万元 50% 政府和环保基金支持 1 万元 12.5%

资金来源 金额 比例 图1

2、成本估计 表 2 X 公司 A 产品生产成本估算表
成本项目 1、直接材料 2、直接人工 3、制造费用 变动费用 间接人工、 间接材料、 1800 水电费、维修费、其 他变动费用 租金、折旧费、管理 12050 人员工资、福利费、 保险费、其他固定费 2000 2100 旧物等 设计人员和加工人员 工资福利费等 第一年估计总 成本(元) 2400 13200 第二年估计总 成本(元) 3000 20000 第三年估计总成 本(元) 3200 22000

固定费用

12050

12050

变动费用

固定费用

合计

间接人工、 间接材料、 1800 水电费、维修费、其 他变动费用 租金、折旧费、管理 12050 人员工资、福利费、 保险费、其他固定费 用 29450

2000

2100

12050

12050

37050

39350

注:A 产品指由回收的旧物材料设计改造成的产品。 表3 X 公司第一年 B 产品生产成本估算表
第一年估计总 成本(元) 13200 第二年估计总 成本(元) 15000 第三年估计总成 本(元) 15000

成本项目 1、直接人工 2、制造费用 变动费用 设计人员和加工人员 工资福利费等

固定费用

合计

间接人工、 间接材料、 1800 水电费、维修费、其 他变动费用 租金、折旧费、管理 12050 人员工资、福利费、 保险费、其他固定费 用 27050

2000

2100

12050

12050

29050

29150

注:B 产品指由客户提供旧物,我们提供设计建议和加工的产品。 表4 X 公司第一年费用估算表
第一年估计总 费用(元) 3500 第二年估计总 费用(元) 1500 第三年估计总费 用(元) 1500

费用项目 销售费用 广告宣传费用、 促销活 动费用、 销售人员工资 等 管理人员工资、 差旅费 长期借款利息、 短期借 款利息、 其他财务费用

管理费用 财务费用 合计

150 1000 4650

150 1600 3250

150 2000 3650

3、 产品定价 (1) 产品成本定价原则
产品业务分类 旧物改造,返还原主 定价公式 [直接人工成本(手工制作人员工资、设计人员工资)+直接 材料成本(制作过程中耗用的其他材料)+间接成本(租金、 间接人工成本、运输费等)]*(1+目标利润率) [回收旧物的成本+直接成本+间接成本]*(1+目标利润率)

回收旧物,改制后出售

为了在公司建立初期尽快吸引顾客, 扩大市场影响力, 我们会将目标利润率定在比较低 的水平, 随着业务水平的提高和知名度的扩大, 会提高目标利润率。 主要通过成本预算, 和最低目标利润率确定产品最低定价。 (2)市场需求定价原则 根据一些问卷星网络调查情况,关于旧物重售,约 46%的人选择原物 1/3~1/2 的价格, 约 54%的人选择会视情况而定。 将旧衣服送去改造, 人们愿意投入的花费的调查中, 40% 左右的接受调查者选择原物价格的 1/3~1/2,其他 60%则选择会视情况而定。1 我们会 通过进一步的市场调查,确定人们能够接受的旧物改造定价,对产品定价进行调整。 (2) 根据竞争对手调价原则
业务种类 旧物改造 主要竞争对手 制衣店,有些 人喜欢自己动 手进行改造 区别于竞争对手的特点 区别于制衣店,我们的改造会提供 更新颖时尚和专业化的设计;同时, 我们也为那些因为时间和技术不足 而不能自己动手进行改造的客户提 供服务。 我们对旧物进行改造,体现环保; 特色化的设计,不会出现重复;纯 手工制作,更加精致。 我们的定价 收费会高于仅提供简 单加工的收费

回收旧物, 改制出售

精品店

可采取较高定价,视 情况而定

目前提供旧物改造和设计业务公司很少,几乎没有同类竞争者,但是新制产品是我们最重 要的竞争对手,定价过高会直接导致顾客不愿意选择我们的产品。同时,由于旧物改造是 一种新型的消费理念,是一种非必需的消费,合适的定价在很大程度上决定了我们的销售 量。因此,我们在定价时,必须考虑到同类新制产品的市场价格,以及消费者可以接受的 价格。

4、收入预期 根据目前的市场需求情况以及人们对旧物改造的态度,我们预计第一年销售额可达 5.6 万 元左右。通过网络宣传和推广促销活动,我们的知名度和影响力会逐渐扩大,业务水平也 会有所提升,预计前三年年销售收入以 35%和 45%的速度增长,第二年达到 7.56 万元,第 三年达到 10.962 万元。
1

问卷星旧物改造相关调查

http://www.sojump.com/report/1049442.aspx

5、盈利预期 根据市场需求分析和以上财务预测, 第一年亏损约 5150 元, 主要是因为初期固定资产和营 销方面资金投入量较大,公司运作仍处于调试期,初期亏损属于创业初期的正常现象。运 营第二年,公司初具知名度,各种宣传方式显现成效,销售额增长 35%,本公司可由负利 润转为正利润,盈利 6250 元,公司规模可能根据业务量增长有所扩大。运营第三年,通过 建立较为完善的财务制度,可以有效降低成本,同时公司业务量进一步增长,盈利情况更 加好转,利润空间扩大,预计盈利 3.7 万元。如果公司保持较好的经营状况,尽量避免风 险,创业投资可在第四年收回。 表5
年份 1 2 3

X 公司一至三年盈利情况预期
成本费用估计值 61150 69350 72150 营业收入预测 56000 75600 109620 净利润 -5150 6250 37470

单位:元

图2

X 公司一至三年利润变化趋势

四、成果形式

五、项目经费预算(包括大概支出科目、金额、计算依据及理由)
序号 支出科目 1 2 3 4 5 ? 合计 调研 资料、复印 发表论文 实验耗材 预算金额 计算依据及理由

六、诚信承诺 本项目负责人和全体成员郑重承诺,该项目不抄袭他人成果,不弄虚作 假,项目及产品无任何产权纠纷。
项目负责人签名: 年 月 日 项目组成员签名: 年 月 日

指导教师意见(包括项目研究的选题意义及研究方案的科学性、可行性等)

指导教师签字: 年 月 日

学院(系)初审意见

领导签字(盖章) : 年 月 日

学校意见
□同意立项,并划拨项目建设经费 □不同意立项。 补充意见: 元

负责人签字:

( 盖章 ) 年 月 日


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