当前位置:首页 >> >>

《商务谈判第二版》章后习题答案

1

1
1.1 1 p4--6 2 p6--7 3 p7--9 4 p10--14 1.2 1.2.1 1 1+52+23+14-5 2 1+52+2304-5 3 1+52+33-24-5 4 1+5203-34-5 5 1+52+13-34-5 6 1+52+2304-5 7 1+5203040 8 1-52-33+540 9 1+32+23+540 1.2.2 1 2 3 4 5

1 2
2
2.1 1 p19 2 p20--21 3 p22--23 4 p23--26 5 p27--28 6 p28--30 7 p30--32 2.2 2.2.1 1 1-52-53+34+5 2 1-52-2304+5 3 1-5203+24+5 4"" 1+52+3304-5 5 102+33+540 6 1-52-53+24+5 7

1-52+23+24+5 8
1+52+23-24-5 9 1+5203-24-5 10
1-52-33+14+5 11 1-32-53+34+5 12 1-52+13+34+5 2.2.2 1 2 3 4 2.2.2
1 2
610 645

3.1 1 p39 2 p39 3 p39 4 p39 5 p39 6 p40 7 p40

3

8 p40 9 p40--41 10 p41 11 p41 12 p42--43 13 p43--44 14 p44--47 15 p45--46 16 p46--47 17 p47 18 p44 19 p44--45 20 p48 21 p48 22 p48 23 p49 3.2 3.2.1 1123 21 32 41 51256 64 71 82 92 10135 3.2.2 1 2 3 4 5 6 3.2.1 3.2.2 1 2 FOBCIFC&F 3 4

1 2 3
4
4.1 1 p55 2 p55 3 p56 4 p57 5 p56--57 6 p57--58 7 p58--59 4.2 1"" 2"" 3"" 4""""""

5 6 7 8"""" 4.2 1""" -------- -------- ----" 2 "" 72"" " 75" ---- ------------ ----"" 3"" "" """" 4 ------------

5
5


-------- 1 2 3 4

5.1 1 p82--86 2 p86--89 3 p91 4 p93--94 5 p94 6 p95

5

7 p95--97

8 p98--99

9 p103

5.2

1



2

3

4





1.

2.









1.

2.

3.

4.

5.





1.

2.

3.

4.

5.











1.

2.

3.

4.



5.2

























1 2 3 4 5 6

10

8

10

8

10

8

10

8

10

8

10

8

6

2

-4

6

0

-4

6

0

-2

6

-2

-4

6

0

-2

6

0

-2





















7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 32 33 34 35 36 37 38

6

10

4

8

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

-2

-4

10

8

6

2

-4

4

8

10

2

-2

10

8

6

-2

-4

10

8

6

2

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

-2

-4

10

8

6

0

-10

10

8

6

0

-2

10

8

6

-2

-4

10

8

6

-2

-4

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-2

6

10

8

2

0

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-4

10

8

6

0

-2

8

10

6

0

-2

10

8

6

2

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-4

6

10

8

-2

0

10

8

6

4

0

10

8

6

1

-2

39 40 41 42 43 44

10

8

6

1

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

2

0

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-2





















45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60

10

8

6

0

-2

8

10

6

4

0

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-2

10

8

4

0

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-2

10

8

6

0

-2

8

10

6

-2

0

6

8

10

4

0

10

8

6

4

2

10

8

6

4

2

10

8

6

2

-2

10

8

6

0

-2

600 "" 480 "" 360480 "" 240360 "" 240 "" 1F 2F

3F
6
6.1 1 p115--116 2 p119 3 p120--121 4 p121--122 5 p126--127 6 p129--130 6.2 11234 21234 3123 412345 512345 6123 6.2 1 1 2 ""3 2 "" 1 2 3

45
3
4
1 2 3 4

7.1 1 p138--139 2 p140--141 3 p142--143 4 p144--145 5 p146--147 6 p147--148 7 p149 8 p150--151 9 p152--155 10 p155--157 7.2

7

1 2 3 4 5 6 7.2 14 256 33 41357 51235678 612 73 812 934 1 2% 2% 5% 5% 2 "" 2% 3 3% 2% 5% 10% 4 2% 2% 3%
8

8.1 1 p163--164 2 p166 3 p164--165 4 p178 5 p179--180
8.2 1 2 3 4 5 6 7 8 8.2 1 9 15 000 27 2" " 31 2 1984 3 21 8 " "3"" 6 33%

412
3 1 2 1 3 4 5 20

5
61 2
8.1 1 2


3
8.2
9
9.1 1 2 """" 3 4 5 """"

6 7 "" """" 8 "" 9 10 9.2 9.2.1 13 22 31 42 52 612 723 812 9123 10123 9.2.2

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 9.2 9.2.1 1 2 3 9.2.2 1 2 3 4 9.1 1 1995 7 2 3 1 2 ""


?
3
4?
9.2 1 2 googleyahoo 3 4 5 6 9.3


1 2 3 4
10
10.1 1 2"" 3 4"" """"" " 51 2 3 4 6


7
8123 412 3 9 1 23 45

10.2 10.2.1 11 2123 33 4123456 52 63 74 10.2.2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.2 1
1"" ""
2"""" 3
2 1 2 3 4 10.1 1Seto Jones Jones Jones Seto Seto 2 3 10.2

1 2 googleyahoo 3 4 5
10.3 1 2
11
11.1 1---- 2 3

4
1
2
3

5
1
2
3
6




""
7
"""" "" ""
"" """ """""""
8 1 2 3


4
""" "
5

6

9
1


2

3



10
1
""
2 ""

11.2 11.2.1 13 21 33 41 52 61 7123 82 11.2.2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11.2 1 1 2 3 4 5 6 2 1 2 3 4 11.1 1R

2 11.2 1 2 3 4
11.3 1 2 1 2 3 4 5
12
12.1 1 1 2 34 2""





3 12 34 56
4 1
""""

2

3

4

""


5

5
1
"" ""
2 ""
"" 3 ""
" ` '`' ...... "
""

""""
61 "" 2 """" "" 3






4


""




7 " "
8 12.2 12.2.1 1123 2123 3123 42 53 61 12.2.2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 12.2 1 1 2 3 4 2 1

2
12.1 1 "" 2 1 2 3 4 3 1 "" 2 3"----" 46 4 12.2 1 googleyahoo 2 3 4 5 12.3

1 2"" "" 1 2 3
2

1
2 3"" 4 5 6 7 ----


8
9
10

3

1 2 3 4 5
1+5 2+23 +14