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化肥营销策划书


营销策划书
---河南省亿丰肥业有限公司 ---河南省亿丰肥业有限公司
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高, 一个劳动力生产的农产品, 可以满足十 几个人甚至几十个人的需求。 其中, 充分和合理地施用复合肥, 发挥了无可替代的重要作用。 生产和使用复合复合肥, 是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。 普遍使用复合 肥的阶段,才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要 计划匡
1、年度销售目标增加1000万元; (2011年12月----2012年12月) 2、扩增经销商网点100个; 3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象,打造行业领军地位。

1.公司及品牌简介 1.公司及品牌简介
1.1 公司简介
河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽--商丘,是一家引进国内外先进生产技术和工 艺兴建的集农业科研,技术开发,生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥 站,河南农业大学组成肥料高产攻关组,直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾 力打造的“金亿丰”“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系,齐全的检测手段,良好的企 、 业信誉使主要产品覆盖中原,辐射全国,深受广大客户的欢迎,为社会主义新农村建设做出 了重大贡献。

1.2 经营理念
思路决定出路,成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体,服 务是魂”的理念锐意进取,引领肥料潮流,真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技 引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。

二.市场分析
国内环境分析 2.1 国内环境分析
目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定, 其中企业整合和重组将成为重中 之重。 2005-2009 年, 国内粮食连续 5 年稳产高产, 我国复合肥利用效率逐步提高。 预计“十 二五”及 2020 年前的复合肥需求还将有小幅增长,按粮食自给率 98%测算,2015 年复合肥 需求约 5100 万吨,2020 年约 5300 万吨。

2.2 农民消费行为分析 农民消费行为分析
据了解,目前,我国复合肥年产 3500 万吨(养分量)以上,位居世界第一。然而,大 量低水平、 小规模复合肥生产企业的存在, 影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。 有关资料显示,我国复合肥整体质量不容乐观,假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件

时有发生,农民对复合肥质量总体满意率不高

分析(优势、劣势、机会、威胁) 2.3 SWOT 分析
作为一家以自主创业的年轻企业,具有不可比拟的优势,具有极大的发展潜力。但由于 公司正处于发展阶段,也面临着许多挑战。 优势(strengths) 2.3.1 优势(strengths) 先进的管理、一流的人才、 销售网点已达 700 余个 采用国内先进生产技术 河南省土肥站,河南农大组成肥料高产攻关组保证质量 劣势(weaknesses) 2.3.2 劣势(weaknesses) 建立初期企业的知名度不高,品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。 新型的经营模式,客户的信任程度低、消费信心不够。 缺乏相关运作经验,可能会走弯路。 机会(opportunities) 2.3.3 机会(opportunities) 借用中国网络电视台最权威、最官方的媒体影响力,引导客户选择。 抢占行业制高点,展示企业品牌形象 站在巨人肩膀上,快速提高企业知名度和曝光度。 威胁(threats) 2.3.4 威胁(threats) 复合肥市场几乎是完全竞争市场,利润低。 市场上成熟产品增多,竞争者大都类似,企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。

2.3.5 应对策略
利用 CNTV 全球化、多语种、多终端的公共服务平台,将企业展示在公众面前。 申请央视网战略合作伙伴,利用 CCTV LOGO 引导客户在同类产品中的选择方向。

三.营销战略
短期目标:利用中国网络电视台的权威影响力,全国范围内吸引经销商。 长期目标:经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心,让农民上街寻找“金亿丰” 复合肥。 总方针: 在考虑价格因素的同时, 更注重农民的潜意识品牌选择, 品牌就是质量的保证, 品牌就是增收的保证。

3.2 品牌策略
品牌就是在消费者心中刻下烙印。 一个品牌的本质, 是营销者许诺向顾客持续传递企业 和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。 高效:复合肥本身具有快速见效的特点,是有机肥无法比拟的。 优质:由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组 成高效攻关组,所以质量都有保障。 合理:大规模批量采购、生产,降低复合肥料生产成本,产品更有价格优势,符合物美 价廉原则,使“金亿丰”品牌更有竞争力。 品牌是由很多有形、无形属性的组合,只有长期不断地维护与持之以恒的坚守,才能为

公司创造重大的价值和影响力。

3.3 产品策略
保证产品质量,开发研制新型产品。 一个企业能够生存、壮大,其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明, 无论营销手段多么厉害, 消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的, 消费者的眼睛总有雪 亮的时候。 公司在经营时要切实做好产品生产,严把质量关,做到“宁缺毋滥” 。

3.4 定价策略
为取得理想的经济效益, 公司要根据商品成本和市场供求情况, 在经营目标的制约下制 定合理的价格。 复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场, 靠打价格战来盈利显然效果不会很 理想。 本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标, 依据市场产品的平均价格来 制定本公司产品的价格。借势中国网络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品 质、低价格”的印象。

3.5 分销策略
一个适合公司的分销策略,能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里,将自己的产 品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。 现阶段生产型企业众多,如何能让全国的经销商千里赶赴中原,寻找“河南亿丰肥业有 限公司” ,并与之合作?“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式。 “金亿丰” 是谁不重要,关键是和谁在一起。 “金亿丰”若能成功申请央视网战略合作伙伴,代表的是 公司的实力,借势上升,是与中国国家副部级事业单位----中央电视台站在了一起。

3.6 促销策略
首先,促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解,提高自己产品的知名度、美誉度 和用户的忠诚度。 复合肥的消费者是农民, 但长久以来, 我国农民普遍受教育文化程度偏低, 知识又相对贫乏,辨别真假能力差,央视 CCTV LOGO 的标志绝对是农民的首选目标,他 们坚信,中央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货,切忌轻易 降价。 不可否认降价在短时间内的确能促进销售, 但同时降价是把双刃剑, 一定要慎重使用。 降价使企业的经济效益受到影响,这还放在一边,更主要的在于,这样做往往会让消费者产 生不信任感,他们有这样的疑惑:别的厂家没怎么降价,这个厂家老是在降价,是不是产品 质量不如以前的好了?产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。 可以保持 原有价格, 提高附加值,包括:提供农业专家指导、赠送礼品等方式, 要结合公司具体情况。

3.7 经销商
由于本公司的启动资金有限, 采取代理销售的经营模式。 寻找一个合适的经销商对本公 司来说至关重要。 经销商在该地区市场要有备良好的设施、 完善的配套功能和深厚的市场根基, 而且要具 有完善严格农药检测管理制度, 检测员工作职责明确合理, 并且有充足的资金和稳定分销商, 最重要的是在该地区要深受广大农民喜爱。

3.8 方式及手段
总方针:开展全方位、多角度、多方式的宣传。

四、结束语

复合肥在农业生产中起着积极的作用: 1.增加作物产量。 2.提高土壤肥力 3.发挥良种潜力。 4、发展绿色资源。 所以本企业将以“坚持追求为农民增收,奉献三农的思想理念” ,为农民提供优质高效 的复合肥, 服务农民, 建设农村为目标, 努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

五、感悟
随着生产销售的不断增加, 企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大, 做好资金流控 制,资金是一个企业发展的命脉,可以适当考虑招商引资,然后管理方面也会增加负担,合 理分配人员,高效、速度做好应对措施,最后,就是售后服务,企业要成为一个百年企业, 要成为让农民回头率最高的企业, 售后无疑是一个非常有挑战性的工作, 切实做好服务工作, 服务是企业发展的基石。 最后,预祝河南省亿丰肥业有限公司在接下来的发展过程中一帆风顺。


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