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光华公益创业培训

商 业 计 划 书
企业名称:___________________________



址:___________________________

联系人、职务:_______________________

联系方式:___________________________





北京光华慈善基金会(BCF) 全球创业指导基金会(NFTE)

我的商业想法:
人们遇到的问题:

人们产生的需求:

我能捕捉的商机:

我的企业为客户带来的价值:

我的资格: [我或我的团队拥有的资源和技能]

我的竞争优势: [创业者的能力、人际网络等;商品/服务的优势?]

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我的企业综述:
业务类型 法律架构 注册资金 位置: 经营场所 面积: 其它: 人员构成 管理人员: 人工作人员: 零售业 □ 个体工商户□ 有限责任公司□ 批发业□ 服务业□ 制造业 □ 合伙企业□ 非营利机构□

个人独资企业□ 股份公司□

经营特色

其它

市场营销:
目标客户[年龄、性别、学历、收入、兴趣等] 目标客户 年龄范围 获取信息的渠道 顾客的经济状况 性别 购买习惯:

其他特征

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我的营销策略 产品: (介绍产品功能及用途,能满足消费者的什么需求)

价格: (计划以什么样的价格出售产品)

销售地点/渠道: (打算采取什么方式接近顾客)

推广方案(年度计划) : 方法 名片 海报/传单 宣传品 报纸/杂志 电视 网站 其它: 数量 支出金额 说明

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市场调研: (向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题)
调查对象 A 会在哪里购买我的产品/ 服务? 打算花多少钱购买? 认为我的产品/服务有价 值吗? 谁是我最强有力的竞争 对手? 与竞争对手相比, 我的产 品/服务有什么优劣势? 有什么改进的意见和建 议? 调查 B

财务规划:
一个单位的经济价值(为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位) 定义一个单位 批发&零售业 单位销售成本 商品成本 服务&制造业 材料费 人工费 合计

单位销售价格 单位毛利润

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初始投资(创办成本-这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项) 项 目 支付对象 金 额

估计全部创办成本



融资渠道 来 个人存款 亲戚 朋友 投资家 其它 总计所得资金: 源 金 额 性 质

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经营成本(固定经营成本和可变经营成本)

月固定经营成本(包括:办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管 有一些可变经营成本,但大多数经营成本都是固定经营成本) 固定经营成本类型 租金 工资 广告 通讯费 低值易耗品(办公 用品) 水电费 保险费 利息 其它 合计 月固定经营成本 年固定经营成本 说明

可变经营成本(比如水电费、销售佣金占销售收入的 百分比) 可变经营成本类型 销售佣金 其他 估算可变成本(销售收入的百分比) 估算可变经营成本(占销售收入的百分比)

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月预算:一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估 月份 一、销售量 单位售价 二、总销售收入 说明 (月销售量评估的依据是什么?) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计

年利润表 项 销售量 单位售价
1 ○、总销售收入 2 减:○销售商品/服务成本 3 减:○营业税金 4 ○、毛利润



年度金额

固定成本 可变成本
5 减:○运营成本小计: 6 ○、利润 7 减:○税金(所得税等 8 ○、净利润

%)

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财务分析
按实物单位 盈亏平衡点 (至少选一种) 计算 按金额计算 =月度固定经营成本/单位毛利润 = =月度固定经营成本/(1-月销售商品成本/月销售收入) =

投资回报率

=净利润/创办成本×100% = / ×100%= %



收 期

=创办成本/净利润 = / = 年 月

盈亏平衡点是否容易达到? 财务分析 投资回报率和回收期是否满意? 此生意是否适合投资?

企业经营目标:
短期目标(1 年) 长期目标(3-5 年)

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个人目标: (为达到人生和职业的目标,你会有什么相关的投资、教育、职业计 划?)
短期目标(1 年) 长期目标(3-5 年)

公益计划: [描述我和我的公司将如何回报社区/社会,并实现自我的理想]

创意栏: [公司的标识或广告语]

感谢您对“

”的支持!

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