当前位置:首页 >> 面试 >>

面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"?


面试时你敢谈工资吗?如何与 HR"讨价还 价"?

你是否有谈判恐惧症?你是否害怕冒险,面试时会脱口而出:“谢谢,我接 受你的条件!”即使薪水少得可怜?别怕,你不是一个人。不少雇主承认,他们面 议待遇时会刻意开出低价,以备对方讨价还价。尽管如此,许多求职者仍然饥不 择食。 逃避了尴尬的讨价还价,你却可能为此付出了更大的代价。在“薪酬谈判中 谁提议谁接受” 报告中, 研究员米歇尔·马克思(Michelle Marks)与克里斯特尔·哈 罗德(Crystal Harold)发现,敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高 5,000 美元。 假设两位求职者年龄均为 25 岁,工作 40 年,每年年薪能增长 5%,那么最初将 起薪谈到 55,000 美元的将比直接接受 50,000 底薪的要多赚 63.4 万美元。

北美地区最大的在线招聘网 CareerBuilder 近期开展了一项调查, 研究谈判 桌上多少人选择谈工资。统计结果显示,竟有 49%的求职者从未还过价。 为什么呢? 逛跳蚤市场, 为一件廉价货的价格争个面红耳赤,这似乎是人类的第二天性 了。一旦把阵地转移到面试场合,要为自己最为宝贵的资产,即自己的劳动力、 专业知识、人脉关系、创造力与个人技能定个价,万事但求稳的求职者却避之惟 恐不及。 用马克思和哈罗德的话说, 这些求职者认为谈判过程 “可能会破坏双方关系, 导致社交机制的不稳定性。”他们的终极恐惧是,哪怕只是开口谈判都会丢掉饭 碗。 CareerBuilder 人力资源副总裁露丝玛丽·哈伊弗纳(Rosemary Haefner)对 这些胆小求职者的评价只有一句,“这是他们的损失。”她进一步解释说,“近 来,越来越多的雇主表示愿意协商薪资,一半以上还做过市场调查,甚至做好讨 价还价的准备,可惜求职者却连问也不问。” 哈伊弗纳认为, 这种经济上自毁的特性要归咎于两点:害怕冒险与缺乏谈判 技巧。她警告求职者,“爱谈才会赢。”并提供了以下策略,帮助胆小者克服谈 判恐惧症。 做好准备 “想想你的要求和理由。打好底稿,预测未来东家的反应。预测你的反应。 和朋友家人演练一番。熟能生巧,信心自然倍增,无论对话走向如何,你都能从 容应对。”

撇开情绪 “谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时,有些人会慌张。有时会把事情过 分复杂化。 关键在于抽离主观情绪, 把自身技能换算为客观数据。 摆出事实即可。 ‘这是我过去的成就,都写在简历里了。我们面试里谈过了,这就是我的价值所 在。’” 讲个故事 “与其空口争辩,‘你们就开这么个价吗?我可不只值这点钱。’你必须详 细阐述原因。全面看待问题,确切来讲,你有多少价值?你做过什么?你能为公司 直接和间接带来什么价值?要能说出:‘我将能够完成以下一二三四件事,所以 我要求提薪。’此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。” 换个要求 “如果薪酬没有商量的余地, 那就换个可以谈判的要求。 你可以说。 ‘好吧, 既然不能加薪, 那能增加工作弹性吗?这对我意义也很大。 ’ 我们在调查中发现, 33%的雇主愿意协商灵活工时,19%愿意协商增加休假时间。约有 15%愿意承 担员工的手机费用,或者每周至少一次远程办公。除了涨工资,还有很多东西可 以商量。” 适可而止 “逛楼市买房时,你先报出自己的价格。也许对方会讨价,你便可还价。一 来二往,差不多敲定价格。面试也是如此,讨价还价的回合必须有个底线。当给 出报价的人拒绝再谈, 你就可以收手了。 如果已经没有回旋余地, 你还死咬不放, 咄咄逼人,没准谈判就告吹了。”

埋下伏笔 “假如对方一口回绝, 或许你的自尊心会受伤, 但至少你知道自己努力过了。 如果真心想要这份工作,对话的最后,你应该说,‘好的,我明白。我尊重您的 决定。好的,我愿意接受您的条件。’但为了未雨绸缪,打好基础,你可以补充 一句,‘第一年我需要付出什么,才能证明我值得加薪?’在职业生涯早期做好 谈判工作,就是为将来的成功铺路。”


相关文章:
面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"?_图文.pdf
如何与HR"讨价还价"?_互联网_IT/计算机_专业资料。面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"? 你是否有谈判恐惧症?你是否害怕冒险,面试时会脱口而出:“谢谢,...
面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"?_图文攻略_全通关攻略_....pdf
要重视面试时的自我介绍 8585人 面试时绝对不能说的13句话 6565人 游戏入库/用户福利合作请联系: 面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"?wudi...
面试时 有招拆招 16招_图文攻略_全通关攻略_高分攻略_百度攻略.pdf
面试时要让面试官对自己“一见钟情” 4522人 面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"? 8188人 怎么回答谷歌招聘面试时的疯狂问题? 598人 参加公务员面试时...
面试你敢不敢谈薪资_图文攻略_全通关攻略_高分攻略_百度攻略.pdf
面试你敢不敢谈工资 4435人 面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"? 2523...Camille Sweeney & Josh Gosfield研究表明,由于不敢开口谈工资,我们可能错失了50...
面试你敢不敢谈工资_图文攻略_全通关攻略_高分攻略_百度攻略.pdf
面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"? 601人 面试中五类“作死”的表现...研究表明,由于不敢开口谈工资,我们可能错失了50万美元。 你是否有谈判恐惧症?你...
前往面试时,先前必备的十五个问题_图文攻略_全通关攻略_高分攻略_....pdf
求职面试时应该注意的“十不可说” 2692人 面试时要让面试官对自己“一见钟情” 9634人 面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"? 3343人 怎么回答谷歌招...
面试时如何评估应聘者软技能_图文攻略_全通关攻略_高分攻略.pdf
人们经常会问,潜在雇主在面试中如何评判应聘者的软技能。事实上,如果雇主问的问题... 面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"? 1529人 应聘面试怎么自我...
面试时对离职原因描述的几大忌讳_图文攻略_全通关攻略_高分攻略_....pdf
求职面试时应该注意的“十不可说” 154人 面试时要让面试官对自己“一见钟情” 1389人 面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"? 489人 参加公务员面试时...
面试时不能说的话题有哪些_图文攻略_全通关攻略_高分攻略_百度攻略.pdf
求职面试时应该注意的“十不可说” 5063人 面试时要让面试官对自己“一见钟情” 4493人 面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"? 273人 参加公务员面试时...
面试中HR是如何拆穿你的谎言的?_图文攻略_全通关攻略_高分攻略_....pdf
面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"? 1778人
HR如何给面试者谈薪资.doc
HR如何面试谈薪资_面试_求职/职场_实用文档。HR如何和求职者谈薪资,我们...1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候,千万不要表现出公司对于这个岗位的...
面试阶段如何与 HR 沟通薪酬?.doc
我相信没有任何一个 公司的 HR 愿意把薪酬当成一件商品来讨价还价。一个薪酬...面试时你敢谈工资吗?如... 4页 免费 HR在面试时谈薪技巧 暂无评价 14页...
面试时绝对不能说的13句话_图文攻略_全通关攻略_高分攻略_百度攻略.pdf
求职面试时应该注意的“十不可说” 8316人 面试时要让面试官对自己“一见钟情” 6586人 面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"? 7910人 参加公务员面试...
李开复:如何应对你的面试_图文攻略_全通关攻略_高分攻略_百度攻略.pdf
面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"? 2656人 教你如何让面试官讨厌!一分钟搞砸你的面试! 3354人 面试技巧:电话面试如何应对? 6562人 面试网告诉你英...
HR面试谈薪酬砍价非终极目标.doc
HR面试谈薪酬砍价非终极目标_自我管理与提升_求职/职场_实用文档。HR 面试谈薪酬:砍价非终极目标案例:在一次电视求职,一位女士应聘 HR 经理。她说了一个她进行...
HR面试谈薪酬:“砍价”不是最终目的.doc
HR 面试谈薪酬:“砍价 不是最终目的 面试谈薪酬: 砍价 砍价”不是最终目的案例: 在一次电视求职,一位女士应聘 HR 经理。她说了一个她进行人力成本控制的实际...
【留学生海归找工作】3招教你如何和HR谈薪资才能避免被....doc
生海归找工作】3 招教你如何和 HR 谈薪资才能避免...要在和部门经理面试的时候去问他大概薪资 是多少,...喜欢砍价, 所以你要给 HR 一个和你讨价还价的机会...
以前的雇主对你的评价如何?_图文攻略_全通关攻略_高分攻略.pdf
雇主想知道你的适应性技能你是否容易相处,你是否是个好工人等等。你以前的... 面试时你敢谈工资吗?如何与HR"讨价还价"? 7716人 如何用最快的速度...
【海归回国待遇】3招教你如何和HR谈薪资才能避免被压榨?.doc
【海归回国待遇】3 招教你如何和 HR 谈薪资才能...在和部门经理面试的时候去问他大概薪资是多少, 因为...所以你要给 HR 一个和你讨价还价的机会; (2)...
HR主管面试时如何与应聘者谈薪资.doc
HR 主管面试时如何与应聘者谈薪资 面试时如何谈薪资?在面试过程中,谈着公司...因而在薪资上双方一定要讨个说法,先说个价再讨价还价为好。而有些员 工开的...
更多相关标签: