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作为风投公司,我们最希望收到这样的商业计划书


关于“如何撰写商业计划书”这个话题,网上有一堆资料。更有专家将此写成书, 我小搜了一下应该有几十本不同的书。

这个问题没有标准答案。首先要了解商业计划书的目的是什么?

比如为了融资而写,是第一次发邮件给潜在投资人,还是给投资人路演,或是投 资人进一步要详细的商业计划书?他们的写法都不同。 很多人写商业计划书不是 为了风险投资,而是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。这类 的写法更不一样。

而今天要谈的是作为风险投资公司,我们最希望收到的商业计划书。

商业计划书的形式和页数

风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多, 每天能用来看商业计划 书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书,最好用 PPT 做。一方面 PPT 图文排版更方便、表现更丰富,方面讲清楚创业项目;另一方 面 PPT 一般是按页查看,让人更有耐心去了解。内容大概在 20 页左右。不要刻 意控制页数,重在把每块内容说清楚。

第一部分(2-3 页):What—讲清楚你要做什么。

用 2-3 页 PPT 讲清楚你准备干一件什么事。不要整页 PPT 都是大段文字,你要 做的事应该是一两句话就能说清楚的。 最好能配上简单的上下游图或功能示意图, 让人对项目一目了然。

这里核心是要突出专注, 表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个 关键问题。不要追求大而全,也不要产业链太长。

其次, 目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目 不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功,而是投资人不 感兴趣。相对成功概率低,投资人不愿意同赌。

第二部分(4-6 页):Why Now—行业背景、市场现状

用 4-6 页 PPT 讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的 时间做正确的事,而且市场空间大。

市场大,不代表有需求。要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户 的痛点。 或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞 争对手的对比分析,表明当前的商业机会。

第三部分(5-10 页):How—如何做,以及现状

用 5-10 页 PPT 讲清楚商业模式实现的具体方案。 包括产品的研发、 生产、 市场、 销售策略。

这里就是描述这个项目是如何实施的,最终达成的效果。建议多研究一下精益创 业,产品规划和创业步伐要小步快走,阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

第四部分(2-3 页):Who—你的团队

用 2-3 页 PPT 讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工,需要介绍团队主 要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。

项目是靠人来执行的, 不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个 人在战斗, 有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投 给团队的钱完全不一样。 有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资,认 为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。 他不知产生高议价的是团队而不是项 目,某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。

第五部分(1-2 页):Why you—优势

用 1-2 页 PPT 讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”,让投资人相信你 要做的事非常有前景,而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题:“为什 么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”

第六部分(2-3 页):How much—财务预测与融资计划

用 2-3 页 PPT 讲清楚前三年的财务情况,以及后三年的财务预测。早期项目的 盈利不重要, 投资人主要对高增长性感兴趣。 表明你的融资计划, 需要多少资金, 准备稀释多少股份。

资金需求一般做一年规划, 这一年项目要达成什么目标,达成这个目标需要多少 钱。稀释的股份要少于 30%,稀释太多你就是打工的了,稀释太少投资人可能 不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资,设定阶段目标、小步快走。

很多投资人特别是我, 会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所 以,商业计划书是创业者给投资人的第一印象!希望本文对创业者有用,如果你 是投资人有更好的建议,也欢迎留言与我们讨论。


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