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培训学校管理宝典-目前市场分析


目前市场分析: 目前在上海专做家教一对一的公司有“学大教育” “精锐教育”还有刚 从北京过来、正筹建中的“龙纹学校” ,另外还有“英孚”针对英语也在做 VIP 的高端。经过一些业内调查,我们简单分析便可知道上海一对一的 VIP 项目的潜在市场状况。 首先看学大, 07 年下半年开始考察并入驻上海, 是真正在上海这个市场 上大面积做一对一的 VIP 教学模式的品牌,同时由于收费相对目前市场比 较相对较低, 所以学大的目前形势最能说明上海中低端的一对一 VIP 的市场 形势: 1、 “学大教育”在上海共有 10 个教学点: (1)黄浦区黄河路 355 号是他们的总部,学习中心教学区占地面积近 700 平方米,另外在新闸路有招生门店一间,现有 3 间办公室,4 间咨询室, 4 间个性化一对一教室,2 间陪读教室,有约学生 350 人;按照每周一次课 来计算,则每月最低消费课时 2800 小时,实际有部分学生是每周两次或两 次以上的课时,所以大约可以维持每月消费课时 3000-3200 课时,如此,根 据比例,要想维持总人次不变应该月预收款约:50 万 (2)卢湾区斜土路 788 号、教学区占地面积约 500 平方米,有学生约 250 人;根据比例,月预收款应该约:32 万 (3)徐汇区凯旋路 3500 号,教学区占地面积约 800 平方米,现有 8 间 办公室,2 间咨询室,11 间个性化教室,1 间陪读教室,有学生约 300;根 据比例,月预收款应该约:40 万 (4)虹口区东江湾路 188 号,学习中心占地面积约 600 平方米,现有 2 间办公室,1 间咨询室,1 间个性化教室,2 间陪读教室,有学生约 200 人, 根据比例,月预收款应该约:30 万 (5)浦东区商城路 303 号,学习中心占地面积 700 平方米,现有 2 间 办公室,5 间咨询室,2 间个性化教室,2 间陪读教室,有学生约 200 人;根 据比例,月预收款应该约:30 万 (6)浦区四平路 2158 号,学习中心占地面积 800 平方米,现有 2 间办 公室,4 间咨询室,6 间性化教室,1 间陪读教室,有学生约 200 人;根据比 例,月预收款应该约:30 万 (7)长宁区长宁路 350 号,学习中心占地面积 600 平方米,现有 2 间 办公室,5 间咨询室,2 间个性化教室,1 间陪读教室,有学生约 50 人;根 据比例,月预收款应该约:10 万 (该店亏本) (8)闵行区吴中路 1068 号,现有 2 间办公室,4 间咨询室,2 间个性 化教室,1 间陪读教室,有学生约 50 人。根据比例,月预收款应该约:10 万 (该店亏本) (9)虹桥镇新开点,不做计算。 (10)和平公园新开点,不做计算 学大最新价目表如下: 课时 1-4 年 5 年级 6-8 年 9年 高 年 104 以下 140 元 / 153 元 / 160 时 105-208 209-312 313-416 136 132 127 时 148 144 139 155 150 146 202 196 189 207 200 194 223 216 209 208 213 230 免费 陪读 1-2 高三 备注 417-520 123 135 130 141 136 183 177 187 181 202 196 521 以上 119 由此,可以推算出薛大此前每月的收入大概为:学大每月预收款应该在 232 万左右,支出:房租水电 6×8=48 万,员工工资:0.4×6×8+0.4×

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