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节能服务融资租赁初探


融资租赁是推进节能产业发展的催化剂
一、为什么要在节能产业推广融资租赁服务 为什么要在节能产业推广融资租赁服务
(一)节能市场面临尴尬
1.节能市场潜力巨大 . 1) 政府重视、税收优惠、效益可观、还款能力强。 2) 节能是高端客户、大型国企的硬指标。 3) 工业发达国家节能设备 80%以上采取融资租赁,效益还租。 4) 跨国公司已开始积极介入。 5) 可计量的成熟产品和技术越来越多。 2.节能设备流通中的尴尬 . 1) 客户顾虑:技术成熟性、效果计量客观性。 2) 客户需求:想用不想买、想用不想管;效益分成、表外融资(资产负债表以 外融资) 。 3) 厂家困惑:投不起设备,负不起债,销售占款制约产品研发和规模生产。 4) 服务商困惑:愿意效益分成,但借不来钱买设备。 5) 银行忧虑:效益还款的专业判断能力和专业资产管理能力弱。 银行有心放贷,客户不愿负债,厂商无力投放,投资难成为制约节能减排发展 的瓶颈。市场需要第三方投资主体—专业投资机构(银行、信托、基金等) 、融资租 赁公司和担保公司以及节能服务运营商的介入。

(二)发展租赁投资,完善合同能源管理 发展租赁投资,完善合同能源管理
1.现行的合同能源管理在实践中的困惑 .现行的合同能源管理在实践中的困惑 的合同 1)交易性质模糊 合同能源管理是服务合同?投资合同?销售合同?技术许可服务合同? 2)产权主体缺位 客户认为是投放,厂家认为是销售,谁记资产?谁提折旧? 3)税收适用不清 合同能源管理合同包括销售、投资及服务。适用增值税,还是营业税? 4)会计处理困惑 应收还是应付?投资收益还是效益分成?发票如何处理? 5)营销理念滞后 客户不买设备,只买服务。厂商或服务商是销售难,融资难,还是投资难? 2.发展租赁投资,完善产业结构 .发展租赁投资, 1)节能产业结构不完善 产业链条短,有设备制造和销售,有服务运营商。但缺少专门从事设备投资服 务的机构,节能产业链不完整,影响了节能减排工作的顺利开展。 “十一五”期间节 能产业现状就是明证。 2)引入融资租赁,理顺合同能源管理 融资租赁公司根据客户需求,购买节能设备,并采取租赁模式经营,既有效解 决厂家投放和销售难问题,实现销售现金流直接回笼,又满足客户想用不想买、表 外融资、效益偿还的需求。 3)机构合作,完善节能产业结构 融资租赁经营模式使不同机构发挥各自优势,完善产业结构。 设备制造商:提供设备和售后服务。 融资租赁公司:提供设备融资租赁、经营租赁、或有租金的租赁服务。

服务运营商:提供节能解决方案、设备运营和管理、节能效果计量和数据采集 等服务。 资金提供方:为融资租赁公司提供资金的银行、信托、产业基金等机构;采取 不同资金组合方式可发挥财务杠杆作用,提高投资回报,加速资产流转。 担保公司:为融资租赁公司借款、为厂商回购融资提供增信担保;为信托、银 行发行信托计划、理财产品提供收益保底担保;促成融资租赁交易、投融资交易和 租赁债权转让交易,保障债权人债权收益和投资人投资收益。

(三)租赁投资如何服务节能产业
1.服务高端客户资产变现,租赁债权保理融资 .服务高端客户资产变现, 1)高端客户可出售回租 将现有资产变现,筹集资金购买节能减排设备;租金 偿还完毕,资产所有权又归企业所有。 2)经营性出售回租,变现资金用于还贷,有利于节能企业改善资产负债表;租 金税前列支,有利于均衡税负,提高再借款能力,用于购买节能减排设备。 3) 融资租赁公司利用高端客户的信用和有保障的节能收益, 开展租金保理融资, 取得银行贷款支持。 注①:回租租赁是指设备的所有者先将设备按市场价格卖给出租人,然后又以 租赁的方式租回原来设备的一种方式。其优点在于:一是承租人既拥有原来设备的 使用权,又能获得一笔资金;二是由于所有权不归承租人,租赁期满后根据需要决 定续租还是停租,从而提高承租人对市场的应变能力;三是回租租赁后,使用权没 有改变,承租人的设备操作人员、维修人员和技术管理人员对设备很熟悉,可以节 省服务时间和培训费用。 2.服务集团节能,开展设备租赁服务 .服务集团节能, 1)有实力的大型企业集团与厂商、服务运营商或是专业化的节能设备融资租赁 公司共同成立节能投资服务公司,通过融资租赁方式统一承租节能设备,为集团内 企业或是业界同行提供转租服务。 2)有利于促进实力集团机构利用租赁投资分享节能收益,获取折旧资源。


3)实现规模采购,降低采购成本,延伸经营链条,合理配置节能资源。 4)与有实力的机构合作实现优势互补,有利于融资租赁公司控制风险。 3.服务大型节能项目,节能设备租赁购置 .服务大型节能项目, 1)合理设计项目财务结构 设备经营租赁、表外融资可有效降低投资总额,缓解股本金投入过大、负债过 高的压力。 2)吸引投资机构,开展委托杠杆经营租赁 引导一些投资机构,通过融资租赁公司对一些大型节能项目开展委托杠杆经营 租赁业务,即:投资机构出资项目金额的 20~30%,委托融资租赁公司向银行或信 托筹措其余资金,为节能收益有可靠保障的大型节能项目开展经营租赁。 3)投资机构不仅可以利用财务杠杆获取较高的租金收益,还可获得折旧资源, 合理节税。 4)适合从事委托杠杆经营租赁的机构: 投资机构:保险、社保、产业基金等; 客户:大型电力、电讯、石化等产业集团;保健、饮料、制药等有较高经营利 润,较少固定资产的大型企业集团; 租赁机构:由产业集团财务公司、大型融资租赁公司、节能设备厂商、节能服 务商等共同组成的专业化节能设备融资租赁或租赁投资公司。 4.服务政府采购,支持政府和事业单位的节能减排 .服务政府采购, 1)委托国有企业通过融资租赁公司实现规模采购,降低采购成本;政府以预算 和减少能源费用为支持,解决预算不足、一次性投入过大的困难。 2)国有企业统一承租,按需转租,可获取折旧资源和一定的节能收益分享。 5.发行租赁债券,服务大型企业节能 .发行租赁债券, 1)具备发债条件的大型优质企业与融资租赁公司合作,分别以承租人和出租人 的身份,联合向发改委或银监会申请发行节能减排设备租赁企业债券或金融债券。

2)融资租赁公司作为负债平台,是发债主体,定向开展经营租赁,不增加大型 企业负债;由于有大型企业信用的增信、租赁设备和租金收益的支持、担保机构对 余值支付的担保,节能设备融资租赁债券可以有一个比较好的筹资成本。

(四)注意事项
1)选择高端客户做直租。 2)选择有专业能力的融资租赁公司、服务运营商对其余客户做转租。 3)选择技术成熟的设备制造商、服务运营商进行战略合作,支持中小企业。 4)独立机构类型或厂商所属的融资租赁公司应加强与担保、信托、产业基金、 银行及其所属的融资租赁公司的合作,多渠道融资,设计产品组合和接力,分散风 险、加速周转、提高盈利。 5)完善交易过程中的法律关系、规范合同文本;明确交易各方的会计处理、税 收适用及税负筹划。 6)明确节能效果如何计量、谁来计量、什么设备计量、误差如何调整等细节问 题,并以此为基础设计租金收取期限、收取比例、服务期限、效益分成期限等。 节能减排是国家的重要产业政策和发展战略,发展租赁投资是支持节能减排的 重要举措。希望此文能唤起银行、融资租赁公司、投资基金及担保、信托等相关机 构对目前节能减排项目投融资现状、节能减排巨大商机的积极关注和了解,发挥银 行资金优势,利用厂商专业优势,培育专业的节能设备融资租赁公司和服务运营机 构,促进节能产业发展!

二、融资租赁服务节能产业模式
1、租赁公司可独立承担资金模式
② 客户 ⑦ ③ ① ④ ⑥ ⑤ ⑧ 租赁公司

设备制造商 (弘泰-斯奔思)



节能服务运营商 (弘泰汇明)

①选择租赁物 ④设备交付 ⑦租金按期支付

②签订租赁合同 ③签订购买合同 ⑤签订管理外包合同 ⑥提供管理服务、技术服务 ⑧支付服务费 ⑨定期进行设备和技术培训或交流

2、投资机构提供资金模式
⑨ 客户 ⑧ ① ⑥ ③ ⑦ 11 节能服务运营商 12 设备制造商 ⑤ ② 银行/信托/基金 ④ ⑩ 租赁公司 担 保 机 构

①选择租赁物 ④签订贷款合同 ⑦签订管理外包合同 ⑩支付租赁费

②签订租赁合同 ⑤设备付款 ⑧提供管理服务、技术服务 11 支付服务费

③签订购买合同 ⑥设备交付 ⑨租金按期支付 12 定期进行设备和技术交流

三、蒸汽及凝结水系统融资租赁节能服务 蒸汽及凝结水系统融资租赁节能服务
(一)项目概述
蒸汽是多数企业离不开的二次能源,耗量大约占总能耗的 25~45%。蒸汽系统 虽然原理简单,但工作点多、计量不准和不易检测等客观因素易导致管理复杂、操 作困难。 如果借助专业节能服务公司的技术力量和银行等机构的资金实力, 开展 “节 能服务租赁” ,对全厂疏水器、凝结水泵、排空气阀、水击消除器、噪音消除器、过 滤器、闭式排凝系统、强制排凝系统、凝结水净化系统、减温减压站、压力温度控 制阀、压力温度调节阀等的可靠、稳定运行进行长期外包服务,则可创造显著的节 能效果,实现多赢局面。 企业蒸汽及凝结水系统节能服务租赁基本概念: 企业节能的重点不在装置而在系统上, 而系统节能的重点在蒸汽及凝结水上 蒸汽系统是既简单又复杂的系统, 一般没有生产工艺复杂, 但要真正管理好、 运行好,却又十分不简单。所以年年采购节能产品,只见花钱,不见效益。 原因在于,甲方的优势资源通常配备在主业(生产)上,而在蒸汽及凝结水 系统的运行和管理上,相对比较吃力 蒸汽及凝结水系统节能设备的“运行成本”远远高于“购买成本” “节能服务租赁”模式是指:引入社会化、专业化节能服务租赁机制,对先 进的节能设备和节能技术只租不买,以最保险的节能效益(最小的估算值) 作为服务外包的租赁代价,既享受节能效益,又获得专业公司的长期服务, 实现既包“设备更新”又包“跟踪维护”的双重目的 节能服务租赁的目标是:使蒸汽及凝结水系统“上不排汽,下不排水;既无 内漏,亦无外漏;高热高用,低热低用;分级利用,吃干榨尽” ,大幅度降 低能耗 项目的分成办法为:总节能量的 1/2 归甲方,1/2 归乙方(乙方由租赁公司、 归甲方, 归乙方(乙方由租赁公司 租赁公司、 节能服务运营商和投资方等组成) 节能服务运营商和投资方等组成) 和投资方等组成 以一个 100 吨/小时蒸汽消耗企业为例,节能改造设备费约 240 万元;按节 约蒸汽量 8%、新增凝结水回收 40%、单吨蒸汽 100 元、单吨除盐水 6 元

计算,年总节能收益约 890 万元(详见表 1) 所有节能设备以租赁方式运营 甲方年节能收益 445 万元,三年节能收益 1335 万元;除去租赁费 40 万元/ 年,三年净收益 1215 万元 乙方收益: ①基本租费:40 万元/年,按季度支付(相当于设备投资的 1/6,16.7%) ②效益租金:一年 2 次核算,年节能收益 445 万元 ③三年收入:445×3-240+40×3=1215 万元 租赁期满后,设备归乙方所有,甲方可视情况买断节能设备或继续租赁业务 表 1 蒸汽凝结水节能效益计算表 1.运行条件
项 目 代号 单位 编号 蒸汽消耗量 吨/小时 1 A 年运行时间 小时 2 B 节约蒸汽率 3 C % 元/吨 蒸汽成本(单价) 4 D 新增凝结水回收率 5 E % 凝结水回水温度 6 F ℃ 补充软化水温度 7 G ℃ 除盐水单价 元/吨 8 H 锅炉效率 9 I % 燃料价(煤/油) 元/吨 10 J 燃料热值 千卡/公斤 11 K 改造直接投资 14 V 元 数 值 100.0 6,000 8.0% 100 50% 97.00 25 6.00 85% 500.00 5,000 2,400,000 备 注 用户给定 3/4 年 估算值 用户给定 设计值 设计值 用户给定 用户给定 用户给定 用户给定 用户给定 假设

2.节能效益
项 目 代号 编号 年节约蒸汽量 15 L 年节约蒸汽价值 16 M 年节水量 17 N 18 节水和水处理费用 P 节约燃料量 19 Q 节约燃料价值 20 R 自动泵耗汽量 21 S 蒸汽消耗值 22 T 节汽、回水价值 23 U 24 简单投资回收期 W 单位 吨/年 元/年 吨/年 元/年 吨/年 元/年 吨/年 元/年 元/年 月 计算公式 L=A×B×C M=L×D N=A×B×E P=N×H Q=N× F-G) ( (K×I) / R=Q×J S=N×8/1000 T=S×D U=M+P+R-T W=V / U×12 计算结果 48,000.00 4,800,000.00 300,000.00 1,800,000.00 5,082.35 2,541,176.47 2,400.00 240,000.00 8,901,176.47 3.2

引进长期性专业节能服务租赁,软硬件全包,一劳永逸, 引进长期性专业节能服务租赁,软硬件全包,一劳永逸,高枕 无忧,何乐而不为!? 无忧,何乐而不为!? (二)蒸汽及凝结水系统的普遍问题 蒸汽及凝结水系统的普遍问题
1.蒸汽系统存在的问题 1) 管网缺乏整体性设计 管网缺乏整体性设计——企业不断发展,管线不断延长,管径偏小、管数偏 多、联通线多等问题日益突出,蒸汽的流向、流量、流速、压降、温降、散 热、品质等存在很多不合理性; 2) 压力损失过大 压力损失过大——由于管径、龙门架等原因,末端压力低,蒸汽品质下降, 蒸汽消耗增加; 3) 散热损失过大 散热损失过大——蒸汽带水率高,蒸汽计量不准,蒸汽质量下降,蒸汽消耗 增加; 4) 水击现象严重 水击现象严重——未能及时排出管网的凝结水往往导致水击, 使仪表、 阀门、 换热盘管、法兰等过早损坏,产生漏气。另外,凝结水在龙门架上升处形成 喉部限流,增加了压力损失。 5) 管网刚性 太大 ——通常采用的树状管网或环状管网在应付负荷波动方面能 管网刚性太 力十分有限,常导致“专线”的产生,散热、泄漏损失严重。 6) 管网排凝结构不合理 管网排凝结构不合理——蒸汽主管 DN100~DN700,而排凝线管径却只有 DN50~DN100。过细的排凝口径导致凝结水跨越陷落口,始终不能排净。 无奈之下,很多厂采用截止阀冒汽排凝法,损失十分惊人。 2.疏水器存在的问题 1) 设备选型问题—— 设备选型问题——疏水器是自动工作的阀门, 选型问题—— 选型因素比工艺调节阀还要复 杂,有工作压差、排量、排空气、耐背压、过冷度、抗水击、耐冰冻、耐污 物、乃磨损、失效后状态等等,选型难度比较大;往往因为选不好,结果进 口的好阀也用不好,不能真正起到为蒸汽把关的作用; 2) 设备质量问题—— 设备质量问题——疏水器质量参差不齐, 质量问题—— 国内制造的多属低质低价的低端产 品,虽节省了成本,但很难保证工作效果和寿命,很多疏水器只在刚刚投用 的 1~2 月内好用,随后就形同虚设了;国外知名品牌的疏水器可以工作 6

年以上; 3) 跟踪服务问题—— 跟踪服务问题——疏水器虽然是小设备,但由于季节变化、开工状况变化、 服务问题—— 杂质堵塞及背压波动等因素会引起工作状况不佳,因而需要长期跟踪服务。 由于工艺生产人员通常并不掌握疏水器的调整技术,只好改走旁通,虽暂时 保障了生产,但泄漏损失加剧;企业久而久之,司空见惯,反而试之为正常 状态了; 4) 内漏检查问题—— 内漏检查问题——疏水器数量多、 检查问题—— 位置分散,且不像调节阀有阀口信号反馈 到控制中心,因而只有下现场查看。但阀后的连接管道掩盖了泄漏,泄漏很 难被发现,因此,必须由专业人员依靠专门仪器探测,才能判断疏水器工作 是否正常。 5) 生产保障问题—— 生产保障问题——当生产一线遇到蒸汽泄漏检查时, 问题—— “担心影响生产”往往 是“至高无上”的理由,因此,一个简单的换热问题,就变得“理难辨,事 难办” ,损失大家摊。从来如此,见怪不怪; 6) 毕竟会坏问题—— 毕竟会坏问题—— ——再好的疏水器也有失效的时候, 但是由于缺乏相应的管理 经验和仪器,很难在第一时间发现已经失效的蒸汽疏水器,并及时维修或更 换,结果必然导致大量的泄漏损失; 7) 管网背压问题—— 管网背压问题——某些疏水器不能正常工作并不在于疏水器本身, 而是回收 —— 系统布置不合理,产生憋压造成的;首先必须理顺管线,然后调整疏水器的 背压率,才能使疏水器工作正常;优质疏水阀能否正常工作一半以上的原因 来自管网而非疏水器本身; 8) 集少成多 数量惊人—— 少成多,数量惊人——通常蒸汽消耗统计表上会有一定量的 数量惊人—— “无主消耗” , 只好摊算管网损失,这恰好反映出很多的泄漏点没有被发觉;由于蒸汽疏水 器数量很多,各处损失相加,集少成多,数量惊人。 事实上,疏水器失效、疏水器被旁通或者以截止阀代替疏水器,蒸汽泄漏损失 均在 15%以上,有的超过了 30%,浪费十分惊人。如果以总耗汽 100 吨/小时为例, 10%的泄漏,意味着 10 吨/小时的损失,全年损失在 1 千万元以上。 3.凝结水回收系统的问题 1) 自流回收问题—— 自流回收问题—— ——某些单位的凝结水采用集中回收法, 在中心位置设置一个 大的回收罐, 疏水器后的自留管线比较长, 多种压力相互干涉, 闪蒸、 憋压、

水击、逆流、非同程现象严重,致使大部分凝结水不能顺利进入回收罐,只 好就地排放。事实上,除非距离很短,凝结水都需要加压才能回收; 2) 电泵汽蚀问题—— 电泵汽蚀问题—— ——回收的凝结水流量比较大, 泵经常在起停之间工作, 液位 控制容易失效,会出现淹泵的现象;凝结水闪蒸造成叶轮汽蚀现象严重,维 修频繁;有些场合电泵还需要防爆电机,造价很高; 3) 敞开回收问题—— 敞开回收问题—— 回收问题——有些场合采用了气压操作的凝结水自动泵, 但属于敞开回 收方法,大量的(15%~25%)闪蒸汽放空,浪费了凝结水 2/3 的价值,污 染环境的同时,增加了凝结水的含氧量; 4) 分散难收问题—— 分散难收问题—— ——蒸汽加热或伴热比较分散的场合, 人们往往认为凝结水没 有必要回收,造成闪蒸汽排空,凝结水流地沟,既浪费又不美观;孰不知, 用闭式法,哪怕只回收 1 吨/小时的凝结水,一年也节约 10 万元以上; 5) 管网布置问题—— 管网布置问题——凝结水管网的布置普遍问题突出,即使 10%的沿途闪蒸 —— 汽,也占去了 99%以上的管道体积,事实上属于汽体管网;各种压力次序 和同程次序混乱交接,到处憋压,回收率很低; 6) 生产保障问题—— 生产保障问题—— ——由于凝结水管网憋压, 生产工艺的凝结水排出往往受到抑 制,因此为了保障生产,只好丢卒保车,让凝结水直排地沟了; 7) 管网水击问题—— 管网水击问题—— ——凝结水回收管网的水击比较严重, 尤其是在爬高路段, 主 要是沿途闪蒸造成汽水混合,流速不均。管网需要加装水击消除设备; 8) 损失集少成多问题—— 损失集少成多问题—— ——假如企业蒸汽使用量在 100 吨/小时,凝结水回收不 到 30 吨/小时,少回收的 70 吨/小时凝结水和余热价值,按最少的价值计算 也有 350 万元/年!

(三)节能服务租赁的好处
1.主要原理 .主要原理 1) 根据上述分析,蒸汽及凝结水系统的节能不单单是设备问题,更多的是系统 问题和服务问题。 2) 甲方无论是购买优质设备,还是委托优化系统,都是一次性短期合作,没有 长效机制。 因此, 很多节能项目总是验收的时候很好, 长期运行的效果很差。

3) 换个思路抓系统节能,学习国外先进的“节能服务租赁”模式,回避复杂的 技术和设备比选等中间过程和头子 1 决策过程, 直接要求节能量, 并要求长 期跟踪服务,保持节能效果。 4) 乙方首先提出节能方案,甲方认可后由租赁公司采购节能设备,租给甲方使 用;租期结束后,全部项目下的节能设备既可由甲方以特惠价格留购,也可 续租或退租。 5) 甲方增加一项服务费用(生产费用) ,税前列支,减少一项生产能耗(燃料 和水的消耗) ;甲方收益不但远远大于租赁费支出,且完成节能指标,并长 期保持比较先进的能效水平。 6) 乙方对设备性能和寿命负全责,免除甲方对节能设备的深入了解或调研。如 达不到设定指标,由乙方负责改进。 7) 乙方派人长期在现场从事“跟踪检查、维修更换、统计造册、紧急救援、工 作总结”等工作,为甲方节省大量人力物力。 8) 乙方负责系统巡视,甲方只需要派人监督、检查乙方的服务效果。 9) 租赁模式下建立的长期合作关系, 有利于促进乙方投入人力和物力对整个系 统做全面分析,以便抓准要害,一次性彻底解决问题。 2.具体办法 . 1) 节能服务范围为甲方全厂的蒸汽疏水器、凝结水泵、闭式回收、净化处理、 调节阀、控制器等直接投资设备。 2) 在甲方配合下,由乙方首先组织一次全面的摸底调查,出具一份《节能服务 技术方案》 ,包括现状调查、存在的问题、解决方案等。乙方承担调查费。 3) 由甲方组织专家审核《节能服务技术方案》 ,包括需要投入的资金以及预期 的效果,形成直观的、容易检查的、不容易误解的若干条“节能服务”考核 指标。 4) 根据甲方审查过的服务范围、服务指标等内容,甲乙双方签订技术协议。乙 方根据技术协议内容,报出基本租金和效益租金以及支付办法。 5) 根据协商一致的意见,双方签订节能服务合同。通常采用三年一期,甲方分 季度支付租金,由乙方提供改造项目所需的全部主要设备和跟踪服务,长期

负责维修、更换和检查,保证达到“节能服务指标” 。 6) 节能服务租赁的六个标准 六个标准(六包) : 六个标准 a) “选型正确率 100%” 选型正确率 :指在整个服务期间,乙方对节能设备的选型配套 ” 正确性负责,既保证正常生产,又能实现高效节能。如选型失误导致生 产不正常,则根据甲方通知单,由乙方免费更换。 b) “节能设备配备率 100%” 节能设备配备率 :指在整个服务期间,乙方所负责的蒸汽和凝 ” 结水系统节能设备配备率达到 100%。如有缺漏或损坏,则根据甲方通 知单,由乙方免费补齐。 c) “节能设备完好率 98%” 指在整个服务期间,乙方负责对节能设备进 节能设备完好率 ” : 行长期巡视、超声波无损探测,确保长期稳定工作,设备完好率 98%以 上。如发现工作失效,则由乙方免费维修或更换。如果被甲方首先发现, 则根据甲方通知单,按比例扣减乙方的当期服务费。 d) “性能优越、质量可靠” 指在整个服务期间,乙方所配备的节能设备是 性能优越 质量可靠” 优越、 : 性能优越、质量可靠的。蒸汽及凝结水系统内“上不排汽,下不排水; 上不排汽 不排水; 既无内漏,亦无外漏 (符合设计要求或达到国家标准) 。如有性能不佳, 既无内漏,亦无外漏” 或泄漏严重,则根据甲方通知单,由乙方免费维修或更换。 e) “节能效益高” 指在整个服务期间,蒸汽及凝结水系统总的节能效益在 节能效益高” : 原有年消耗量的 10%以上。 f) “全方位服务” 全方位服务 :指在整个服务期间,乙方对甲方的蒸汽及凝结水系统提 全方位服务 供多项免费服务:现场调查、优化咨询、安装指导、建档保存、库存备 品、年度报告、开工保障、事故救援、节能培训等。如有服务不周,则 根据甲方通知单,由乙方退赔一定的服务费。 7) 乙方主要职责 a) 根据甲乙双方确定设备总投资金额,由乙方提供全部关键设备和现场安 装知道,确保工程在合同生效后的 6 个月内完成。 b) 乙方派出技术服务小组,长期驻扎甲方现场,对目标设备(疏水器和凝 结水泵等)进行长期跟踪服务,并随时接受甲方的监督检查。 c) 乙方的现场服务人员须在甲方注册登记,并经过甲方的安全培训。安全 职责由乙方负责。

d) 乙方可以维修利用部分现有的疏水器和凝结水泵,但对于维修后的设备 性能进行担保,并不低于初始方案中所要求的压差和排量。 e) 乙方每年给甲方提交一份工作总结报告, 并附设备更换和维修记录一份, 接受甲方的工作指导。 f) 乙方有义务每年针对甲方的操作人员或管理人员进行 2 次蒸汽疏水器和 凝结水泵的节能技术及现场管理培训。 g) 生产实践中新遇到的与蒸汽和低温热相关的节能问题,乙方有义务提供 书面改进建议,由甲方定夺。费用和实施不在本项目之内。 h) 针对所服务的设备,乙方每年组织人力开展至少一次季节性大检修,以 确保冬季大规模用汽的质量和效果。 i) 乙方组织人力参加甲方停产装置恢复开车。 j) 乙方驻厂代表有义务提供 24 小时应急服务及相应产品的检修或替换。 k) 服务期满后,若甲方留购,乙方将现场的所有的已安装设备及相关档案 文件移交给甲方;若退租,由乙方拆除节能设备。 8) 甲方主要职责 a) 根据已经通过审查的《节能服务技术方案》 ,积极安排必要的施工改造。 b) 在每个合同期初,与乙方成立节能量核算小组,确定期初数据。实施后, 每年 2 次共同确定节能效果、实际节能量、节能率等,并依次确定或修 订效益租金。 c) 定期向乙方支付项目的基本租金和效益租金。 d) 支付时间:租赁费分四个季度支付,在每个季度的头一个月内支付。 e) 根据后期发现的其他问题,乙方提出的《节能服务技术补充方案》由甲 方审查和安排实施,但不在原租赁合同的范围之内。 f) 给乙方的现场服务人员提供必要的工作条件,如设备存放小库房、人员 和车辆进出厂手续等。 g) 服务期满后,如果没有续签租赁合同,甲方可以特惠价格留购;若退租, 甲方为乙方办理相关出厂手续。 9) 违约责任

a) 如节能效果低于上述“节能服务指标” ,甲方及时指出,乙方及时改正。 如果屡次出现同一问题,甲方可开出罚单,并从租金中扣减。 b) 如乙方提供的设备和服务严重偏离所约定的内容,则甲方有权根据设备 实际价值和服务工作量,提前协商买断乙方设备或退租。 c) 如因甲方原因,导致改造或者维修不能及时进行,乙方不负责任;双方 应通过沟通会形成备忘录,且服务期限不顺延。 d) 如果甲方单方面希望提前结束本服务项目,甲方须按照 3 年总服务合同 金额的 80%(扣除已经支付的部分)一次性向乙方结清。 e) 如果甲方未能支付后续的服务费(时间超过 60 天) ,导致乙方无法继续 进行服务时,则乙方有权拆除设备。

(四)弘泰汇明公司承担蒸汽及凝结水系统“节能服务租赁”的优势 弘泰汇明公司承担蒸汽及凝结水系统“节能服务租赁” 汇明公司承
1. 弘泰汇明与美国斯奔思 SPENCE 工程公司在中国成立了“弘泰-斯奔思技术 服务公司” ,长期以来专门从事蒸汽和凝结水系统的优化分析和节能改造, 现场经验丰富;优化设计了多个石化炼油企业蒸汽管网和凝结水回收系统, 业绩众多; 2. 美国斯奔思 SPENCE 工程公司成立于 1883 年, 在纽约证交所上市公司, 是 专业化的蒸汽系统节能产品制造商; 3. 北京总部设有“斯奔思 SPENCE 蒸汽节能技术演示培训中心” ,可对用户及 内部工程技术人员进行专业技术培训和认证; 4. 专业服务队伍都经过美国斯奔思(Spence)工程公司培训和认证,并通过在 高能耗企业长期开展工作积累了丰富的现场处置经验; 通过系统模拟和设计, 构建效率最高、 5. 具有独特的蒸汽系统柔性化设计技术, 安全性最好、凝结水回收率最大的蒸汽系统; 6. 自主研制的强制排凝产品,已经取得十分显著的应用效果; 7. 凝结水闭式回收技术方面拥有 14 项专利技术,已经给部份高能耗企业带来 了十分良好的节能效果和经济效益。

(五)案例测算
1.节能服务投入测算 .节能服务投入测算 某化工企业蒸汽消耗量为 100 吨/小时,根据经验疏水器的配置大约 850 只,凝结水泵的应配置数大约为 15 套 疏水器和凝结水泵的规格、数量统计参见下表 某厂(100 吨/小时)的疏水器和回收泵统计表 产品 工 况 数 量 单 只 只 只 只 只 只 只 只 只 台 台 台 台 台 位

细点阀 小点阀 中点阀 大点阀 蒸汽疏水器 特点阀 超点阀 小高阀 中高阀 合 计

436 221 44 55 24 7 38 25 850 6 6 2 1 15

小孩 Little Boy 经典 Classic 凝结水闭式泵 双联 Duplex 大家伙 Big Boy 合 计

如果全部采用美国斯奔思 Spence 公司的高性能、高可靠性产品,疏水器投 资约 152 万元,泵投资约 88 万元;硬件总投资约 240 万元 年基本租金按硬件的 16.7%(1/6)收取,年费为 240/6=40 万元/年,按季 支付,每次 10 万元 效益租金按年节能量的 50%收取,年效益租金为 445 万元。按季支付,每 次 111.25 万元

2.节能服务效益测算 .节能服务效益测算 本项目的分成办法为:总节能量的 1/2 归甲方,1/2 归乙方。 年总节能收益约 890 万元(详见表 1) 服务 3 年,节能水平不降低,总效益:2,670 万元。 甲方年节能收益 445 万元,三年节能收益 1335 万元;除去租赁费,三年净 收益 1215 万元 乙方三年收入:445×3-240+40×3=1215 万元 本项目投入产出比非常高,是早实施早见效的好项目

北京弘泰汇明能源技术限责任公司
二〇〇九年六月 〇〇九年六 九年


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