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营销型网站文案策划

营销型网站 策划方案
(一 )核心竞争力定位 优势: 1 相对主要竞争对手,您有什么优势?(限 50 字内) 产品

更亮更节能:亮 30%,节电 60%

2 该优势如何在您的网站中体现?(限 50 字内) 每个页面穿插比较醒目的文字和图片说明 3 如缺乏核心优势,您将如何用网络营销来创造? 找出产品差异、做市场切割,查处差异需求客户群体 劣势: 4 相对主要竞争对手,您有什么劣势?(限 50 字内) 知名度严重不够 5 该劣势如何通过网络营销来弥补?(限 50 字内) 加大网络营销力度,找对网络营销方法、找专人惊醒网络营销管理 机会: 6 今天您的公司面临那些机会?(限 50 字内) 朝阳行业,政府的大力支持、市场混乱、低端产品充斥市场 7 您将如何通过网络营销来赢得机会?(限 50 字) 一个字:快! 威胁: 8 您的公司未来会遇到那些威胁?(限 50 字内) 生产能力的扩大和资金链不够 9 您将如何用网络营销来防范威胁? (限 50 字内)

网络营销和实体营销相结合,巩固代理商、坚持良好的付款方式 (二)、网站定位 例: 中国第一家金融保险业行销工具与行销礼品提供商,提供行销礼品从策划、设计、生产到售后服务的一 站式服务。 广告语—— 实效工具大师,助力行销无坚不摧! 只提供具有行销功能的行销工具与行销礼品! 能提升 10 倍业绩的行销工具与行销礼品! 把花在行销礼品上的每一分钱变为投资! (三) 目标客户群定位 贵公司网络营销的主要目标客户群 客户类别: 请删除不符合的答案选项) 1、 客户类别: 请删除不符合的答案选项) ( B 终端企业客户 C 中间商或批发商 综合指标: 2 、综合指标: 区域(国家、省份、城市) 客户行业: 上网习惯: A 常上网 B 有时上 消费档次: B 中档价位 如您的主要客户群为个人客户 请填写: 户群为个人客户, 3、如您的主要客户群为个人客户,请填写: ①年龄:25-50 ②性别:以男士居多 ③收入范围:10 万以上/年 ④职位:独立经营者 ⑤其他(自填) 如果您的主要客户群为企业客户, 4 、如果您的主要客户群为企业客户,请填写 ①企业规模: B 中型企业 C 小型企业 1、您的主要客户群在选择购买您的核心产品或服务时,最主要考虑的 3 个要素是什么? (如空调,客户购买时可能考虑的重点因素包括:省电、平价、专业性(如格力) 、服务(如海尔) 1)价格 2) 节电率 3)服务 2、如果只能选择其中最突出的一个因素,您的选择是: 节电率优势(

60%)?

3 您如何向客户证明您能比竞争对手在这一点上做得更好? 使用最直接的数字式功率电表,实体展示视频 3、如果您实在找不到核心卖点,您会创造什么样的新的独特主张或理念?只要是产品,不会没有卖点! 4、请用一句简单易记,不超过 14 个字的话来形象表达您的独特卖点:光之光照明,更亮更节能! 5、您该如何在您的网站上呈现您的独特卖点? 每个页面显示耀眼文字、图片和视频 个字以内) (五) 关键词定位 (每个关键字字数常规在 8 个字以内)

1、泛关键词: (列举 3-10 个) 1)产品大类、行业名称 (如 IT、电脑、手机、减肥)灯具、节能灯、T5、T5 支架灯、管中管、管 中管灯具…… 2、核心关键词: (列举 3-5 个) 1)产品细类 ( 如个人电脑、笔记本、彩屏手机 )节能灯、节能灯生产厂家、管中管、管中管灯具 2)产品品牌、产品名称、业务名称:主打品牌:光之光;主打产品名称:管中管灯具;业务名称: 照明节能 3、长尾关键词: (列举 10-30 个) 1)加上地区的: 如广州 IBM 电脑、广州减肥医院)各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光 ( 之光管中管约 1000 个有多 2)加上品名、品牌、型号的 ( 如 IBM 360 笔记本电脑、石兴凯减肥中心 ) 各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光之 光管中管+8w/9W10/11/12/13/14/15/16/17/18/19/20W 约 10000 个有多,如果再加上型号 G120、 G90、 G60 (按长短分) ,那就嘴上可以超过 5 万个 3)其他 4、问题关键词: (列举 3-10 个) ( 如如何减肥、如何购买笔记本 )什么灯最节能?节能灯谁最好?那里可以买到管中管?。。。。 。。。 5、借力关键词: (列举 3-10 个) 1)竞争对手品牌或公司名称、飞利浦、欧司朗、欧普、雷士、三雄极光等等 2)客户购买该产品时同时会购买的其他产品类别或名称:电源开关、灯座、电线、开关、灯盘、插座、 电笔、螺丝刀。。。 。。。 3)相关热点事件 (例如:赢在中国、超级女生 、申奥 )发改委、大学城、以及各地城市节能办 铸剑定位---VI 铸剑定位---VI 系统定位 --2.网站设计与功能开发 2.网站设计与功能开发 1)结构及风格定位:大气不拘一格 2)企业VI定位:具备行业先锋的勇气、行业领袖的霸气和大气 铸剑定位---公信力 铸剑定位---公信力 --中央政府采购网优选产品、全国商务领域重点推广产品 铸剑口诀---回答六个问题 ---回答六 铸剑口诀---回答六个问题 1.如何告诉客户我是卖什么的 如何告诉客户我是卖什么的? 1.如何告诉客户我是卖什么的? 1)首页布局产品分类导航、推荐产品图片及核心卖点描述:光之光照明,更亮更节能 2 ) 在 首 页 第 一 段 文 字 及 meta 标 签 描 述 用 2 - 4 行 字 简 要 说 明 核 心 业 务 或 核 心 产 品 : 管 中 管 、 或 光 之 光 3)首页有核心推荐产品:光之光节能灯 2.顾客来干什么 同行了解产品和询价、客户了解产品和寻求地区代理权、 顾客来干什么? 2.顾客来干什么?同行了解产品和询价、客户了解产品和寻求地区代理权、终端消费者了解产品价格和 产品特点 3.客户为什么要找我买 节电率高,成本回收更快;保用时间长, 客户为什么要找我买? 3.客户为什么要找我买?节电率高,成本回收更快;保用时间长,风险更小 建立信赖感: 1)客户见证,成功案例:目前没有特别有说服力的案例,因为我们主要做的是代理商;深圳机场应该 算吧 2)典型客户列表: 3)获得荣誉与资质:美国发明专利、中国实用新型专利、台湾专利、3C 认证、CQC 认证、入围中央政 府采购网名单、被选为全国商务领域重点推广节能产品等 4)企业实力展示

给甜头: 1)我的优势是什么?亮度更好、节电率更高、保用时间更长、性价比更好 2)个性化服务、打折、抽奖、优惠:可以更具客户的具体要求设计产品、千分之三的备品、可以协助 客户进行市场营销、可以对代理商的业务人员进行专业知识培训等 消除最后障碍:常见问题解答(FAQ) 铸剑口诀---回答六个问题 铸剑口诀---回答六个问题 --4.如何方便顾客去购买? 4.如何方便顾客去购买? 1) 电 话 热 线 : 提 供 2 线 以 上 ,布 局 在 首 页 上 方 : 400-022-2008 18676999216 2) 在 线 客 服 中 心 系 统 : 提 供 尽 量 多 的 在 线 即 时 联 系 方 式 , 包 括 在 线 QQ、 MSN、 EMAIL、 在 线 留 言 、 在 线 短信等 4 ) 常 见 问 题 自 动 解 答 ( FAQ) 5.如何让顾客买的更多 如何让顾客买的更多? 5.如何让顾客买的更多? 1)网站有什么内容或服务能吸引顾客的关注:更高的节电率和更优惠的代理条件 铸剑口诀---产品展示系统定位 铸剑口诀---产品展示系统定位 --产品展示系统 1)外观体验型产品展示系统(重点:外观细节展示) 2)工程型产品展示系统(重点:案例配合展示) 3)原料耗材类产品展示系统(重点:应用效果展示) 4)服务型产品展示系统(重点:树立专家形象,专家+案例配合展示) 5 ) 个 性 DIY 产 品 展 法 系 统 Z ( 重 点 : 自 我 体 验 服 务 展 示 )


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