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制作创业计划书的目的 1.态度和能力的展示 2.团队的建设 3.项目的描述 4.经营模式的描述 5.资金的准备 创业计划书 ? 来源于您的企业想法 ? 由十个部分组成 创业计划书 一、企业概况 六、销售收入预测 二、市场分析 七、销售和成本计划 八、现金流量计划 三、市场营销计划 四、企业组织结构 九、风险分析和管理 五、生产和经营 十、相关资料附录 Business Plan Origination Business Plan Origination 创业概况 (执行摘要) 创业概况 内容: 要全面 条理: 要清楚 最后完成 放在首页 企 业 概 况 经营范围描述: ?需要高度概括各部分内容的要点 ?要能振奋人心 ?要能够吸引投资人的注意 创业概况包含: 1,创业项目介绍 2,公司基本情况及公司宗旨和目标, 3,团队建设(企业核心人员及个人情 况介绍) 4,市场分析与营销策略 5,产品、服务、制造 6,投资、财务及风险分析 7,其它说明 创业环境分析 ? 经济环境、政治环境、教育环境、商务环境、自然环 境、法律环境 创业环境分类: 宏观环境、中观环境、微观环境 创业计划书作者的个人情况 让投资者了解创业者是否有驾驭市场机会的能 力 以往 相关经验 工作经历,技能经验 教育 背景 学习经历-高中后接受 的各种培训 让投资者了解创业者受教育的经历 团队建设 ? 企业组织核心结构图 ? 个人情况介绍:姓名、性别、年龄、籍贯 联系电话、学历、学位、所学专业、职称、毕业院 校 户口所在地 董事长 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 总经理 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 技术开发负责人 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 市场营销负责人 主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 财务负责人 主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经 验和业绩。 其他对公司发展负有重要责任的人员 主要经历和业绩:根据公司的需要,来描述不 同人员在特定方面的特长。 市场分析 产品开发流程 合理化建议提出 填写项目建议书 送到相关部门(研究所) 给出初步意见 领导决策 终结NO 决策是否通过 YES 相关部门负责组建和 启动相应的启动过程 产品开发从三个方面考虑: ? 市场 ? 技术 ? 提高竞争能力 STP战略 ? 第一步:市场细分(segmenting)根据顾客对产品或营销 组合的不同需求,讲顾客分为若干不同的群体,并勾勒出 不同的市场细分轮廓。 ? 第二步:确定目标市场(targeting)选择要进入的一个或 多个细分市场。 ? 第三步:定位(positioning)在目标市场顾客群中形成一 个印象,这个印象即为定位。 市场评估 主要的,经常购买企业产品或服务的顾客-市场细 分 1.单位团体或个体 2.性别、年龄区间、职业情况、收入情况、消费 习惯 3.从地理位置上的描述 1.目标顾客 涉及区域(公里内) 人口数量(该区域) 顾客数量(目标顾客数) 同行数量(该区域,同类)和相同产 品销售量 进行实际调查,在调查的基础上完成调查 问卷。 2.市场容量 4.比较情况 ?主要优势(与竞争对手比较) (店面情况、资金情况、员工培训、服 务水平、核心技术、预期顾客评价) 3.竞争对手情况 ?主要优势 (店面情况、资金情况、员工培训、服 务水平、核心技术、顾客评价) ?主要劣势(与竞争对手比较) ?主要劣势(同上) 识别并满足顾客的需求,并能够集合资源和能力去满足这些需求 SWOT分析的结果---四种要素的组合 O环境的机会 扭转型战略 增长性战略 内部的劣势W 调整 可行 内部的优势 S 防御性战略 放弃 多种经营战略 调整 T环境的威胁 商业模式类型 ? ? ? ? ? ? ? ? 1,客户问题解决方案。 2,模仿后创新 3,变幻万千的“配电盘”模式 4,积弱而强的“银鱼”模式 5,价值复制型的“连锁+加盟”模式 6,“一枝独秀”“一招领先”模式 7,招商模式 8,“价格屠夫”或者“低成本 ? ? ? ? ? 9,资源垄断模式 10,渠道为王模式 11,1+1模式 12,衍生性模式 13,复合模式 市场营销计划 市场营销? ? 4P策略:产品、价格、地点、促销 ? 4C策略:消费者、成本、便利、沟通 ? 4R策略:与顾客建立关联、反应、关系 报 ? 4S策略:满意、服务、速度、诚意 、回 市场营销计划 (4P) ?产品或服务分类 ?企业地址 ?主要特征描述 ?分销方式 产品决策 地点决策 价格决策 ?产品或服务分类 ?成本价格 ?销售价格 ?竞争对手价格 促销决策 ? 人员促销 ?广告 ?公共关系 ?营业推广 ?销售促进 市场营销计划包含着与4P相关的4个决策 产品整体概念 送货、安装、使用指导、维修.售后服务 、服务态度 款式、包装、品牌等 附加产品 形式产品 实质产品 产品核心 产 品 的 市 场 生 命 周 期 销 售 额 利 润 引入期 成长期 成熟期 销售曲线 衰退期 利润曲线 时间 不断变化产品款式,颜色,不断增加或 跟换附带商品 业主需注意: 产品的定位 产品的质量 产品的特色 产品的服务 产品二十字原则: 人无我有、人有我优、 人优我精、人精我奇、人奇我闪 价 格 决 策 ? 什么是价格? 价格是指你用产品要换回的钱数。 思 考:影响价格的因素有哪些? 影响定价的因素 1 2 3 产品的成本 产品的需求 竞争 产品的定位 市场导向 库存导向 4 产品定价与影响因素的关系 最高价格 需求控制 产品定价受竞 争者制约 最低价格 成本限制 怎样合理定价? 成本加价

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