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【最新2018】商业计划书结构与内容 (8000字)-优秀word范文 (5页)

【最新 2018】商业计划书结构与内容 (8000 字)-优秀 word 范文 本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为 word 格式,下载后可方便编辑和修改! == 商业计划书结构与内容 (8000 字) 商业 计划书 结构与内容 添加时间:201X 年 版权所有:7 折报告网 正文 1、计划摘要 计划摘要列在 商业计划书 的最前面,它是浓缩了的商业 计划 书的精华。计 划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计 划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌; 营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求 状况等。 在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的 目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在 这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往 往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下 风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往 往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的 进取精神,以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的 性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾 客,他们有哪些需求; (4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的 发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成 功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需 2 页纸就足够了。如 果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写 20 页纸以上。因此,有些投 资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 【最新 2018】商业计划书结构与内容 (8000 字)-优秀 word 范文 2、产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技 术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产 品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中 必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及 特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产 品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确, 也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附 上产品原型、照片或其他介绍。 一般地,产品介绍必须要回答以下问题: (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业 的产品? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与 已申请专利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地 购买企业的产品? (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划 等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品 是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要 努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。 空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的 信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。 3、人员及组织结构 有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业 管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的 组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队 伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备 负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。 在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力, 他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分 【最新 2018】商业计划书结构与内容 (8000 字)-优秀 word 范文 商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图; 各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的 股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资 料。 4、市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果 预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大 的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是 否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及 其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情 况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有 利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场 会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划 书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客 和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、 科学 的市场调查基础上。风险企业所 面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应 尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。 风险企

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