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最新整理某教育培训机构教育培训营销推广方案


教育培训营销推广方案 教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营. 一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有 消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到 现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。 一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来 的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是: 一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人 到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应该增加 “龙腾数码广场” “福泰隆四楼电影城” “金华商城”江北区应该增加 “恒大” “金茂负一楼到四楼” “太阳城”等众多个人承包的商铺。商 铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保安的 驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店 铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街 道上,张贴海报; 三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册 里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、 入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。 四、让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学 费,报名寒假班,免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。 (汇金已经挂了) 十、 依据自己的经济实力, 有选择地在金华当地媒体, 通常是电视台、 报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生,时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只 有真正的名师,才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师) 。再请名师 做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师, 搞到他们的电话和家 庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即可)登 门拜访,说明来意(重点是分成制) 。关键是诚意,一次不行多去几 次,每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的,一般有个两 三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。 对老师要千方百计体现出尊 重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走) 。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了, 起码能有稳定的生源。 因为总是会有人找名师补课,老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引, 可情感的交流是真 正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的,要打听家长会的时间,在校门口 夹道派送,效果应该不错。 要走名师路线。任何培训班,都是主打老师这个品牌。这个行业不是 个朝阳产业,关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁,大多败在了市场分析上,今后,正确的 市场分析对培训机 构很重要! 家长更注重孩子的素质教育, 这样的心理使培训机构想着法子开 班,眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到:能力类有儿 童学习能力训练、主持人培训、学前训练营,学习类有小学数学奥林 匹克俱乐部、文学写作,艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练 耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛,运动类有跆 拳道,中国武术,兴趣类有智能机器人、海陆空模型?? 从寒假培训的情况来看,英语培训

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