当前位置:首页 >> 广告/传媒 >>

最新xx品牌汽车MPV策略梳理及月总结、月传播计划完美版 (3)_图文

2016 新大7 MPV-Q4策略规划 CIG-Auto EC Introduction to Creative & Interactive Group 大7 MPVQ3项目总结 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC Q3项目进展情况 类目 意向客 交车 目标/实际 目标 实际 目标 实际 7月 2300 1255 248 148 8月 1233 1388 185 246 9月 1333 1654 200 234 2500 300 250 目标 实际 200 150 目标 实际 2000 1500 1000 500 0 7月 8月 意向客 9月 100 50 0 7月 8月 9月 交车 *本数据期间为7月1日-9月30日 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 电商营销效果评估管理 以意向客/订单/交车为数据基础,进行各阶段转化率统计分析 500% 450% 400% (每周交车量/每周新增订单量) 成交转化率 350% 300% 250% 200% 150% 100% 50% 0% 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 ?交车受供车节奏及经销商系统更新频次影响均集中在月底 数据来源:新意互动电商后台系统2016年第10周—第40周 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 电商合作渠道 数据来源:新意互动电商后台系统2016年3月-9月 76 55 114 非O2O渠道成交 100 152 46 102 118 37 29 7 3月 51 132 134 O2O渠道成交 4月 5月 6月 7月 8月 9月 各渠道努力寻找潜客并促成交易。Q3期间,销售贡献368辆,占季度总销 量 58.7%; Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC Q3市场策略回顾 Q3整体策略-经销商多渠道支持 社会化传播 经销商激励 强化 意向客引流 7-8月 延续迪士尼活动 征集车主稿件传播 8-9月 8-9月 G20峰会 O2O区域引流 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 销售情况数据追踪 每日销售数据更新,每周数据统计及反馈,异常数据提示及处理。 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 实地调研 8月对深圳裕智汽车生活馆、车友宏宝汽车生活馆进行实地调研,了解深圳纳智捷MPV市场潜力及销售情况。 生活馆反馈:深圳新大7MPV销售潜力极大,需要加强MPV广宣方面支持。 省份 广东 城市 深圳 生活馆 车友宏宝汽车生活馆 历史总意向客 80 历史总销量 7 库存 6 意向客→订单+成交转化率 3月 0.0% 4月 0.0% 5月 11.8% 6月 35.7% 7月 0.0% 8月 13.6% 裕智汽车生活馆 302 20 2 1.4% 1.9% 26.5% 10.4% 10.8% 19.4% Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 33家重点生活馆销售转化率分析 数据解读: 1、选择这33家生活馆的原因:意向客总量 占全国47.0%,总销量占全国57.3%,库存 占全国65.3%,有代表性。 2、从5月份起,33家重点生活馆销售转化率 均高于全国平均水平(10.3%) 3、低于10.3%的月份已用粉红色填充,原 因: (1)3-4月份新车上市,关注度高,但车源 不能满足供给,导致销售转化率低; (2)5月起,受厂家商务政策影响,部分生 活馆隔月集中交车,造成个别月份MPV销售 转化率低; 4、销售转化率高于50%的月份已用桔色填 充,原因:生活馆在厂家系统中填报的意向 客数据不真实,严重少于真实数据。 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 经销商交车及订单库存情况分析 纳智捷各生活馆大7 MPV订单&库存情况汇总 2.0T 低舒享型 受订 在库 在途 2.0T 高豪华型 受订 在库 在途 2.2T 低智享型 受订 在库 在途 2.2T 高旗舰型 受订 在库 在途 受订 老款 在库 在途 受订 总计 在库 在途 总计: 118 生活馆名称 圆之捷汽车生活馆 圆之捷宿州分馆 圆之捷六安分馆 元隆海八路分馆 车友宏宝前海分馆 合利肇庆分馆 捷鑫汽车生活馆 宏信泊虎三亚分馆 恒辉汽车生活馆 宝利盛汽车生活馆 华裕昆山分馆 世鹏锡林浩特分馆 隆达汽车生活馆 嘉信汽车生活馆 鑫大友济宁分馆 盛鸿达汽车生活馆 世纪广隆汽车生活馆 广隆宝鸡分馆 裕民中春路分馆 志祥汽车生活馆 之远衢州分馆 元通临平分馆 捷瑞汽车生活馆 羽骏汽车生活馆 华顺汽车生活馆 总计: 95 17 受订 5 1 1 4 3 1 2 4 4 9 2 1 13 1 1 1 11 2 2 4 1 1 1 5 3 83 181 在库 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

相关文章:
xx品牌汽车MPV上市新闻稿 精品稿件软文 (9)_图文
xx品牌汽车MPV上市新闻稿 精品稿件软文 (9)_销售/营销_经管营销_专业资料 暂无评价|0人阅读|0次下载 xx品牌汽车MPV上市新闻稿 精品稿件软文 (9)_销售/营销_...
更多相关标签: