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2016 新大7 MPV-Q4策略规划 CIG-Auto EC Introduction to Creative & Interactive Group 大7 MPVQ3项目总结 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC Q3项目进展情况 类目 意向客 交车 目标/实际 目标 实际 目标 实际 7月 2300 1255 248 148 8月 1233 1388 185 246 9月 1333 1654 200 234 2500 300 250 目标 实际 200 150 目标 实际 2000 1500 1000 500 0 7月 8月 意向客 9月 100 50 0 7月 8月 9月 交车 *本数据期间为7月1日-9月30日 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 电商营销效果评估管理 以意向客/订单/交车为数据基础,进行各阶段转化率统计分析 500% 450% 400% (每周交车量/每周新增订单量) 成交转化率 350% 300% 250% 200% 150% 100% 50% 0% 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 ?交车受供车节奏及经销商系统更新频次影响均集中在月底 数据来源:新意互动电商后台系统2016年第10周—第40周 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 电商合作渠道 数据来源:新意互动电商后台系统2016年3月-9月 76 55 114 非O2O渠道成交 100 152 46 102 118 37 29 7 3月 51 132 134 O2O渠道成交 4月 5月 6月 7月 8月 9月 各渠道努力寻找潜客并促成交易。Q3期间,销售贡献368辆,占季度总销 量 58.7%; Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC Q3市场策略回顾 Q3整体策略-经销商多渠道支持 社会化传播 经销商激励 强化 意向客引流 7-8月 延续迪士尼活动 征集车主稿件传播 8-9月 8-9月 G20峰会 O2O区域引流 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 销售情况数据追踪 每日销售数据更新,每周数据统计及反馈,异常数据提示及处理。 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 实地调研 8月对深圳裕智汽车生活馆、车友宏宝汽车生活馆进行实地调研,了解深圳纳智捷MPV市场潜力及销售情况。 生活馆反馈:深圳新大7MPV销售潜力极大,需要加强MPV广宣方面支持。 省份 广东 城市 深圳 生活馆 车友宏宝汽车生活馆 历史总意向客 80 历史总销

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