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最新xx品牌汽车MPV策略梳理及月总结、月传播计划完美版 (2)_图文


2016 新大7 MPV-Q4策略规划 CIG Introduction to Creative & Interactive Group 大7 MPVQ3项目总结 Introduction to Creative & Interactive Group CIG Q3项目进展情况 预计目标 意向客数 交车量 7月 2300 250 8月 1233 210 9月 1333 255 月份 7月 8月 9月(前20日) 合计 交车 158 235 61 454 交车核准 1 6 7 配车 1 1 5 7 结帐 7 2 9 受订 57 46 114 217 退订 37 21 2 60 总计 254 316 184 754 *本数据期间为7月1日-9月20日。 Introduction to Creative & Interactive Group CIG 电商合作渠道 易车 惠买车 西南 团购车 昂思车联 车主之家 卡盟网 销售贡献:218(辆) 各渠道努力寻找潜客并促成交易。自7.1至目前, 销售贡献218辆,占季度总销量45.7%; *本数据期间为7月1日-9月20日。 Introduction to Creative & Interactive Group CIG 生活馆MPV销售情况调研 8月对深圳裕智汽车生活馆、车友宏宝汽车生活馆进行实地调研,了解深圳纳智捷MPV市场潜力及销售情况。 生活馆反馈:深圳新大7MPV销售潜力极大,建议厂家加强MPV广宣方面支持。 Introduction to Creative & Interactive Group CIG 33家重点生活馆销售转化率分析 数据解读: 1、选择这33家生活馆的原因:意向客总量 占全国47.0%,总销量占全国57.3%,库存 占全国65.3%,有代表性。 2、从5月份起,33家重点生活馆销售转化率 均高于全国平均水平(10.3%) 3、低于10.3%的月份已用粉红色填充,原 因: (1)3-4月份新车上市,关注度高,但车源 不能满足供给,导致销售转化率低; (2)5月起,受厂家商务政策影响,部分生 活馆隔月集中交车,造成个别月份MPV销售 转化率低; 4、销售转化率高于50%的月份已用桔色填 充,原因:生活馆在厂家系统中填报的意向 客数据不真实,严重少于真实数据。 Introduction to Creative & Interactive Group CIG Q3市场策略回顾 Q3整体策略-经销商多渠道支持 社会化传播 经销商激励 强化 意向客引流 7-8月 延续迪士尼活动 征集车主稿件传播 8-9月 8-9月 G20峰会 O2O区域引流 Introduction to Creative & Interactive Group CIG 重点市场工作 以新大7MPV成为G20指定用车为契机,通过微博大V 社会化传播 及微信公众号进行社会化传播,收到了较好的传播效果。 其中汽车大师文章阅读量突破17万次,评论超过600条。 Introduction to Creative & Interactive Group CIG 重点市场工作 对于重点销售区域的生活馆,进行销售支持,对其8月份交车 经销商激励 给予1000元油卡奖励。 省市 福建 广东 序列号 1 2 3 生活馆 瑞荣汽车生活馆 车友宏达汽车生活馆 裕智汽车生活馆 元隆海八路分馆 元隆汽车生活馆 常道汽车生活馆

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