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最新xx品牌汽车MPV策略梳理及月总结、月传播计划完美版 (6)


纳智捷新大7 MPV ECO HYPER 4月总结 2016.4 本月方针 由于持续供货不足,且前期有足够 意向客未能有效转化,4月份电商工作以 保持一定声量,促进生活馆有效 沟通为主。 Introduction to Creative & Interactive Group 3月1日至4月29日交车订单数据 Introduction to Creative & Interactive Group 4月销售层工作: 4月起启动经销商走访工作,第一批涉及哈尔滨、沈阳、大连、济 南、临沂、广州、成都、杭州等销量较好的城市。 我们对经销商的经营状况、销售意向、市场需求等进行了问卷调研。 绝大部分经销商都提出了在车源供应、渠道拓展、市场活动支持方面的 需求。 Introduction to Creative & Interactive Group 4月销售层工作: 生活馆走访反馈 生活馆 MPV车型重视程 度(满分5分) 5分 销售情况 目前订单6台,后续车辆资源跟不上,该集团很重视MPV的销售 广州车友宏宝 当地客户重视提车时间,成交价格关注点不会很高 销售顾问能力和积极性很高 目前订单4台,库存1台,车辆资源跟不上 广州合利 4分 当地客户重视提车时间,成交价格关注点不会很高 销售顾问能力一般和积极性还可以 目前订单2台,库存3台 广州元隆 3分 销售顾问能力和积极性有待提高 销售渠道单一 目前订单2台,库存1台,车辆资源跟不上 广州晟通 3分 与当地电台合作团购会 以及联合车展 与当地电台合作团购会 与当地电台合作团购会 展销会 1. 车源支持 2. 销售渠道的 拓展 3. 展会费用支 持 市场情况 独家参加当地车展 与当地电台合作团购会 需要支持 销售顾问能力和积极性有待提高 销售渠道单一 Introduction to Creative & Interactive Group 4月销售层工作: 生活馆走访反馈 生活馆 MPV车型重视 程度(满分5分) 5分 销售情况 1、提车计划:资金充足,可按需提车 沈阳华龙 2、到店转化率10%,未成交原因:车源问题(无展车、到车期不 定等) 3、有效销售渠道:车展(贡献率40%)、二级网络(贡献率45%) 1、提车计划5台/月 哈尔滨奕美 4分 1、当地大型车展全年3 场,成交效果好 2、销售顾问佣金标准:2000元/辆 2、当地广播电台不推 荐纳智捷品牌,严重影 3、到店转化率:10-15%,未成交原因:车源问题 车源不足导致订单无法交付导致接单积极性低导致优惠力度小导致 响销量 无后续订单 4、有效销售渠道:二级网络,车展 1、提车计划,资金有限,集团重视程度不够,预计2台/月 1、车源协调支持 2、当地广播电台的媒体公 关 3、车展费用支持 市场情况 需要CIG支持 1、当地车展频次很高, 1、迫切需要车源支持 最少3场/月 2、希望给予车展费用支持 大连华瑞 3分 2、销售顾问佣金标准:1500元/辆 3、到店转化率6%,未成交原因:销售顾问重视程度不够,平价销 售,车源问题 4、有效销售渠道:车展,车展全系能实现8-10个订单 1、当地车市网举办的 1、及时与该馆同步关于 车展效果好,全品牌能 MPV的市场传播资料(视 成交8-10台 频、网页、微信H5等) 2、对大连当地的广播电台 进行媒体公关 Introduction to Creative & Interactive Group 4月传播层工作: 市场声量方面,发布了1篇产品稿件及1篇静态评测

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