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最新xx品牌汽车MPV策略梳理及月总结、月传播计划完美版 (4)_图文

2016 大7 MPV-11月总结及12月执行计划 CIG Introduction to Creative & Interactive Group 11月项目总结 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 11月项目进展情况 10月 意向客目标 2556 11月 2556 12月 3333 意向客实际 交车目标 交车实际 2065 200(284) 137 1439 214(284) 163 250(547) - Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 11月项目进展情况 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 100 交车 意向客 新增订单 整月意向客、订单、成交趋势较平均,月末受送油卡活动时限影响明显,意向客及交车量有显著增加。 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 工作重点 11月项目组进行了全国范围的重点经销商走访工作,了解现实经营中存在的 销售、市场、资金等问题,进行沟通并及时向相关人员进行了提示和汇报。 城市 长沙 生活馆 天顺阳光 Q3完成 7 Q4预计 4-5 DMS库存 3 (含老款1) 9 实际库存 生活馆问题反馈 1-店内资金压力过大,没资金提车,店内划出一半地方租给其他品牌商 2 2-无法满足厂家的提车辆,11月暂不提车,12月根据订单情况有提车计划 (含老款1) 3-厂商发车到店时间过长,20+天 7 1-全系销量下滑50%(Q3月均100+,Q4月均40+),全系库存200+ 2-没有订单,没有提车需求 3-跨年政策不稳定,12月底前会陆续交车 1-Q3销量反常,8月汽博会MPV月销量达8台,其余月份2-3台 2-该店销售总监刚上任,认为MPV的销售潜力有限 3-长春当地一汽系销量垄断,其他品牌在长春销量受到严重挤压,纳智捷整体销量不容 乐观 1-没有订单,没有提车需求 2-库存压力大(9台) 3-希望给予更丰厚的支持(某单月优6单台6000返点,积极预报销量) 1、Q3已是超预期完成MPV销量;Q4意向客剧减,销售增长有限;目前MPV意向客10 批/月 2、该馆反馈爱卡搜集的意向客较易车、汽车之家都精准 武汉 华麒 21 12-15 长春 信德生活 馆 14 6 4 郑州 路锦 13 10-15 9 9 惠州 杰通 10 10 —— —— Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 城市 工作重点 生活馆 Q3完成 Q4预计 DMS库存 实际库存 生活馆问题反馈 1-大7MPV优惠力度:全系MSRP降价1万,赠送全车膜,金融政策2年免息 2-销量受南京政策影响:9月9日起外地人全部暂定上牌,11月10日更新政策,半年的 社保记录才能上牌。 3-不提车原因:A客户金融方案无法办理,B小业主较多,资金周转不到位。 4-12月份参加南京两次大型车展,主推大7MPV,1月份持续会有增量。 1-大7MPV优惠力度:中低配优惠1万,高配)优惠3万,送全车膜+脚垫 2-12月集中交车,但大7MPV数量不够。 3-台企更多习惯租赁方式,即租赁公司统一购买,以租代购。 1-大7MPV优惠力度:中低配优惠1.3万,高配优惠1.7万,赠送全车膜,尽量满足客户 正当要求。 2-产品质量问题严重:客户刚提车,到家全部仪表盘失灵。 3-客户退单问题严重:客户需求配置与颜色的配车很难到位。 4-销售人员动力重要:希望将卖车补贴提升,能极大促进销售顾问的积极性。 5-微信线索成交率高,达到70-80%,但10月至今未收到任何增加线索。 1-大7MPV优惠力度:全系1.4w优惠,赠送全车贴膜,脚垫。 2-11月提车任务无法完成,12月集中提车至少8台以上,也会集中交车。 3-今年车没有去年好卖,对2000油卡活动很有兴趣。 1-大7MPV优惠力度:大7MPV作为走量车型,基本以成本价销售,10台中大概3台会 有利润。 2-12月份会提MPV,放弃11月单店提车考核,冲量12月,大7MPV占三分之一量级。 3-年底整体车市环境不好,未能有明显爆发,1月份可能会有改进,但观望1月份厂商政 策中。 南京 宇辰 11 5-8 4 4 苏州 裕顺 8 8 6 6 上海 通越 26 12-15 1 1 上海 裕民 23 25-30 13 2 盐城 森风 17 15 5 5 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 重点市场工作 年度车型评选 合作媒体:12缸、SUV大咖 活动时间:11月18日 获得奖项:年度MPV 活动内容:颁奖+直播室访谈 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 重点市场工作 社会化传播 媒体:12缸头条 主题:年度车型 发布时间:11月30日 阅读量:4.8万+ 评论数:270+ Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 重点市场工作 社会化传播 媒体:车厘子3条 主题:对比评测 发布时间:11月29日 阅读量:3万+ 评论数:40+ Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 重点市场工作 社会化传播 媒体:SUV大咖头条 主题:导购 发布时间:11月29日 阅读量:5.9万+ 评论:1400+ Introduction to Creative & Inter

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