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最新xx品牌汽车MPV策略梳理及月总结、月传播计划完美版 (8)_图文

2016 新大7 MPV-8月9月计划 CIG-Auto EC Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 回顾 ?新大7 MPV Q2总结及问题分析: Q2传播已达成预期效果,由于供车问题影响销量未达标。 持续供车不足 经销商积极性下降 ?新大7 MPV Q3规划: Q3整体策略:经销商多渠道支持 反馈:经销商不交车的最大原因仍在于供车不足,现阶段给予经销商奖励支持并不能实际促进销量。 建议8/9月份继续投入资源支持意向客收集,内容为配合G20话题热点,推送金融优惠政策。 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 区域经销商走访调研 调研样本: ? 3个-城市 南京 ? 4家-生活馆 ? 8人以上-销售经理+市场经理 ? 深度走访+多维度沟通 ? 调研时间:7月20日-22日 无锡 上海 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 区域经销商走访调研 ? 经销商需求:供车、口碑、区域性广宣&外展支持 产品认知反馈 ? 优势: ?性价比高 ?科技配备丰富 消费者画像 ? 半家用 半商用(与 调研样本中两家经销商 周边小企业及台企较多 有关) 销售问题反馈 ? 品牌力弱 口碑问题 经销商需求 ? 区域主流媒体广宣 支持 ? 外展支持 ? 品牌传播力度待增 强 ? 供车不足导致连带 影响(客户满意度、店 内成本、外展积极性) ? 劣势: ?内饰做工 ? 家用人群关注价格、 外观、空间、舒适 ? 交车时间长,意向 ?后备箱设计问题 性 ? 企业采购关注品牌、 购车返点 客被竞品转化 ? 口碑待改进 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 现状 ? 经销商有库存、有订单,但交车表现差 库存 未交车订单 日均 新增订单 日均交车数 332 285 3 2 数据统计时间:8月第一周 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 8-9月阶段计划 经销商多渠道支持+精准集客 重点 区域支持 重点 生活馆支持 社会化传播 精准集客 8月 经销商成交激励 刺激交车 8-9月 组织车主活跃论坛 正面口碑影响 8-9月 “G20杭州峰会官方指定用车“ 长微博+红人账号 8-9月 重点区域微信朋友圈推广 品牌发声 精准集客 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 8月份阶段计划 1-重点区域经销商支持 转化意向客,刺激交车 经销商选取:截止7月31日,意向客超过200的省份,所属生活馆, 按8月1日-8月31日交车数(以DMS系统为准,不含配车、交车核准及其他状态), CIG支持:油卡支持,1000元/车 备 注:发放油卡数经统计验证后,于9月上旬,以快递形式发放至生活馆 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 8月份阶段计划 1-重点区域经销商支持 本次支持的重点省份列表: Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 8-9月份阶段计划 2-重点生活馆支持 组织车主活跃论坛,正面口碑 制造声量 经销商选取:截止7月31日,交车数达到10台的生活馆; 支持条件: 客户在3月4日-9月30日期间,在汽车之家、易车、爱卡论坛发布提车作业、自 驾贴、测试报告等形式的论坛贴,达到论坛精华标准; CIG支持: 200元加油卡/篇 另于9月30日进行总评,由评委会选出:一等奖1名,800元油卡;二等奖2名, 500元油卡;三等奖3名300元油卡; 备 注: 200元发帖奖由生活馆为单位申请,于9月上旬,以快递形式发放至生活馆 请将申请邮件发送到:cigauto-service@cig.com.cn Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 8-9月份阶段计划 2-重点生活馆支持 本次支持的重点省份列表: Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 8-9月份阶段计划 3-社会化传播 “G20杭州峰会官方指定用车“ 长微博+红人账号 G20峰会官方指定用车 稿件内容:大7MPV为何能荣膺G20峰会护航国宾的任务; 宣传内容:主要卖点:科技配置、外观设计、人性化设置; 传播方式:利用微博形式,选择重点进行图文展示, 通过微博红人账号发布; 稿件发布时间:预计本周内 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 8-9月份阶段计划 4-精准集客 微信朋友圈广告- 品牌发声 精准集客 经销商选取:销量重点区域; 传 播 内 容 :G20官方指定用车 品质背书; 金融政策:两成低首付 日供99元; 传 播 时 间 :暂定8月15日-9月9日 品 牌 人 群 MPV人群 相似人群 ? 模糊匹配扩大影响范围 相关 竞品人群 效 果 人 群 本品核心人群 ? 精准锁定高意向集客 受众规模 Introduction to Creative & Interactive Group AUTO EC 8-9月份阶段计划 4-精准集客 地区 北京 上海 江苏 浙江 广东 Total 新大7 MPV 本品数据 118,799 59,297 67,822 73,659 150,924

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