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联想的国际化战略


企业战略管理

联 想 国 际 化 战 略
——中国的骄傲
提要:面对国际经济发展的压力,联想实施国际化战略, 提要:面对国际经济发展的压力,联想实施国际化战略,取得了巨大 的成功, 其中不乏辛酸与欢乐。 联想国际化的成功为中国企业 的成功, 其中不乏辛酸与欢乐。 走出国门,走向世界树立标榜。 走出国门,走向世界树立标榜。 关键字:联想集团、国际化战略、换标、收购、奥运会 关键字:联想集团、国际化战略、换标、收购、奥运会、

全球经济迅猛发展,各国企业联系紧密,世界市场趋于完善,国际化成为经 济发展的总趋势。

对于企业来说,真正的国际化是令自己的产品、技术、组织体系在全球化平 台上配置,并最终形成全球消费者认可的全球化品牌。这对于经济发展极为不均 的各个国家来说,尤其是经济落后的国家,其企业要实现国际化是具有相当大的 挑战的。

然而在国际生产要素重组及产业转移加速的新形势下,运用全球化战略眼 光,充分利用国际国内两个市场、两种资源,已成为国家和企业的必然选择。那 么,面对竞争如此激烈的国际市场,中国企业又将如何应对,如何实现自己的国 际化呢?

中国联想集团资产达 30 亿美元,已属于国际上的中型企业,但要成为一个 国际大型企业就必须向 100 亿美元的指标进军,然而要越过这门槛是很困难的。

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联想集团实施国际化战略的主要原因是由于国际市场存在新的发展机会, 而 且在此基础上,公司可以以各种方式进入国际市场,争取竞争地位,取得竞争优 势:首先,国际化能够扩大企业的市场规模,使公司的产品、服务远销海外,增 加企业的收益;其次,国际化可以分散商业风险;再次,国际化使企业提高了成 本竞争力;最后,国际化能够带来规模效应和学习效应。

早在 2000 年,联想就提出了“服务的联想、高科技的联想、国际化的联想” 的战略目标。为了实现国际化经营,联想实施了全球化三步走的战略:第一步是 联想全球换标,将价值近 200 亿无形资产的老标识"legend"换为"lenovo"。联想 之所以换标,是为联想国际化做准备。第二步是收购 IBM 的 PC 业务。柳传志说: "来自中国的联想收购 IBM 的业务本身就是一个令世界震惊的消息,也是对联想 品牌的一次大宣传。"第三步是借奥运进军全球。

评价联想收购是否成功,就要看联想品牌国际化战略是否成功,前两步成功 了,第三步不成功,联想全球化战略也不算成功。

其实联想的国际化战略在都灵冬奥会上已初见成效。 联想集团为冬奥会提供 了 4767 台 lenovo 开天台式电脑、1600 台 ThinkCenter 台式电脑、630 台笔记 本、350 台服务器、600 台桌面打印机。从计时计分、到成绩处理再到资讯传播, 联想以其优质的产品和完善的服务赢得了国际奥委会全面的肯定和高度的赞誉。

都灵冬奥会,联想不仅以"零故障"赢得美誉,还在全球范围内选用 11 位冬 奥会冠军、世界冠军作形象代言人,全面实施整合性的营销传播,提高了联想的 知名度和美誉度,联想借机向全球大规模推广 Lenovo 品牌产品,这标志着联想 向国际化知名品牌与世界级产品品质的道路迈出了关键性的一步。

作为 2008 年北京奥运会的 TOP 赞助商, 联想获得了一些极具吸引力的权利: 同类产品只能有一家入选,具有绝对的排他性;能利用五环标志及其他与奥运有 关的一切符号、名称;拥有奥运产品的制造权和销售权;可优先取得各类广告的

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优先购买权以及对奥运期间的广告种类、地点、方式及时段的优先选择权;有适 度在奥运赛场开展销售、展示及样品赠送等活动。更重要一点是每年的 TOP 计划 全球只有十到十二家企业入围,而对于这些企业来说,能够成为 TOP 赞助商本身 就是对自身形象的一种极佳的宣传,更是一种荣耀。下面让我们来看一下各期 TOP 计划赞助情况(见附件)。 2008 北京奥运会为中国经济的腾飞提供了契机,也为中国企业走向世界创 造了历史性的机遇。国际化是联想的愿景,奥林匹克运动会是联想实现国际化愿 景的载体,它不仅能培育国际化的市场,锻炼国际化的人才,同时也为联想品牌 和企业文化注入新的活力。TOP 计划给联想带来了巨大广告效应和品牌的快速传 播,使联想这一品牌深入人心,代表了中国政府和人民的心愿。 与此同时,联想将成为“NBA 的官方电脑合作伙伴”,在美国和中国市场具 有市场营销权利。NBA 也将在所有的运作中整合联想有关产品,包括 NBA 赛场得 分统计将使用联想笔记本,裁判员查看比赛情况也要使用联想电脑。这是在成为 奥运会合作伙伴后,联想在国际化进程中借体育进行营销的又一大手笔。 面对当今的国际市场竞争形势,联想选择战略联盟、合资企业等进入模式, 不仅大大缩短了目标市场进入的周期,也大大降低国际化扩张的风险。这种“联 合走出去”的模式,一方面可以规避反倾销的威胁,一方面可以“市场换技术” 的方式来弥补技术的短板,另一方面还可以充分发挥其品牌的价值。 联想作为中国品牌国际化的先行者,继成功收购 IBM 的 PC 业务之后,又借 势 2008 奥运会和都灵冬奥运,成功的将自己的品牌推向了世界。虽然联想在很 多区域的市场份额还不是很理想, 但其国际化的战略已经如火如荼的开展并取得 了骄人的成绩。 总之,联想集团国际化的旅途不会是平坦的,要做好面对各种风险、困难和 挑战的准备。联想集团的国际化,现今已不只是联想自己的问题,而是整个中国 乃至全国人民的愿望,愿中国联想发展更高、更强。

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问题: 问题:
1、 联想集团成为 2008 年 TOP 计划赞助商,虽然这能给联想带来

诸多的权利和好处,但是对于高额的赞助费用,是否给联想造成 了极大的负担,他能够像以前一样继续他的国际化战略吗?给他 带来的利与弊,孰轻孰重? 2、 基于先前国际化战略的基础, 联想在世界市场已经取得了一定

的成绩,我认为联想集团现正处于国际化的成长阶段,那么他以 后的发展要怎样进行呢?(我很难想到他还能进行什么样的促进 其国际化的活动) 3、 联想国际化战略成功地实施,会促进我国的其他企业积极走

向世界,但联想的发展会不会给中国企业带来相应的威胁呢?是 什么?

学院:商学院 年级:2005 级 专业:市场营销 姓名:张庆艳 学号:1091405150

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