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教育培训行业营销推广方案


教育培训行业营销推广方案 教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营 一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是 有消费群体的地方。 其实建议多帖海报, 新东方就是靠它做的宣传, 到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感 觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。 对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是: 一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专 人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应该增加 “龙腾数码广场” “福泰隆四楼电影城” “金华商城”江北区应该增 加“恒大” “金茂负一楼到四楼” “太阳城”等众多个人承包的商铺。 商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保 安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在 沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要 街道上,张贴海报; 三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手 册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标 准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。 四、让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期 学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 1 八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 九、 在自己门口, 挂一个横幅, 以引起大家的注意。 (汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视 台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生,时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素, 只有真正的名师,才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课 (看着就不像资深教师) 。 再请名师 做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师,搞到他们的电话和 家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即可) 登门拜访,说明来意(重点是分成制) 。关键是诚意,一次不行多去 几次,每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的,一般有 个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体 现出尊重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走) 。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生 源。因为总是会有人找名师补课,老师会把这样的学生拉到班里 来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引,可情感的交流是 真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的,要打听家长会的时间,在校门 口夹道派送,效果应该不错。 要走名师路线。任何培训班,都是主打老师这个品牌。这个行业不 是个朝阳产业,关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁,大多败在了市场分析上,今后,正确 的市场分析对培训机 构很重要! 家长更注重孩子的素质教育,这样的心理使培训机构想着法子 开班,眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到:能力类 2 有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营,学习类有小学数 学奥林匹克俱乐部、文学写作,艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、 视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛,运 动类有跆拳道,中国武术,兴趣类有智能机器人、海陆空模型?? 从寒假培训的情况来看,英

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