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促销考试可口可乐促销方案

可口可乐促销方案 目录
一 活动目的 二 活动对象 三 活动主题 四 活动方式 五 活动时间和地点 六 广告配合方式 七 前期准备 八 费用预算 九 意外防范 十 效果评估
一 活动目的
活动目的:利用暑假,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库 存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资 料。 同时宣传可口可乐公司新产品,打开销路,提高知名度。
二 活动对象
为小瓶在冰箱中销售,消费者很难能够购买到足量的冰镇饮料,据 此本公司此次活动定位在以大瓶冰镇饮料打开新产品销路和老产品更大

市场。 要点一以小规模活动打开销路,吸引消费者目光,提高活动知名
度,在不亏本条件下尽可能提高销售量。要点二 以年轻活力为重点, 吸引青年消费者为主,中老年消费者为辅,从潜意识中勾起消费者活力 性从而购买产品,以新口味新口号吸引年轻消费者,用心理战击败其他 品牌产品。要点三 将80%以上库存饮料全部冰镇销售,从而吸引更多对 冰镇饮料需求量较大的消费者。
活动对象是大润发大超市的顾客。
三 活动主题
庆国庆可口可乐大酬宾
四 活动方式
为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要 操作手段;为了展示可口可乐公司产品线的完整性,向消费者传达一线 品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根 据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新 上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售 量;在媒体上全面宣传新产品和老产品及其活动,吸引消费者眼球。
1 本次活动考虑到各大学校均在放假期间,而且气温逐渐上升,对饮 品需求上升,将采取多重方式进行促销,吸引消费者: (1)、购买可口可乐1.5L装即赠送醒目(苹果味)300ml一瓶 (2)、购买两瓶可口可乐1.5L装即享受8折优惠 (3)、一次性购买三瓶1.5L以上者赠送可口可乐勋章一枚
2 到场群众均可做一次抽奖活动 抽奖规则:到销售地点的群众即使不买产品只要填写个人详细资料的 就可以产假抽奖活动 奖项设置:一等奖 可口可乐金瓶听饮料一箱
二等奖 可口可乐护腕手表一枚 三等奖 可口可乐300ml一瓶 注:(各销售点)一等奖数量设置为三名,但具体数量及执行价格 可根据实际情况安排。二等奖数量设置为十名,三等奖数量设置为二十 名。
五 活动时间和地点
时间:2016年9.1-10.9,根据需要可适当提前或者延长促销区间,

以保证促销活动最大量接触消费者。 地点:合肥市大润发超市
六 广告配合方式
海报 宣传牌 横幅
七 前期准备
一 活动前有大量备货 二 活动前有一定量的广告宣传(一张海报 三张宣传牌 一条横幅) 三 促销员在卖点附近推销 四 负责抽奖活动人员准备好问卷和笔 五 赠品,奖品及时发放
八 费用预算
海报:100 宣传牌:20X3=60 横幅:20 可口可乐金瓶听饮料:150X3=450 可口可乐护腕手表:100X10=1000 可口可乐300ml:2.5X20=50 促销员工资:1000 共计:2680
九 意外防范
1 促销员及时梳理人群,以免造成拥挤
十 效果评估
本次活动时间为国庆假之际,是许多学生放假在家的日子,而学生是 年轻的一批人群正是碳酸饮料的目标消费群体,而且此时又是家庭聚 会;朋友聚会;同学聚会较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大,同时 2.25L可口可乐(家庭装)经济划算是聚会的首选,预计本次促销活动平 均销量可达300瓶(2.25L)以上每天。实现产品预期销售目标如:提高 产品知名度;增加市场份额;引进新顾客;增加销售量等。