当前位置:首页 >> 工学 >>

大众CC汽车营销策划书—毕业论文

浙 江 工 业 职 业 技 术 学 院 毕业论文 (2012 届) 大众 CC 汽车营销策划书 院 专 别 机电工程分院 业 汽车技术服务与营销 指导教师 完成日期 大 众 CC 汽 车 营 销 策 划 书 摘 要 此策划案的车型是大众旗下的 CC 汽车,大众 CC 是一款 集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身,跻身 与奥迪、奔驰统一起跑线的高档轿跑车。目前,大众 CC 正准备 进入绍兴市场,此方案为其入市营销策划方案,此论文通过对大 众 CC 进入市场背景分析, SWOT 分析,并量身定做的策划了主题 为“回馈老客户,展望新客户”的营销策划方案,不但能促进消 费者对大众 CC 汽车品牌新的认识和理解,扩大大众 CC 知名度, 还能提高美誉度,最终促进市场推广及售后服务推广工作,从而 创造丰富的社会价值和经济价值,同时达到回馈老客户,展望新 客户的营销目的。 关键词 CC 轿跑车 高档 目 录 引 言 ................................................... 1 第一章 营销策划背景 ..................................... 2 1.1 汽车消费市场的宏观环境 ............................ 2 1.1.1 国内汽车消费市场的宏观环境 ................... 2 第二章 市场调研 ......................................... 3 2.1 市场调研报告内容 .................................. 3 2.1.1 调研问卷内容 ................................. 3 2.1.2 问卷调查结果统计如下表 ....................... 5 2.1.3 启示与思考 ................................... 7 第三章 SWOT 分析 ........................................ 8 3.1 优势 .............................................. 8 3.2 劣势 .............................................. 8 3.3 机会 .............................................. 9 3.4 威胁 ............................................. 10 第四章 STP 分析 ........................................ 11 4.1 市场细分 ......................................... 11 4.2 目标市场选择 ..................................... 11 4.3 市场定位 ......................................... 12 第五章营销活动策划 ...................................... 13 5.1 活动意义 ......................................... 13 5.2 活动方案 ......................................... 13 5.2.1 回馈老客户,展望新客户 ...................... 13 5.2.2 主办浪漫温馨的车族团体婚礼 .................. 17 5.2.3 组建绍兴帕萨特-乐驾车友会 ................... 17 结 论 .................................................. 18 致 谢 .................................................. 19 参考文献 ................................................ 20 引 言 大众 CC 来自于大众的 PassatCC 外形设计借鉴了当今国际上流行 的突出轮拱加上扬的设计,配合全车凸显的线条,令该车具备了运动 型轿车的时尚外观。颇具流线风格的设计使其获得了的仅为 0.29 的 出色风阻系数。 CC 车长 4799mm, 宽 1855mm, 高 1417mm, 轴距达 2711mm, 宽大的尺寸 CC 比肩更高一级别的车型。CC 是一款标准的轿跑车,采 用了 4 门设计;它非常舒适,同时追求动感;它的内饰具有明显的运 动风格,内饰空间非常宽敞。特策划此营销活动。 1 第一章 营销策划背景 1.1 汽车消费市场的宏观环境 1.1.1 国内汽车消费市场的宏观环境 从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽 车的重要性越来越多显示出来了, 从第一辆国外的车进入到中国生产 的第一辆汽车起,中国的汽车市场越来越重要了。 我国汽车产业从 1953 年第一汽车制造厂成立至今,已经走过了 整整五十个春秋。经过半个世纪的发展,汽车产业已经发展成为我国 国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来,我国汽车产业发展速 度明显加快,根据国家统计局提供的数字,在 1992 至 2002 年间,我 国汽车市场均增长率为 15%,是同期世界汽车市场增长率的 10 倍。 2 第二章 市场调研 2.1 市场调研报告内容 2.1.1 调研问卷内容 1.相对而言,您现在处于购车的哪个阶段? A、已经决定了要买的车型 B、快要决定了,只在几款车之间做比 较 C、已经搜集了各种不同车型的信息