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教育培训学校策划书


“金蝶杯”远航教育培训学校 创业项目计划书

项目名称:

远航教育培训学校

申请单位名称:

湖南第一师范学院

项目负责人:

王焰(学生)

联系电话:

15243688776

填报日期:

2011 年 6 月

远航家教辅导中心 2011 年 6 月

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第一部分:申请填报 ?????????????????????????????????????????????????????(1)
一:申请报告?????????????????????????????????????????????????????(1) 二:申请表??????????????????????????????????????????????????

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第二部分: 远航家教辅导中心?????????????????????????????????????????? (4)
一:中心概况?????????????????????????????????????????????????????(4) 二: 远航家教辅导资源中心????????????????????????????????????? (5) 1: 管理团队????????????????????????????????????????????????????? (5) 2: 教师团队????????????????????????????????????????????????????? (6) 3:部分学生资源????????????????????????????????????????????? 7) ( 三:远航家教辅导中心管理制度?????????????????????????????(8) 1: 《教师管理制度》????????????????????????????? ?????????(8) 2: 《学生信息反馈制度》 ??????????????????????????????????? 9) ( 四:远航家教辅导中心市场分析??????????????????????????(11) 1: 远航家教辅导中心培训调查问卷???????????????????? (11) 2: 调查分析??????????????????????????????????????????????????? (13)

第三部分: 远航教育培训学校——创业发展计划??????????? 15) (
一:企业介绍 ??????????????????????????????????????????????????(16) 二: 管理团队及人员结构 ???????????????????????????????????? (16) 三:市场预测分析 ????????????????????????????????????????????? 17) (

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1:培训行业预测 ????????????????????????????????????????(17) 2: 培训市场预测 ?????????????????????????????????????????? 17) ( 3: 社会发展对培训市场的影响 ?????????????????????? 18) ( 四:发展策略 ????????????????????????????????????????????????(18) 1:团队的发展 ????????????????????????????????????????????? 18) ( 2: 生源的扩大发展 ??????????????????????????????????????? 19) ( 五:发展计划 ?????????????????????????????????????????????????? 20) ( 1: 本部校区的发展完善 ?????????????????????????????? 20) ( 2: 分校区的筹划发展 ?????????????????????????????????? 22) ( 六:投资预算 ??????????????????????????????????????????????????(22) 1: 本部校区发展投资预算 ??????????????????????????? 22) ( 2:分校区发展投资预算 ?????????????????????????????? 23) ( 七: 风险与风险应对 ?????????????????????????????????????????? 23) (

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第一部分:申请填报

一:申 请 报 告
尊敬的上级领导: 远航教育培训学校是我们团队的创业发展项目,在 2010 年 3 月 份, 我们已为此着手准备并付诸实际行动, 创办了远航家教辅导中心, 以家教的形式向教育行业迈出了第一步,并取得了一定的成就。 2010 年 3 月 14 日,我们团队三名成员正式开会,一致通过并正 式成立远航家教辅导中心, 这是经过了充分的市场调查和分析后得到 的决定。为规范管理,本家教中心陆续制定了《教师管理制度》《学 、 生信息反馈制度》 ,并进行了教师的招聘,为以后的发展物色优秀人 人才。 远航家教辅导中心成立初期, 因为新办的原因受到广大家长的质 疑。 为扩大在周边的知名度、 取得学生和家长的信任, 我们分为两组, 自制传单、广告,挨家挨户进行家访,就小孩的学习的提高和性格的 培养与家长进行面对面交流。这样,我们真正了解到了家长和学生的 所需,并得到了他们的信任和合作,市场迅速打开。交流中我们亲身 感受到了父母和学生对正规培训的迫切需求, 他们要求的不仅是学生 学习的教育,更是学习习惯、健全人格的培养。广大家长虽然十分重 视孩子学习, 但由于本身文化不高, 没有好的方法, 对孩子有心无力。 优秀的校外辅导机构将是他们的必然选择。只要质量跟上,培训将会
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拥有一个巨大的市场。 在远航家教辅导中心的创办、发展和完善中,我们自身教学水平 有了很大的进步,管理经验也日渐丰富,经历初期创业的团队凝聚力 充分体现出来。截至 6 月份,远航家教辅导中心创业团队由三人发展 至七人,有应聘教师 35 人,获得家教信息 50 余份,创收五万余元。 家教的辅导让我们看到巨大市场的同时也看到了自身的不足。 家 教有个性化辅导的优势,只要教师教学认真、方法得当,在短期内学 生学习就会有很大提高。但家教相比培训市场面太窄,且浮动很大, 单纯的家教难以形成规模。目前,纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正 在走向三分天下的局面:家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但 从发展趋势上看, 由于国家明令禁止 “校中校” 及学校内开设辅导班, 家教又难以产生专业化、规模化的经营模式,专业的教辅机构将是唯 一能够统一中小学教辅市场的势力。 然而开一家正规培训机构细化 大概需要 12 万元,因此资金上存在着一个巨大的空缺。 我们是一个经过创业实践洗礼的团队,对培训学校的管理、招生 宣传工作都比较了解,并且已拥有了自己的核心管理人员、教师团队 以及生源市场。机会只留给有准备的人,办家教中心所积累的管理经 验、 招生策略以及优秀教师在远航以后的发展壮大中必然是一块巨大 的基石,远航必然会扬帆起航!

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二:申请表
金蝶杯湖南省大学生创业团队大赛报名表 学校名称(盖章) 参赛团队名称 姓名 电话 E-mail 所在院系 姓名 王焰 李刚 匡黎 戴芬 专业 初等教育 初等教育 美术设计 商务英语 阳丽 82841030 湖南第一师范学院 远航教育培训 职务 手机 教育科学系 参赛队员名单(每队最多 4 人) 年级 08 初教 2 班 08 初教 2 班 08 美术 2 班 涉外 07 商英 4 班 联系电话 15243688776 15116251745 13677899708 18711140013 学工办主任 13874994293

指导老师资料(限填一名)

327767389@qq.com

是否需要实战平台培训:是

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第二部分:远航家教辅导中心

一:中心概况
远航家教辅导中心成立于 2010 年 3 月,初时团队成员仅三人, 至现在远航创业团队由已三人发展至七人,并有应聘教师 31 人,获 得家教信息 50 余份,其中有较稳定的家教二十余份,创收五万余元。 为确保家教辅导中心的良性发展,我们做了以下工作: 一:规范管理。本家教中心商议并制定了《教师管理制度》《学 、 生信息反馈制度》 ,对教师的教学、备课进行严格要求,并及时与学 生家长联系沟通,了解学生的问题及家长的意愿,做到有的放矢。 二:确保教师队伍。我们大规模进行了教师的招聘工作,严格把 关、筛选出了一批优秀的教师人才,大大充实了我们的教师队伍,使 大家能够人尽其才、才尽其用;更为以后的团队的发展物色了新的血 液。 三:充分的市场调查。为使我们的家教中心的发展与市场接轨, 我们就学生培训方式及科目的选择、学生面临主要问题、家长的教育 倾向及价格意愿等方面进行了一次较大规模的市场调查。 调查一方面 使我们能够与家长面对面交流, 获得家长认可的同时也大大提高了我 们的知名度,确立我们在家长心中的地位;另一方面通过调查我们了 解到了现今中小学培训市场的一些缺陷,并以此作为借鉴,并作为我 们以后发展的一个方向指导。

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二:远航家教资源中心 1:管理团队 王焰:总经理兼常务总监 专科 就读于湖南第一师范学

院教育科学系。2008 年—2010 年在系学生会外联部 相继担任副部长、部长。擅长营销,做事认真负责, 吃苦耐劳。积累丰富的组织管理经验; 李刚:副总经理兼教务总监 专科 党员 就读于湖南第一

师范学院教育科学系。2008 年—2009 年获得了全国 计算机等级考试二级证书,全国小学奥数三级教练员 证书,普通话等级测试证书。2009—2010 年通过了英 语四级考试,被评为教育科学系“优秀学生党员”荣 誉称号。2008 年—2010 年一直在做家教,也在培训 学校做过兼职数学教师,曾辅导过许多学生,成绩进 步显著,积累了丰富的教学管理经验。 匡黎:本科 就读于湖南第一师范学院美术系。在校期间

成绩优秀, 相继获得了国家励志奖学金、 院级奖学金。 2008 年—2010 年相继担任系学生会学习部副部长、 部长。曾在艺术培训学校做过两年的兼职教师,积累 了丰富的教学管理经验。 戴芬:本科 就读于湖南涉外经济学院外国语学部。在校

期间成绩优秀,相继获得了国家励志奖学金、院级奖 学金。相继获得了计算机等级考试证书、会计职业证
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书,英语通过四、六级考试。曾在新起点外语培训学 校做过一年的英语兼职教师,积累了一定的教学管理 经验。

2:教师团队
姓名 周亚芳 张芳 朱海波 邓滢 李凤 李靖 饶静 张莹 王慧 周冬梅 李永莉 刘芬 连惠珍 林婷 周热 刘丁 龚莉 喻峥嵘 罗珍 易滨媛 李亚娟 黄幸 赵飞飞 李甜 毛娜 何含和 杜纯子 廖小林 黄志琳 南琼 张璇 性别 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 男 女 专业 英语教育 英语教育 数学教育 英语教育 初等教育 商务英语 英语教育 美术教育 学前教育 应用英语 汉语言文学 语文教育 语文教育 英语教育 英语教育 汉语言文学 英语教育 商务英语 数学与应用数学 初等教育 小学教育 体育教育 语文教育 英语教育 英语教育 汉语言文学 英语教育 小学教育 语文教育 语文教育 英语教育 特长 英语口语好、普通话标准 擅长朗读、唱歌 擅长奥数 擅长英语、写作 擅长写作、普通话标准 擅长朗诵、英语口语好 擅长英语、普通话标准 擅长画画、英语口语好 擅长舞蹈、画画、唱儿歌 英语口语好、普通话标准 擅长写作、唱歌 擅长写作、打羽毛球 擅长写作、绘画、唱歌 擅长英语、唱歌 擅长英语、普通话标准 普通话标准、英语口语好 擅长朗诵、打羽毛球 英语、日语口语好 擅长数学、打乒乓球 擅长英语、奥数 擅长书法、普通话标准 擅长主持、唱歌、跳舞 擅长写作、普通话标准 英语口语好、普通话标准 英语口语好、擅长朗诵 擅长文学写作、普通话标准 英语口语好、擅长写作 擅长书法、英语口语好 擅长写作、普通话标准 擅长数学、物理、化学 擅长英语、绘画

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3:部分学生资源
姓名 刘湘琳 刘颢 邓迪 苏莎 苏柳 邓梓卓 彭惠仪 邓依琳 邓俊泽 邓新凯 谷福 胡咏梅 黄艳 康紫琼 李语琪 邵阳 黄思思 吴旭东 苏盈 易澳 李志远 刘珂辰 彭迪 彭容 彭子俊 王强 文珏翾 文娱翾 文俊林 吴紫俊 谢彪 谢萌 杨炼 杨升 钟徵维 刘金文 张紫薇 刘远航 李容 陈盾 性别 女 男 男 女 女 男 女 女 男 男 男 女 女 女 男 男 女 男 女 男 男 男 男 女 男 男 男 男 男 男 男 男 男 女 男 男 女 女 女 男 年级 一年级 一年级 初二 一年级 初二 一年级 四年级 四年级 二年级 二年级 二年级 二年级 五年级 六年级 二年级 五年级 三年级 五年级 六年级 六年级 三年级 四年级 三年级 初二 二年级 六年级 六年级 六年级 一年级 一年级 一年级 六年级 六年级 初一 六年级 六年级 二年级 三年级 四年级 三年级 辅导课目 拼音 拼音、数学 数学、物理 拼音、数学 数学、英语 拼音、数学 数学 数学、作文 拼音、数学 数学、语文 作文、数学 数学、作文 数学、英语 语文、数学、英语 数学、作文 数学、作文 英语、作文 数学、作文 数学 数学、作文 数学、英语 数学、语文 数学 数学、物理、化学 数学、作文 语文、数学、英语 语文、数学、英语 语文、数学、英语 拼音 拼音、数学 数学、语文 语文、数学、英语 语文、数学、英语 数学、英语 语文、数学、英语 数学 拼音、数学 数学、作文 英语 作文、英语 地址 涉外安置小区 黄荆小区 黄荆小区 柏家塘小区 柏家塘小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 柏家塘小区 涉外安置小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 涉外安置小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区
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陈玉美 陈秀珍 钟鹏 刘千禧 龙颖超 艾敏君 龙智超 邵俊 张力 李强 张灵 李智 尹容 黄晓玲 张宜 陈莎莎 王建 陈丹凤 彭紫薇

女 女 男 男 女 女 男 女 男 男 男 男 女 女 女 女 男 女 女

五年级 二年级 五年级 六年级 初二 初二 五年级 初三 六年级 高一 三年级 一年级 六年级 一年级 一年级 高二 初二 初一 六年级

数学、英语 数学 数学、作文 数学、英语 英语、物理 英语、物理 数学、作文 英语、化学 数学 数学 数学、作文 拼音 数学、英语 拼音、英语 拼音、数学 化学 数学、英语 数学、英语 数学、作文

黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 黄荆小区 雷锋镇 柏家塘小区 雷锋镇 柏家塘小区 一师安置小区 栗塘小区 栗塘小区 栗塘小区 西站 柏家塘小区 一师安置小区 一师安置小区 一师安置小区 栗塘小区 东方红镇

三:远航家教辅导中心管理制度 1:教师管理制度 《教师管理制度》
1、 2、 家教老师要认真钻研教材、积极备课,制定详细的教学计划。 家教老师在家教的前一天必须及时向教学主管上交教案,接受 教学主管的审查。 3、 第一次进行家教的教师必须先到教学主管通过试讲,再向家教 学生通过试教,才能正式上岗。 4、 家教过程中不许迟到、早退、无故缺课。请假必须提前向教学 主管和家长请假并说明理由。 5、 上课期间手机必须关机或调为震动, 不许接听电话和收发信息。
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6、

课后家教老师必须及时的记录学生的学习行为习惯特点和学习 情况,以便总结教学方法,制定符合学生学习实际情况的教学 方案。

7、

家教老师必须定期与家长进行电话交流,及时向家长反馈学生 的学习情况。

8、

定期组织家教老师进行授课比赛, 发现不足, 交流和总结经验, 提高自身的教学水平。

9、

每学年对家教老师的教学工作进行考核,评选优秀教员,予以 表彰鼓励。对家教老师在教学工作中不积极备课,钻研教材, 或教学不负责任,影响学生学业成绩的,及时予以更换。

2:学生信息反馈制度 《学生信息反馈制度》
1、 2、 建立学生信息档案袋,登记学生的基本信息。 家教老师每次家教后必须及时填写 《学生信息反馈表》 记录学 , 生的学习行为习惯特点和学习情况。 3、 教学主管安排专人对学生进行不定期回访,收集学生对家教老 师教学方式及教学态度的意见。并对家教老师上交的《学生信 息反馈表》进行核查。 4、 教学主管及时审核各家教老师上交的 《学生信息反馈表》 并整 , 理归档。 5、 教学主管组织和安排专人负责, 整理和分析 《学生信息反馈表》
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及学生的反馈意见,及时反馈给家教老师。以便及时改进教学 方法,提高学生的学习成绩。 6、 家教老师必须定期与家长进行电话回访,及时向家长反馈学生 的学习情况。 7、 每学年对家教老师学生信息反馈工作进行考核,评选优秀信息 员,予以表彰鼓励。 8、 对家教老师在学生信息反馈工作中违纪作弊,或不负责任影响 学生信息反馈工作的,及时予以更换。 9、 加强与学生家长的交流与合作,交流学生的学习情况和教师的 教学方法及教学建议,帮助学生养成良好的学习习惯,促进学 生的全面发展。

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“孩子无好坏,教育有优劣” 一个优秀的教师、一种独特的教学 , 方式都将影响您孩子的一生。为解决孩子学习中最实际的问题,本教 育辅导中心特作此调查以了解广大学生家长的意愿。 本次调查无对错 之分,您只需根据个人意愿填写即可,我们将以此为依据制定相对应 的课程安排及教学方案,您的宝贵意见就是对我们最好的指导,此次 调查内容我们会绝对保密,您尽管放心填写,感谢您抽出宝贵时间对 调查的支持。
1、您孩子性别为? 男□ 女□

2、远航教育辅导中心已于黄荆小区、柏家塘小区做过宣传,并已成功为五十多 位学生介绍家教老师,您是否听说过我们教育辅导中心? 比较了解□ 知道但不太了解□ 不知道□

3、您的孩子平时能否自主完成作业及相关学习任务? 能□ 在父母督促下能□ 不能□

4、您的孩子是否有课后复习的习惯? 经常□ 偶尔□ 有□ 没有□ 无□

5、您的孩子有无参加过培训的经历?

6、假期您是否想过将小孩送入相关培训学校学习? 是□ 否□ 视情况而定□

7、若将您的孩子送入相关培训学校,您第一考虑的是? 学校离家远近□ 培训价格□ 教学质量□

8、您认为教师上门辅导与孩子进培训学校学习哪一个效果更好?

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教师上门辅导□

进培训学校学习□

9、本教育辅导中心将于黄荆小区开设培训点,您认为一个班应为多少学生较为 合适? 6~~10 人□ 10~~15 人□ 15~~20 人□

10、您的孩子学习的薄弱科目有?(多选) 语文( 拼音□ 作文□) 数学□ 英语□

11、若假期您将子女送入我校参加培训(一学期) ,能够接受的价格? 550~~600□ 12、您家小孩现就读于 川塘小学□ 清水塘小学□ 13、您家小孩现正读 麓谷中心小学□ 其它□ 。 600~~650□ 650~~700□ 学校。 燕联小学□

小学(一年级、二年级、三年级、四年级、五年级、六年级) 初中(初一、初二、初三) 高中(高一、高二、高三) 14、 书本知识学习一直是学生学习的根本,但现在外界有许多培训机构进行艺术 类(如钢琴、舞蹈、书法、绘画) 、竞赛类(如奥数、高级口语)的培训,您认 为书本知识学习和其它艺术、竞赛类学习哪个更重要? 书本知识学习□ 竞赛类学习□ 艺术类学习□

15、若您将子女送入远航教育辅导中心培训?您还有什么要求?

您提供的信息将会是我们最宝贵的资料,为避免所提供的信息 有失误或遗漏之处, 请您再花上一分钟的时间对信息进行核实。 再次 感谢您对此次调查的支持,非常感谢!

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调查结果分析: 2:调查分析 调查问卷分析报告
为了解黄荆小区内学生学习情况,解决孩子学习中最实际的问 题,掌握黄荆小区教育培训市场情况。我们团队于 2010 年 9 月份在 黄荆小区内以“挨家挨户”的方式进行调查。现将调查问卷结果分析 报告如下: 第一、 群众基础好。从收到的调查问卷结果发现,小区内 90%的 家长都知道远航家教辅导中心, 当中有 85%的家长有让孩子 参加课外辅导意愿, 而其中有 15%的家长的孩子接受过远航 家教辅导中心老师的辅导,成绩进步显著,受到家长的一致 好评。大部分家长都渴望小区内能有一所教育培训学校;有 的家长见我们家教老师每天往返学校与小区之间,非常辛 苦。也建议我远航家教辅导中心在小区内开办一所培训学 校,他们觉得这样他们的小孩也可以不要跑到远处的培训学 校参加课外培训,我们也可以减少劳累。我们团队现正应广 大家长的强烈要求在远航家教辅导中心的基础上创办远航 教育培训学校。 第二、 课程培训和作业辅导需求突出。从收到的调查问卷结果发现, 想参加课程培训(作文、拼音、数学、英语)的学生占调查 对象总数的 95.3%;想参加课后作业辅导(属于半托管性质) 的学生占调查对象总数的 35.32%;想进行“一对一”家教辅
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导的学生占调查对象总数的 13.85%;还有想参加艺术培训 (舞蹈、电子琴、跆拳道、美术等)的学生占调查对象总数 的 45.6%。从调查问卷整理的数据我们发现:课程培训和作 业辅导的需求非常大。为此,我们团队计划把远航教育培训 学校发展成一家致力于学生课外学习的专业培训机构。下设 文化培训部、艺术培训部、家教中心和托管中心四大部门, 专门针对小学生课外培训学习。并打造以文化培训部和托管 中心为主导,艺术培训部和家教中心为辅助的特色办学模式, 做到主辅结合,全面发展。 第三、 市场前景广阔。我们从调查问卷结果以及在调查问卷过程 中发现: 黄荆小区紧连柏家塘小区, 处在虹桥小学、 川塘小学、 燕联小学、清水塘小学、清水塘中学、麓谷小学和阳明小学中 心处;受国家政策的扶持,大河西的建设使一大批人民受益, 国家大额的安置补贴使广大家长有足够能力投资孩子的教育 并乐于投资教育。 从调查数据发现: 黄荆小区学生约有一千多 人,附近更有柏家塘小区、涉外花园、涉外国际公馆、麓山润 城、阳明山庄、安置小区等多个居民小区,98%以上的学生都 有过培训的经历, 家长对学生的教育非常重视, 因此有巨大的 市场开发潜力。 我们团队综合以上各方面因素考虑,经过反复研究,最终决定顺 应广大家长的要求,抓住机遇,在远航家教辅导中心的基础上创办远 航教育培训学校。
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第三部分:远航教育培训学校—创业计划书 计划摘要:
一:企业介绍 二:管理团队及人员结构 三:市场预测分析 1:培训行业预测 2:培训市场预测 3:社会发展对培训市场的影响 四:发展策略 1:团队的发展 2:生源的扩大发展 五:发展计划及投资预算 1:本部校区的发展完善 2:分校区的筹划发展 3:民办学校的申办 六:风险与风险管理

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一:企业介绍
远航教育培训现有管理人员 7 人,并有应聘教师 31 人,家教信 息 50 余份,其中有较稳定的家教二十余份,2010 年 3 月创办至今创 收约五万余元。 教学质量和工作态度得到广大学生、 家长的一致认可。 远航教育培训致力于发展成一家学生课外学习的专业培训机构。 下拟 设文化部、家教部、托管部三大部门。各科教学各具特色,学校有针 对性的开设了小升初冲刺班、中考冲刺班,用经验丰富的教师进行专 业辅导,教学成果显著。

二:管理人员及结构 总经理兼常务总监:王焰,就读于湖南第一师范学院,大专 文凭。 副总经理兼教务总监:李刚,就读于湖南第一师范学院,大 专文凭。 家教部主管:周珺杰,就读于湖南第一师范学院,大专文凭。 托管部主管:刘朝朋,就读于湖南第一师范学院,大专文凭 专职教师:匡黎,就读于湖南第一师范学院,本科文凭。 专职教师:戴芬,就读于湖南涉外经济学院,本科文凭。 。

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三:市场预测分析 1:培训行业预测
目前,纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局 面:家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看,由 于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班,家教又难以产生专 业化、规模化的经营模式,专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学 教辅市场的势力。 中小学课外辅导培训门槛较低, 一些培训机构以低价吸引了家长 的眼球,而教学质量却跟不上,以致形成了现今培训市场杂、散、乱 的特点,大大损坏了培训行业的信誉,造成了部分学生和家长持观望 甚至是不信任的态度,有的地方甚至出现了“合同家教制” ,即辅导 有了效果再付费用。未来的培训要想发展壮大,必须走专业化和正规 化的道路,靠质量取胜。

2:培训市场预测
1、中国教育培训市场的潜在市场规模已经达 3000 亿元,并仍然 保持着迅猛的发展姿势,一个运行良好的教育培训机构,其利润率均 在 30%以上,有的甚至能达到 70%。 2、教育支出一直在中国家庭支出很大比重。据调查,目前超过 半数的城市家庭,孩子每月花费占总收入的 20%以上;44.29%家庭 每月用于养育子女方面的费用在 500 元到 1000 元之间;平均每个孩 子月消费额的大约 50%用于教育培训。粗略计算,中小学教育培训

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市场的前景高达数百亿元甚至上千亿元。 3、 东方红镇辐射范围广, 十多个学校有学生约 25000 多人, 98% 以上学生都有过培训经历,家长对学生的教育非常支持和重视,有巨 大的市场和开发潜力。 4、随着都是圈的形成,大批工作繁忙、自主创业的家长无暇顾 及学生的学习甚至生活。应广大家长的要求,远航教育培训学校将开 设托管中心,但只限于半托(注:放学接送、作业辅导及晚饭安排) , 这远远满足不了家长的需求。抽样调查结果显示:95%的家长感觉接 送孩子及家庭作业辅导很有困难; 30%的家长工作时间与孩子学习相 冲突;15%的家长有全托意愿(注:周一至周五孩子交与托管所,周 末由父母领回家) 。托管存在一个很大的空白。

3:社会发展对培训市场的影响
随着经济的发展和社会的进步,社会所需人才越来越朝着综合 型的方向发展,德智体美也开始被广大家长所重视。学校虽设有相应 课程,但远远没有达到专业化的水平;经济的发展使广大家长有能力 投资于孩子的教育, 这些都决定了培训行业发展具有现实的需求甚至 是必要性。

四:发展策略 1:团队的发展
矛盾分析:培训学校的初期发展存在一个很大的矛盾。培训学校 不大吸引不到优秀的教师和管理人才, 而没有完善的管理和优秀的教
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师执教培训机构又难以发展壮大起来;培训市场之所以散、杂、乱这 也是很大的一个原因。 发展方式:1:提高管理层素质,植入企业理念。管理是一个企业的 躯干,而理念是一个企业的灵魂;好的管理能够最大 限度地发挥整个团队的力量,使大家力往一处使;而 理念是一种精神的高度,让大家明白为什么要使力。 2:加强内部的培训。我们团队有很多是师范专业生,有 很好的教学功底,只要加大培养力度,潜力很大。 3: 高薪聘请。对于外界的一些名师及优秀管理人才,我 们可以高薪聘请, 除上课外还可给我们的年轻教师进 行教学指导,有机会可以邀请指导并加入我们的队 伍。 4:根据实际情况分散股权。最大限度地发挥一个团队的 力量,提高员工的工作积极性,分散股权是一个最直 接有效地方式。 5:实行奖励制度。对有特殊贡献的成员,可以实行资金 奖励并破格提拔。

2:生源的扩大发展
内部招生:1:与学生、家长建立关系。让学生对学校有所依恋, 家长对学校教育产生信赖,这也是学校能够长久发 展并壮大的保证。
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2:对老学员进行电话回访。 外部招生: 1:首先要在招生区内大批的散发传单,让家长知道我 们开设的项目;还要派专人到小区附近和学校散发 传单。 2:要在重点地区悬挂条幅,包括校区主要入口以及城 市主要街道上。 3:确立专门的咨询人员。编写一本家长完全手册, 。在 这本手册里,把培训概况、办学理念、办学特设、 收费标准、入学须知等做一个详细的介绍。若有家 长来咨询时,可以免费赠送。 4:学校定期进行公开课试讲,展示教学质量。 5:做宣传展板,展现学生平时学习中的点点滴滴,并 定期进行评优。让家长一目了然。 6:依据自己的经济实力,有选择性的在一些重要媒体 上进行宣传。

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五:发展计划
1:本部校区的发展完善 远航教育培训学校需发展如下 第一个两年计划:(2011 年初至 2012 年底) 1:有较稳定的生源约 100 人。 2:拥有文化教室六间、家教辅导室 4 间。 3:托管学生要达到六十人,托管部有独立开展半托的能力。 4:各科目至少须有两名有教学经验的教师,能进行后备教师 的培养。 5:必须建立完善的管理制度,让教师、学生都能自主遵行。 6:将期中期末强化班、小升初冲刺班、中考冲刺班重点发展 起来。 第二个两年计划:(2013 年初至 2014 年底) 1:有较稳定的生源约 150 人。 2:重点发展托管与家教,建立独立的一对一辅导教师 15 间。 3:拥有全职教师 15 人。 第三个两年计划:(2015 年初至 2016 年底) 1:此时,梅西湖的建设已基本形成,一批中小学将会落户于 此,我们将选区合适地点买入门面,拥有自己的教学、办 公地点。
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2:总结出一套自主的教育教学方法,发展自主教材,深化落实 教学质量。 下一步计划:(根据实际情况确立时间) 分校区的筹划发展 培训市场具有一定的区域性,辐射范围有限度。因此,必须进 行校区的复制,以连锁形式开拓更大市场。但前提一定要求第一 个校区充分成熟,并且需要资金、教学及管理人才等。

六:投资预算
1:本部校区发展投资预算
第一阶段:(2011 年初至 2012 年底) 1:文化教室六间、家教辅导室四间。 房租(一年):约 25000 元。 2:装修(主要用于将所租房子隔开):15000 元。 3:课桌椅(四十套)、办公桌等:6000 元。 4:教师工资:根据实际情况确定。 5:电器设备购买(主要是空调八台):20000 元。 6:流动资金:15000 元(主要用于日常及优秀师资的引进)。 第二阶段: 1:家教辅导教室需达到 15 间
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2:空调需要增购约三台。 3:根据实际情况进行托管学生食堂的建立。 第三个两年计划:(2015 年初至 2016 年底) 于学校附近购买房子(可按揭,到时租金跟按揭月付不会 有很大出入)

2:分校区的投资预算
分校区的开办:约十五万 注:后阶段的预算需视具体情况而定。

七:风险预测与应对 风险预测: 1:办学初期,只要宣传到位,教学优质,黄荆小区和柏家塘小 区有生源基础。招生基本没有问题,但要进一步扩大,还需 加大宣传力度。 2:黄荆小区辐射范围不大,生源只能达到 200 以内,因此不 会有大的培训机构进入,这正好为我们的先期发展与完善打 下基础。一旦梅西湖建设完成,大量人口涌入 ,这里将会 是一个广阔的市场,其他培训即使进入,也是零开始,而我 们却有基础。

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风险应对: 1:我们在黄荆小区和柏家塘小区有生源基础,可避免先期投 资的亏损。 2:我们团队能够独立地胜任将招生、宣传及管理的工作,同 时又可以胜任各科教学;是教学和管理的双重人才。 3:小区有家长将学生送到潇湘、英达、这种远的地方,正好 证明了教学质量的优势竞争地位,优质的教学将是我们要抓 的重点。 4:明德、小精灵以艺术为主,离黄荆小区和柏家塘小区较远, 直面竞争的仅有经纬教育。经纬教育今年才涉入柏家塘,我 们家教的学生中有暑假到经纬补习的,暑期经纬招生达 150 余人,但教学质量不行,秋季班经纬虽加大宣传,但招生未 满 50;对经纬完全可以靠质取胜。 只要能确保教学质量,培训是一个几乎为零风险的行业。

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