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文印店创业计划书


文印室创业计划书——校园文印室

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创业团队
CEO CFO COO CIO CHO 薛昌 杨重阳 张昌伟 杨东应 徐孟飞

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Contents

目录
背景

01
04

02 文印店选址 05 08 11

03

业务范围

文印店设备

创业思路

06
09 12

创业目标

07 10

文印店介绍

行业分析

市场预测

营销策略

财务规划

分析及解决方案

背景
以自己身为一个大学生的角度来看:在大学校园,同学们复印文件是 非常普遍的,课件、传单等都需要打印;有各种各样的社团协会,他 们每年招新时:复印的宣传传单是庞大的;老师考试复印的试卷更是 庞大。经过调查,每月仅打印纸张约50万(以学校的在校生人数确定 ),这个数量是非常庞大的,学校每家文印店价格都是一样的,除了 地势之外没有任何优势可言,但如果学校有一家文印店,价格远远低

于其他同类,在当下:微信,QQ横行的趋势下;我们可以采用这些方
式接受预定服务。符合大学生本身的潮流。那它就会迅速占领学校市 场。

文印店点选址

大学校园里或学校周边
(一个大学可以开几家)

业务范围

主要:提供文印服务(彩色,黑 白)、制作各种荣誉证书、 明 信片、卡片、会员证、拍 照、扫描等等。

兼要:卖点U盘、摄相头、键盘 、鼠标等小东西。夏天时: 卖点雪糕、冰镇饮料。销售 一些文具用品。

文印店设备
1、电脑:可购3~4台,电脑的 配置不用很好,但内存一定要 大 。另外电脑上需要用的USB设备 很多,最好加一个带电源的USBHUB,能减少很多不必要的麻烦 。开文印店用U盘的学生很多, 他们把U盘直接插在机箱前面的 USB口上,故用的多了会让USB口 磨损严重,经常会读不出U盘的 内容;最好在USB口上加一条延 长线,USB延长线坏了不过5块钱 ,前置USB口坏了可就麻烦了。 3、复印机:最开始开店最好买2 ~3台二手复印机,选择的原因 有两个,一个是价钱便宜,现在 二手的中低速机价格一般都在 2000元左右;二是在旧机上可以 学习复印机的工作原理和故障解 决办法,用不了多长时间,就可 以排除一般的故障了。复印机的 幅面一般选择A3的。

6、裁刀、切卡设备:可以买一 台自动的。

2、打印机:打印机至少需要喷 墨和激光各2台,机型选择上最 好选择A3幅面的,这样在工作中 会方便很多,喷墨打印机最好是 选择EPSON的,并且加装连续供 墨系统,激光打印机最好选择HP 的,它的耗材比较便宜,而且鼓 都比较耐用,一般灌5、6次粉都 可以正常使用。

5、数码照相机。
4、扫描仪:扫描仪的选择空间 就比较大了,最好是买一些大厂 出的产品,扫描仪的幅面一般选 择A4的就可以了,需要扫大图的 时候可以拼接,分辨率在1200以 上就可以了,

创业思路
1、在纸张的背面(局部)为商家做广告,对他们做宣, 同时,收取广告商家的广告费用。 2、很大程度上降低打印价格,现暂定A4普通复印为0.1 元,(这是学校现有文印店价格的一半),这样就何 以迅速占领市场。 3、提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我 们邮箱,也可通过QQ、微信发给我们,并注明姓名, 宿舍,联系方式、需要时间等问题,我们可以冲印好 了后送到宿舍或者直接到打印店来取,这样减去了中 间打印环节,更加速了占领市场的步伐。 4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化,同 时提高收入。

创业目标
创业目标

在半年的时间内占 领学校30%的市场 ,一年的时间占领 60%的市场,两年 的时间以绝对优势 占领学校文印市场

文印店介绍

作用于高校、服务于老师、 同学,针对同学打印文件贵 ,打印不方便等问题,为同 学节省学习开支、提供方便 ;同时还可以接外面企业的 业务。

行业分析

就我们学校目前情况而言, 课件、试卷、活动宣传单等 等是同学们的必需品。在我 们的调查报告中,平均每月 打印纸张为50万张,(以学 校的在校生人数来确定)。 这个市场是非常大的,价格 统一为0.2元/张(普通A4纸 ),竞争优势主要体现在地 势上。

校外有很多商家想打入学校市 场,广告必不可少。每年各商 家通过发传单、海报、赞助晚 会、搞活动等形式来增强知名 度,但这些形式都只是短期的 宣传,宣传范围有限,宣传方 式落后,不能做到长期有效的 宣传作用。 有时同学不愿意去 文印店,因为那会浪费很多时 间。这样就说明了文印有很大 的空间去挖掘。

市场预测
对内,价格的便宜为学生、老师节省了钱,是我们最大的优势,对市 场的占有起着决定性作用,同时,网上冲印为顾客提供了方便, 对拓展市场也有很大帮助。再次,销售文具和一些卖饮料也可以 增加部分收入。

对外,提供长期、有效、方便的广告服务,会吸引很多校外企业愿意 与我合作,也就给我们带来了广大收益。这样,就会在最短的时 间占领市场,并做强做大,然后开高校文印连锁,以连锁店形式 占领大学生市场。

营销策略
1、提高知名度,做好广告宣传。因为我们还是学生,身边的朋友多 ,可以通过朋友宣传,也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常 重要的。 2、实行会员制,校园内实行会员制,并且对会员实行积分制,打印 可享受打折优惠,年终可赠送小礼品等。

3、实行网上打印,送货上门的服务(建立自己的网站,微信,QQ) ,只要将要打印的东西,上传至网站或发送到微信和QQ,我们会 送货上门,再付款,是同学足不出户就可领取课件(另外,网站 会有各个签约商的广告,扩大宣传效果)。
4、设置消费者反馈系统,提高公司服务水平,切实做到顾客是上帝 。针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢,同时推 进顾客由新变老的转变。

财务规划
1、因为是在大学校园里,故我们享有优惠,学校鼓励大学生创业, 我们在店铺租金享有较便宜的优惠,以每月4000元的租金来租一 个店面。 2、前期的宣传费用较高,我们预计投入1万元,先打响我们的品牌, 然后在根据反响来逐步加大或减少投资,(在不亏本的情况下) 。

3、人手方面:我们可以招大学生兼职,招2~3人,这样的费用较低 ,也可增加大学生就业机会,其工资我们可以按小时计,估计按 每小时10元左右来计算。也可按月份来计,初步估计每人每月 1000元左右。
4、设备方面:这个方面费用是最大的,故我们需要有专人去市场考 察,对比,买到更便宜的机器(在保证机器可以正常运行的情况 下),故我们打算投资8万元,我们可以购买二手器材等。

劣势分析及解决方案
?1、可复制性。我们的计划没有 核心技术,容易被复制。只要有 人模仿我们的经营模式,我们就 会受到很大的冲击,导致失败。 ?解决这个问题,我们的思路是必 须在准备工作上下大功夫。首先 保证在开张是就能投入正常使用 ,并且能保证纸张能满足顾客的 需要。所以,这就要求我们在准 备阶段的做强做大,然后能以强 大的后盾迅速占领市场,同时保 证即使同类模仿,他们也是起步 晚,起点低,不能与我们竞争。

?2.如果打印机等机器 无法正常工作,致使 很多同学无法准时收 到打印的课件等,这 样就会使客户忠诚度 收到影响。

? 解决方法:首先向同学道歉, 如果需要很长时间,那么就拿去 其它打印店打印,我们来补差价 。这样虽然会赔钱,但是会在同 学心里中树立诚实守信的印象, 不会失去固有的客源。

?3、因为这是我们身 为大学生的首次创业 ,对于我们来说:不 是太了解市场的规律 ,而且也没有经验, 难免会遇到困难。

? 解决方法:多找些有关 于创业的书籍,在网上看 一下创业者的成功之路, 多向别人请教等等。但我 们觉得关键是在个人必须 坚定信念,不怕困难,前 期创业都是艰难的,只要 我们度过了难关,我们就 可以做大、做强。

谢谢观看


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