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创业项目计划书范文样本


三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容: 1、产品的名称、特征及性能用途; 个性化干燥水果蔬菜干,每包包装袋内有 2 个独立包装,1 包为原味的干燥水果蔬菜干,另 一包为各种粉料包。 不同口味的差别只是粉料包的差别。 吃用过程中可以根据喜欢的口味不 同,进行粉料添加与果干的混合。 2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? 水果蔬菜干与粉料个性化添加的薯片市场上都很常见,但暂时无粉包与蔬菜干包分开的。 3、产品处于生命周期的哪一段 都是处于上升期。 4、产品的市场前景和竞争力如何 快消品,但竞争众多。 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,*利润的来源及持续营利的商业模式 不同蔬菜水果的更新换代可以定期进行,研发成本不高。不同口味的粉料也有较多选择,研 发成本也不高。更新换代方便,生产设备不需要进行大变动。 *生产经营计划。主要包括以下内容: 1、新产品的生产经营计划:生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员 的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。 原料可以通过有机农场进行采购,也可以找批发商直接采购,选择众多。生产产房可以找相 关代加工工厂进行来料加工或者直接订单式采购。 2、公司的生产技术能力 要求不大 3、品质控制和质量改进能力 要求不大 4、将要购置的生产设备 要求不大 5、生产工艺流程 水果蔬菜及粉料采购,然后进行蔬菜水果的清洁及切块等预处理,接着脱水干燥包装,粉料 包装,然后大包装。 6、生产产品的经济分析及生产过程 无

四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、 增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等, *目标市场,应解决以下问题: 1、你的细分市场是什么? 零食快消品 2、你的目标顾客群是什么? 健康与口味同样看重的职场白领及年轻父母 3、你的 5 年生产计划、收入和利润是多少? 无 4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大? 无 5、你的营销策略是什么? 线上为主,线下为辅 *行业分析,应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何? 成熟,竞争激烈 2、现在发展动态如何? 无 3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样? 无 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 经济发展过程中,对零食健康越来越重视,对零食需求增加。 5、政府是如何影响该行业的? 影响较少 6、是什么因素决定它的发展? 无 7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 健康加个性化口味 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? 各种竞争对手较多,行业内部混乱,建议主打无机蔬菜水果干,健康低脂。

*竞争分析,要回答如下问题: 1、你的主要竞争对手? 各种脱水蔬菜干及薯片制造商 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 脱水蔬菜主打健康,占有网上销售渠道为主;薯片主打口味,占有超商渠道为主。 3、可能出现什么样的新发展? 发展稳定上升,一般不会有太大起伏。 4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和 现实物质基础是什么? 无太多核心技术,可能脱水温度与产品厚度需要掌握和后面粉料配方是最大的差异。 5、你的策略是什么? 健康低脂,口味客制化 6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在? 广州一线城市,人口众多,口味不一,饮食健康观念越来越重视。 7、你能否承受、竞争所带来的压力? 初期投资不大 8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势? 有机蔬果,个性化口味。 *市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题: 1、营销机构和营销队伍 网店为主,实体店为辅 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 网店选择微店,淘宝店等,实体店依据能力安排供应。 3、广告策略和促销策略 主打健康与个性化口味 4、价格策略 主打有机则一般偏高,否则建议价格一般水平。 5、市场渗透与开拓计划 无 6、市场营销中意外情况的应急对策




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