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商业计划书

——向日葵午餐盒

目录
? ? ? ? ? ? ? ? 一 产品简介 二 创业团队与组织结构 三 市场分析 四 市场推广 五 管理目标 六 回报分析 七 STOW分析 八 风险控制

产品简介
? 这是为改善人类生活 设计的向日葵午餐盒, 饭盒底部装有电池, 而四片像花瓣一样的 网状太阳能吸收板会 把太阳能捕获转化为 电能存储到电池中。

我的便当我做主
? “只需要轻轻一按,就能为你的食物加热 或者制冷。”饭盒关闭的时候,饭盒中的 隔离层就会自动连接到电路,这时可以对 各层饭盒表面的按键进行操作,既可以同 时加热或制冷,也可以单独控制。而当盖 子打开的时候,电路就会断开,美味的佳 肴就出炉了。当然,如果天气炎热,喝冰 冷的饮料也可以轻松实现。加热,制冷, 你的便当你做主!

美味的佳肴

企业团队与组织结构
? 董事长:叶彬 ? 主要对企业合同管理制度的设计,对企业 日常经营负责人的选任方面。对于涉及企 业重大问题的合同,才应当由董事长亲自 过问,比如:企业并购、与战略合作者的 合作等。

? 总经理:赵静 ? 负责企业日常经营管理工作,从其职能 角度来说,总经理是企业日常经营合同 的最高负责人。对于常规合同,由总经 理依照企业合同管理制度的规定,进行 审理,如果企业设置了法务部门,也可 由法务部门预先审查,由总经理最终决 定。总经理是最终的合同把关人,所以, 总经理一般不参加合同的谈判,除非是 重要的合同。

财务总监:吴明月,孙青 主要负责资金收付,如合同对方有延迟付 款之类的违约行为,应当及时向业务部门 和法务部门反馈信息。 市场总监:吴新,蒋晓党 在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征 前提下,充分综合企业内部资源、合理利 用外部资源,进行市场目标界定和分解、 定位分析再定位、制定战略、策略、拟定 计划并推进实施,并在实施过程中进行协 调、控制、调整和修正,以保证目标的实 现。

? 技术总监:蔡东咚 ? 制订并组织实施技术系统工作目标和工作 计划,组织制订并实施技术系统规章制度 和实施细则,组织不合格品的审理工作, 组织技术、产品开发与创新,组织建立并 实施质量体系,公司标准化、计量管理工 作,定期进行技术分析和质量分析工作, 制定预防和纠正措施,重要技术工艺设备、 计量器具的申购,技术系统文件等资料的 整理保管及公司档案管理工作,公司保密 工作。

市场分析

? 午餐盒大众的消费品,尤其对于上班族 和学生族来说,这是一个非常方便携带 的午餐盒,和传统的午餐盒不一样,向 日葵午餐盒的设计更加合理方便,可以 随时随地的进行加热,在午餐盒市场里 具有广阔的发展前景,而且这是主要面 对大众消费者的,消费者人群巨大,这 种午餐盒有一定的技术难点,对于一般 的生产者来说是不可能在短时间内完成 的,同时对于购买者来说,拥有一个向 日葵午餐盒可以免掉排队买午餐的时间, 你可以把自己喜欢的午餐做好了带过来, 等到时间点加热就可以了,具有很大的 有活力。

市场推广
推广的对象主要是上班族和学生族,可 以派专门的市场推广员进行市场推广, 对学校和企业周围进行宣传和具体的推 广销售,在销售之前,我们可以做一些 售前的产品体验,对产品的功能和有点 等与其他普通午餐盒不一样的详细介绍, 让消费者真正了解到向日葵午餐盒的功 效和方便,形成一定的市场认同。

管理目标

目标成本管理走向预算目标管理
? (一)观念上的调整 ? 公司成本管理体系最显著的特点是在一个产品设计之 前就事先确定目标成本,而这一目标成本产品从设计到推 向市场的各阶段的有成本确定的基础。这类似于预算成本, 因而,在日本制定成本的是:目标成本→产品设计→计划 成本→成本预算。 ? 成本控制的目是为了不断降低成本,获取更大的利润, 所以,拟定目标成本时,首先要考虑企业的赢利目标,同 时又要考虑有竞争力的销售价格。由于成本形成于生产全 过程,费用发生在每一个环节,每一件事情,每一项活动 上,因此,要把目标成本层层分解到各个部门甚至个人。 我们的工作就是促使“成本预算”如何接近“目标成本”。 ? (二)制定控制目标要恰当,应该是多少成本

当然,这个控制目标要符合客观及可能— —市场、达标、供应等……。这一目标在 管理上恰恰是激发和支持工程技术人员去 追求最低成本的关键因素。 (三)目标成本的定位应是未来市场,而 非今天的市场 目标成本不仅参考现价的零售价格水平和 竞争对手因类产品的成本,而且还考虑今 后半年至一年内竞争对手在产品和成本上 可能发生的变化。

? (四)公司的经营目标就是鼓励经理人员 少为成本问题操心,多在市场占有率上下 功夫。 ? 通过市场份额的提高来降低生产成本, 提高利润总量。这并非是要改变人们的价 值判断,而是激励经营管理人员,工程技 术人员和全体雇员实现自己的目标,获取 更多的市场认可。

? (五)将目标成本与预算成本结合起来, 完善考核体制,进一步推进预算目标的实 现。 ? 1)改革对比前提或基础,引进对标工作, 找差距,增强政策的引导力度。 ? 2)用价值量管理的思维来进行反求工程 (单位责任成本控制)。 ? 3)按责任控制度来层层分解“层次成本”, 达到组合成本水平的优化及接近目标成本。 ? 4)倡导目标利润总量来倒逼成本,由该成 本总量来调整各产品成本要素。

回报分析
? 用于研发向日葵午餐盒的研发费用大概要5 万元,市场宣传和产品体验费用大概要2万 元,用于产品的辅助材料大概要5千元,用 于门面的租金大概要3万元,总的成本费用 大概要到11万元,而每个向日葵午餐盒的 价格为100元,平均每天卖出5个,则只要 卖掉两百二十个就可以把成本收回来,之 后就可以盈利了!

stow分析
? 优势: ? 1)具有广大的消费群体,主要是广大的学 生群体和上班族 ? 2)具有技术优势,我们公司具有专业的研 发队伍,技术实力雄厚 ? 3)产品具有独特的优势,是最新的实用性的 午餐盒,是其他午餐和所不及的

? 劣势: ? 1)产品处在投入期,市场不是很成熟,对 于市场的开发有待进一步推进 ? 2)顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇 的顾客可能购买,销售量很低 ? 3)在这一阶段,由于技术方面的原因,产 品不能大批量生产,因而成本高,销售额 增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可 能亏损

风险控制

? 1)损失控制 ? 损失控制不是放弃风险,而是制定计划和采 取措施降低损失的可能性或者是减少实际损失。 控制的阶段包括事前、事中和事后三个阶段。事 前控制的目的主要是为了降低损失的概率,事中 和事后的控制主要是为了减少实际发生的损失。 ? 2)风险转移 ? 风险转移,是指通过契约,将让渡人的风险 转移给受让人承担的行为。通过风险转移过程有 时可大大降低经济主体的风险程度。风险转移的 主要形式是合同和保险。 1.合同转移。通过签 订合同,可以将部分或全部风险转移给一个或多 个其他参与者。 2.保险转移。保险是使用最 为广泛的风险转移方式。

? 风险保留 ? 风险保留,即风险承担。也就是说,如果损 失发生,经济主体将以当时可利用的任何资金进 行支付。风险保留包括无计划自留、有计划自我 保险。 (1)无计划自留。指风险损失发生 后从收入中支付,即不是在损失前做出资金安排。 当经济主体没有意识到风险并认为损失不会发生 时,或将意识到的与风险有关的最大可能损失显 著低估时,就会采用无计划保留方式承担风险。 一般来说,无资金保留应当谨慎使用,因为如果 实际总损失远远大于预计损失,将引起资金周转 困难。 (2)有计划自我保险。指可能的损 失发生前,通过做出各种资金安排以确保损失出 现后能及时获得资金以补偿损失。有计划自我保 险主要通过建立风险预留基金的方式来实现。


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