当前位置:首页 >> 销售/营销 >>

打电话话术

RCC 客户客户跟进话术: 陈述我是谁: 您好,我是通力电梯的***,我公司是 3A 级制造资质,注册资金 2 个亿,十大 品牌, 一线品牌, 现我公司在九江附近设了制造基地, 占地 200 亩, 建筑面积约为 8 万平方, 是国内单体最大规模的电梯制造工厂。 说明意图:我给你打电话,是我公司正在开拓 XX 市场,贵公司的 XX 项目应该也要用到电 梯,你看我要怎么样才能参与你们这个项目呢?是公司内部决定,还是要公开招投标,如果 招投标的话,是在哪个网站上,? 你方便提供一下电梯参数我这边给你做个方案报个价格,供您参考,你看可以吗? 询问对方是否是采购电梯的负责人:你们项目是直接由你来确定电梯供应商的吗? 回答是:到时候我们的报价里面都会给你预留一些配合费的。 回答不是:那负责这方面的是谁呢?能给一个他的联系方式吗?不过到时候 XX 你这边帮我 们推荐一下应该还是可以的对吧! 如对方愿意提供参数时问: 你看你这这边需要的是什么类型的电梯呢?多少层的呢?载重是 多少呢?应该是有机房的吧?那电梯的材质 (和装潢) 方面有没有什么要求呢?是标准的钢 板烤漆还是选用不锈钢呢? 对话:电梯是谁来负责;? 他说我不负责; ( 你就问负责人是谁?能给一个联系方式吗?) 电梯已经定了(定的什么品牌,合同签了没,订金打了没,多少的订金。如果订金只有 5% 的话,可以由我们来承担的。 ) 你们电梯是什么时候开始定呢,是公司内部定,还是要招投标,如果招投标的话,是在哪个 网站上,? 能否给一下参数 ,我可以做一份报价和方案给你参考, 不管选不选我们,都是多一个参考 意见。 RCC 客户客户跟进话术: 1、 陈述我是谁?(您好,我是通力电梯的小维,我公司是 3A 级制造单,注册资金 2 个亿, 十大品牌,一线品牌,现我公司在九江附近设了制造基地,占地 100 亩,建筑面积约为 8 万平方,是国内单体最大规模的电梯制造工厂。 ) 2、 说明意图(我打电话给你,是我公司正在开发 XX 市场,贵公司的 XX 项目应该也要用到 电梯,想给你做个方案报个价格,供您参考,你看可以吗?) 3、 对话: 电梯是谁来负责;? 他说我不负责; ( 你就问负责人是谁?能给一个联系方式吗?) 电梯已经定了(定的什么品牌,合同签了没,订金打了没,多少的订金。如果订金只有 5%的话,可以由我们来承担的。 ) 你们电梯是什么时候开始定呢,是公司内部定,还是要招投标,如果招投标的话,是在 哪个网站上,? 能否给一下参数 ,我可以做一份报价和方案给你参考, 不管选不选我们,都是多一个 参考意见。


相关文章:
招聘专员打电话话术 - 百度文库
招聘专员打电话话术 - 招聘专员打电话话术 (1) 1. 面试通知: 您好!请问是 *** 吗? ( 停顿 1 秒 ) 我这边是 xx 科技公司的人事部,(停顿 2 秒) A、...
电话话术及陌生拜访
电话话术及陌生拜访 - 电话话术及陌生拜访 *电话话术* 心态决定成功! 1、打电话应具备的基本态度; 2、自我检查声音语句的要点; 3、电话交谈时应注意的内容; 4...
打电话回访客户的技巧话术
打电话回访客户的技巧话术 - 打电话回访客户的技巧话术 内容简介:很多企业都有定期回访客户的惯例,为什么要定期回访客户?搞业务的朋友应该都很清楚,这是有效维护客 ...
打电话话术
打电话话术 - 微笑打电话 本次活动由 《王牌对王牌》25 大一线品牌,共同举办大型建材家居团购会,本次价格为 现场直接放价全年最低价格, 品牌经销商只是出货平台...
首次打电话话术
首次打电话话术 - 首次打电话话术 业务员:你好!我是 XX 二手车市场的! (根据客户所需车型所在市场 而定),看到你在网上看了一款 XX 年的 XX 车型!是打算...
9种电话销售话术开场白
9种电话销售话术开场白 - 电话销售话术开场白: 1、我是谁,我代表哪家公司? 2、我打电话给客户的目的是什么? 3、我公司的产品对客户有什么用途? 电话销售话术...
套老板电话及电话话术
套老板电话及电话话术 - 【目的一】套取老板电话 (1)在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到 我是谁,我会说是其客户或者...
电话回访及接电话话术
电话回访及接电话话术 - 山东星科智能科技有限公司 电话回访及接电话话术 电话回访流程:充分准备—寒暄致意—自我介绍—说明意图—具体说明—时候 沟通 一、 最佳...
广告电话销售话术
广告电话销售话术 - 《钢铁时代》电话营销话术脚本 钢铁时代》电话营销话术脚本 营销话术 一、过前台 业务员:您好!我是报春旗下《钢铁时代》杂志社的***,请问...
9个电话销售开场白话术
9个电话销售开场白话术 - 9 个电话销售开场白话术,为您解忧 电话销售话术开场白,作为一名优秀的电话销售话术员,在初次打电话给客户时,必 须要在 30 秒内做到...
更多相关标签: