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创业实训模拟公司创业计划书(ppt 26页)_图文

创业实训模拟公司
创业计划与开业准备
(模块八)

目标和时长
? 实训目标:
1、了解如何参与网络交易会和创业计划书大赛 2、了解优秀创业计划书的评价标准,修改、完 善创业计划书
? 实训时长:4学时

第八次集中授课任务列表

序号 序1 号
12 23
4

任务名称 描述企业任愿务景名(称BP8.0) 投资点收评益创评业价计(划BP书1.4)
风险分交析易与会对如策何(参B与P7.0)
创业计划实书训大反赛馈如何参与

说明 说明
课上工作任务 课上工作任务

企业愿景

1、我们要到哪里去?

2、我们未来是什么样的?

3、目标是什么?

4、短期目标,中期目标,

长期目标是什么?

企业的长期愿望及 未来状况,组织发

展的蓝图,体现组

织永恒的追求。

中国移动——成为卓越品质的创造者 联想 ——未来的联想应该是高科技的联想、 服务的联想、国际化的联想 腾讯——成为最受尊敬的互联网企业
苹果电脑 ——让每人拥有一台计算机

请访问www.chinapen.org 查收创业计划书大赛 和模拟公司交易会的通知
与国外模拟公司交易

什么是D-CUB?
? 德国、中国、美国、比利时共同提出创业实训模拟公司交易活动,简 称《D-CUB》,并提议每个国家安排模拟公司组成一个享有特权的模 拟公司网络。实现每月一次的交易活动。
? 互动由全球模拟公司联合体德国中心统一规划排挡,各国分中心落实 执行,通过交易活动的组织,起到如下作用: 1. 加强与国外公司的交流 2. 提高工作质量,对商务行为进行密切跟踪 3. 开发模拟公司学员的新技能 4. 加强培训师之间的合作(知识、技能、想法和培训法的交流和 交换等) 5. 综合参考同伴的检测和评价意见 6. 使模拟公司有较好的能力水平与可靠的合作伙伴进行合作

创业计划书大赛活动介绍
全球模拟公司联合体第三十一届年会期间,中国、美国、法国、澳大利亚、荷 兰和斯洛伐克共同提出创业实训模拟公司联合大赛,简称《CUFANS协定》,并提 议率先举办网络版“商业挑战赛”,实现每月一期、中美法澳荷斯六国轮流主办 的国际比赛交流活动。赛事由全球模拟公司联合体中国中心统一规划排挡,分中 心落实执行,其他各个部门协助执行,通过赛事的组织,起到宣传模拟公司创业 实训项目的作用。
通过在全国范围,面向全体模拟公司学员的 5个层级的比赛,增强模拟公司学 员之间的交流,选拔优秀创业团队,对接成功创业。
登陆www.chinapen.org上查看近期赛事信息和奖励办法。

完善创业计划书

完善创业计划书

根据各部门的编写任务,参照编写要求,检查计划书完成情况

主责部门

分工编写内容

协同部门

行政部

公司概况、注册资金、组织结构、管理团队、 部门/岗位职责/企业愿景

市场部

市场部

市场定位与目标客户、市场预测、竞争分析、 商业模式、SWOT分析、产品特征、产品定价、 销售渠道、宣传推广

采购部

财务部

资金需求、资金来源、成本费用预算、投资收 益、风险分析、利润表、现金流量表

总经理 市场部

一份好的创业计划书的特点:
? 关注产品 ? 敢于竞争 ? 充分市场调研 ? 有力资料说明 ? 表明行动的方针 ? 展示优秀团队 ? 良好的财务预计 ? 出色的计划概要 ? 用PPT(幻灯片)最好 ? 用大白话,越朴实越好

好的创业计划书的标准
1、形式上: ? 装订美观大方,字体合适,图案清晰,语言精练,避免内容臃
肿,错字连篇
2、内容上: ? 产品独特之处,特别是该项目的进入壁垒; ? 市场分析,一定要给投资者清晰的目标顾客概念,市场空间多
大以及你在该市场所占的份额; ? 盈利模式,客户为何必须购买你的产品,收入怎么到达你的公
司,增长潜力有多大; ? 近期和中期资金使用计划(现金流); ? 公司战略与产品竞争策略,这也是投资者关心的焦点问题; ? 营销模式是否切实有效。

投资者最为关心4个部分:

商业模式是项目成败的核心之一,也是投资者最关

心的。

?

在计划书中,商业模式部分主要是要说明

你的企业是怎么赚钱的,主要包括你向谁提供产品

或服务,你的产品或服务主要内容是什么,你怎么

收钱,以及你的产品或服务是如何制作与提供的等

等。

?

这一部分最好简单明了,让所有人一看就

知道你是怎么赚钱的。

投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力,

即市场规模与策略。

?

这部分内容主要包括你所提供的产品或服

务所处的市场总额有多大,你的目标是占有多大

的市场份额。

?

这一部分是让投资者了解你的企业所处的

市场总量有多少,你使用什么手段占领这些市场。

团队一直都是投资者最为看重的一个因素,很多 VC甚至不看项目只看人,追着人来投资,可见创 业团队和个人是多么重要。

?

这个环节主要包括目前股东层的履历与背

景,经营管理层的履历与背景,目前团队的分工

与激励机制,以及内部的决策机制等内部控制制

度等。“VC都是投人投人再投人,所以大家最关

注团队,原因就是只要团队好,模式、市场与利

润都是可以创造的,所以企业融资最应该关注的

是团队,而投资者最关注的也是团队。”

财务计划即需要多少钱和如何回报的事情了。

?

这一节比较专业,很多创业者都是输在这

一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底

应该怎么花,花完了之后达到怎样的目的,投资

人怎么退出以及退出的回报等。

?

说不清楚这一些数据的来源与出处,你的

企业价值就没有办法评估,而你拿到资金并给VC

的股权也就没有办法证明是否是合理的,所以财

务部分很重要专门研究,咨询财务专家。

1. 熊晓鸽:凶悍的好人
? IDG在选择项目的时候,遵循的三个基本要素:行业 ? 竞争力、企业产品竞争力、团队竞争力。“这三者中,我们最看重
团队,产品可以变,但是卖东西的人不能变” ? 投资偏好:软件产业、电信通讯、信息电子、半导体芯片、IT服务、
网络设施、生物科技、保健养生 ? 在中国25个互联网流量最高的公司中,IDG投了其中的22个。

2. 阎焱:再造几个盛大
? 在阎焱的经验中,投资失败有99%以上都是因为人的问题,而不 是因为商业模式等其他问题造成的。所以,在投资一个项目之 前所做的调查中,他通常要花大概40%的时间来考察项目的可行 性,分析商业模式、财务问题等硬指标,更多的时间则用来考 察这个公司的团队,特别是公司的主要领导人。
? 看好的企业家特点:“business sense”:“工作狂, Honest(诚实),非常Down To Earth(实事求是)!他说了什么, 都能一一做到,很强的危机处理能力。
? 盛大的发展远远超出了阎焱的预期。仅投资18个月后,盛大就 成功登陆纳斯达克。而纳斯达克给阎焱一个更大的惊喜,盛大
? 股票受到热捧,软银亚洲进帐5.6亿,高达14倍的回报。

商业计划书的变现通道
3. 祖文萃:领导凯雷转型的决策者

?

成立于1999年7月的携程网是国内最早“落地”

的网站。在2000年11月凯雷投入800万美元前,携程网

曾获得了包括在国内高科技行业普遍撒网的IDG的第一

轮投资,及以软银集团为首的第二轮投资。而凯雷的适

时进入才使其最终成功地走上了境外上市的融资道路。

?

2003年12月9日,互联网寒冬后的第一只中国概念

股——携程网成功登陆纳斯达克。由于拥有其30%的股

份,凯雷得到的是超过14倍的投资回报。这对于凯雷这

个全球投资者而言是不乏惊喜的。以至于整个凯雷中国 区在全球范围内的战略地位得到提升。

?

祖文萃眼里最看重的就是团队。一旦投资入股,

便强调与所投资公司的CEO密切合作,积极参与董事会

的决策。

4 . 徐新:请在五分钟内说服我
? 成功地运作了9个投资项目,其中网易等5家企业成 功上市,丁磊等三位中国企业家在她的推荐下成为 中国顶尖级的富豪 。
? 她的投资原则有三个:一是行业,二是企业家本身, 三是帮助企业家成长。徐新说:“我认为第一重要 的是企业家,他是企业的带头人。”这是因为投资 的风险很高,首先要选对人,有了好的企业家才能 有好的团队,有了好的团队才能有好的企业。

商业计划书的变现通道
5. 陈镇洪:寻找中国的100倍回报
? “我们投资项目主要是看中项目公司的专业化程度、管理 模式、良好的成长性、突出的创新能力、精干的领导团队 以及公司巨大的发展潜力。”每个项目的投资额度为300500万美元。“如果遇到资金需求比较大的优质企业,我 们将会联合Acer、联创、GGV、Venture TDF等策略伙伴一 道进行投资。”
? IT服务、互联网、芯片、电信、医疗服务、器械,医药流 通,以及与IT相关联的传统行业,尤其看好IT服务、3G以 及与3G相关的无线增值服务的增长潜力
? 如今集富亚洲已有7000多万美金投向十几个项目。2006年 3月,陈镇洪组织了1.68亿的集富亚洲基金Ⅲ,将主要投 向TMT领域。

VC的投资标准有三个:
1. 未来的市场是不是够大,是否有成长性? 2. 企业的商业模式是否可行,或者部分已被证明可行? 3. 企业的团队是否优秀,执行力够不够强?

创业计划书减分因素
求多求全:商业计划并不要求必须在20页以上,不是越多越好, 写得越厚越好。很多时候简单明了,更能说明你的底气很足,说明你 能把握好关键点。
空话太多:很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇,从宏 观经济说到世界形势。其实不然,大家别小看投资人的智慧,他能投 资你,一定是了解你的行业的,因此你就不用做市场基础教育培训了, 直接进入主题,简单明了,反而更能说明问题所在。
呆板不生动:商业计划书最需要数字与图表,而不是像本小说。 写小说可以写得密密麻麻,但商业计划书要的是简单明了,最忌讳的 是写得太正规,全是字,能用图与数字表示是最好的形式。
CEO闭门造车:商业计划要公司全体团队来写,一份好的商业计 划书,绝对不应该是CEO一个人的闭门造车,应该是整个团队的讨论 与沟通后的结果。分工协作永远都是效率最高的体现,而团队讨论也 会降低企业的整体风险。

创业计划书推介
如何做创业计划推介准备
? 再次熟悉创业计划书 ? 准备演讲 ? 准备一个配套的幻灯演示 ? 了解投资商 ? 准备应答投资商提问 ? 对话时的心理调整

任务布置
课上任务
? 完成创业商业计划书
课后任务
? 登陆www.chinapen.org进入运营系统——模拟银行,获取银行报告 ? 总经理组织本模拟公司进行工作总结,每名员工进行个人总结,总经 理给予评语 ? 商业计划书陈述 ? 结合点评完善商业计划书 ? 模拟公司交易会(网络) ? 商业计划书大赛 ? 开业咨询

企业的成功,20%在策略,80%在执 行 P197 企业的核心竞争力,就在于执行力。 没有执 行力, 一切都 是空谈 。 执行力决定企业的成败,任何企业的 失败都 是执行 的失败 ,任何 企业的 成功都 必然是 执行的 成功。
84、制定正确的战略固然重要,但更 重要的 是战略 的执行 ——联想集团总裁兼CEO杨元庆
85、战略越精炼,就越容易被彻底地 执行 ——花旗银行董事长约翰?里德
86、三流的点子加一流的执行力,永 远比一 流的点 子加三 流的执 行力更 好。 ——日本软银公司董事长孙正义
87、让流程说话,流程是将说转化为 做的惟 一出路 ——战略专家姜汝祥
88、企业的执行力靠的就是纪律 ——中国台湾华建公司总裁卢正昕 第十三章 现代企业离不开危机管理 P211 斯坦福大学教授理查德?帕斯卡尔说过 一句至 理名言 :“21世纪, 没有危 机感是 最大的 危机。 ”没有 危机感 ,其实 就有了 危机; 有了危 机感, 才能有 效地避 免危机 。 89、一个伟大的企业,对待成就永远 都要战 战兢兢 ,如覆 薄冰
——海尔集团总裁张瑞敏 90、危机不仅带来麻烦,也蕴藏着无 限商机 ——美国大陆航空公司总裁格雷格?布 伦尼曼
91、微软离破产永远只有18个月 ——世界首富比尔?盖茨
92、预防是解决危机的最好方法 ——英国危机管理专家迈克尔?里杰斯 特 93、21世纪,没有危机感是最大的危 机
——哈佛商学院教授理查德?帕斯卡尔 第十四章 奖励什么,就会得到什么 P223 管理者必须在工作与奖励之间建立恰 当的联 系。想 要什么 就应该 奖励什 么,奖 励什么 ,你就 会得到 什么, 有效的 奖励可 以引导 员工努 力工作 。
94、奖励什么,就会得到什么 ——管理专家米契尔?拉伯福 95、我们宣布讲究实绩、注重实效, 却往往 奖励了 那些专 会做表 面文章 、投机 取巧的 人。 ——管理专家米契尔?拉伯福 96、不能搞平均主义,平均主义惩罚 表现好 的,鼓 励表现 差的, 得来的 只是一 支坏的 职工队 伍
——管理学者史蒂格 97、 不只奖励成功,而且奖励失败 ——通用电器公司总裁杰克?韦尔奇
98、无法评估,就无法管理 ——管理学家琼?玛格丽塔 99、你不能衡量它,就不能管理它 ——管理大师彼得?杜拉克 100、如果强调什么,你就检查什么“ 不耻最 后。”即 使慢, 驰而不 息,纵 令落后 ,纵令 失败, 但一定 可以达 到他所 向往的 目标。 ——鲁 迅 2、不经一翻彻骨寒,怎得梅花扑鼻香 。—— 宋帆 3、不要失去信心,只要坚持不懈,就 终会有 成果的 。—— 钱学森 4、常常是最后一把钥匙打开了门。— —彦语 5、成大事不在于力量的大小,而在于 能坚持 多久。 ——约 翰生 6、达到重要目标有两个途径——努力 及毅力 。努力 只有少 数人所 有,但 坚韧不 拔的毅 力则多 数人均 可实行 。—拿 破仑 7、点点滴滴的藏,集成了一大仓。— —德国 谚语 8、读不在三更五鼓,功只怕一曝十寒 。—— 郭沫若 9、告诉你使我达到目标的奥秘吧,我 惟一的 力量就 是我的 坚持精 神。— —巴斯 德 10、革命道德不是从天上掉下来的。 它是从 日常的 坚持不 懈的斗 争和锻 炼中发 展和巩 固起来 的,正 如玉石 越磨越 亮,黄 金越炼 越纯一 样。— —胡志 明 11、苟有恒,何必三更起五更眠;最 无益, 只怕一 日曝十 日寒。 ——毛 泽东 12、古今之成大事业、大学问者,必 经过三 种之境 界:“昨 夜西风 凋碧树 ,独上 高楼, 望尽天 涯路” ,此第 一境界 也;“衣 带渐宽 终不悔 ,为伊 消得人 憔悴”, 此第二 境界也 ;“众 里寻他 千百度 ,蓦然 回首, 那人却 在灯火 阑珊处” ,此第 三境界 也。— —王国 维 13、古人学问无遗力,少壮工夫老始 成。— —陆游 14、故天将降大任于是人也,必先苦 其心志 ,劳其 筋骨, 饿其体 肤,空 乏其身 ,行拂 乱其所 为,所 以动心 忍性, 增益其 所不能 。—— 孟轲 15、贵有恒,何必三更起五更眠。最 无益, 只怕一 日曝十 日寒。 ——毛 泽东 16、坚持对于勇气,正如轮子对于杠 杆,那 是支点 的永恒 更新。 ——[法]雨果 17、进锐退速。——孟珂《孟子》 18、精诚所至,金石为开。——蔡锷 19、涓滴之水终可以磨损大石,不是 由于它 力量强 大,而 是由于 昼夜不 舍的滴 坠。— —贝多 芬 20、科学的永恒性就在于坚持不懈地 寻求之 中,科 学就其 容量而 言,是 不枯竭 的,就 其目标 而言, 是永远 不可企 及的。 ——卡·冯·伯 尔 21、逆水行舟用力撑,一篙松劲退千 寻。— —董必 武 22、骐骥一跃,不能十步;驽马十驾 ,功在 不舍。 (骐骥 :俊马 。驽马 :跑不 快的马 。驾 ,马行一日为一驾。——先秦 《荀子 ·劝学 》 ;你不检查,就等于不重视 ——IBM公司总裁郭士纳
影响世界的100条管理名言 世界上最伟大的管理大师和世界著名 企业家 的最实 用、最 经典的100条管 理名言 ,这些 千锤百 炼、流 传甚广 的管理 名言融 汇了管 理大师 们的思 想精华 ,浓缩 了世界 著名企 业的管 理智慧 。很多 管理者 在管理 实践中 经常引 用这23、锲而 舍之, 朽木不 折;锲 而不舍 ,金石 可镂。 ——荀 况
24、取得成就时坚持不懈,要比遭到 失败时 顽强不 屈更重 要。— —拉罗 什夫科 25、人们还往往把真理和错误混在一 起去教 人,而 坚持的 却是错 误。— —歌德 26、忍耐和坚持虽是痛苦的事情,但 却能渐 渐地为 你带来 好处。 ——奥 维德
27、日日行,不怕千万里;常常做, 不怕千 万事。 ——金 樱《格 言联壁 》 28、思诚为修身之本,而明善又为思 诚之本 。—— 佚名
29、泰山不让土壤,故能成其大;河 海不择 细流, 故能就 其深。 ——李 斯 30、为学须刚与恒,不刚则隋隳,不 恒则退 。—— 冯子咸
31、为学犹掘井,井愈深土愈难出, 若不快 心到底 ,岂得 见泉源 乎?— —张九 功 32、伟大变为可笑只有一步,但再走 一步, 可笑又 会变为 伟大。 ——佩 思 33、伟大的作品不是靠力量,而是靠 坚持来 完成的 。—— 约翰逊
34、我们应有恒心,尤其要有自信心 !我们 必须相 信,我 们的天 赋是要 用来做 某种事 情的。 ——居 里夫人