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机械设计制造及其自动化专业实习报告

实习报告 2017 年 2 月 10 日,跟我用了几天才记住名字的公司—北京雷蒙赛博机电 技 术 有 限 公 司 ( BEIJIN RAYMOND — CBE MACHANICAL ﹠ ELECTRONICAL TECHNOLOGY.CO.LTD)签了为期一年的劳动合同,任职是公司市场部中营销事业 部的产品销售工程师,说白了就是跑业务的,没想到的事太多了,包括被分到山 东济宁负责鲁西南的市场开发,产品技术支持和售后服务等。 在北京总部的培训期间,上到部门总经理,下到后勤的佘师傅,对我们进 行了系统的培训,反正是新来的,谁都是师傅。从公司的理念,用人机制,营销 策略,产品的理解,售后服务等等都进行了讲解,并每个人都配备了师傅。我师 傅是天津人, 女的, 直到我辞职了前几天才知道她已经是一个九岁孩子的妈妈了。 在外面,这些东西是看不出来的。 培训过后就算是春节了,重新返到工作驻地—山东济宁,租了房子,买了 一些生活用品,在朦朦胧胧中,开始了自己的工作。 到了那里才知道,济宁是老子、孟子、曾子等一系列子的老家,什么孔府、 孔庙、孔林,孟府、孟庙、孟林等,都在济宁市的曲阜市。铁道游击队在济宁的 微山县, 由微山湖得名嘛, 还有什么孟良崮战役的地方, 沂蒙山什么的都在那里, 原来山东竟是出名的地方, 很庆幸自己被分到这里,可有的同事被分到了内蒙古 的乌海,河南的信阳,江西的鹰潭,山西的大同,辽宁的抚顺,吉林的吉林市, 黑龙江的阿城等等。相比之下,我还是可以的。 当真正的做了某些行业才知道它的潜规则。初出茅庐,什么都不懂,师傅 叫我先搜集资料,把我附近的电厂,化工厂,热电厂,大型机械厂的基本情况下 模清,忘了说一下了,我们公司是卖进口的液压扳手,阀门研磨机,罗纹清洗, 载丝取出器,坡口机,手持切割机,液压螺母,等一系列的安装拆卸的工具。用 公司老总的话说:只有你不知道的,没有我们公司没有的。听起来有点吹牛,但 是真的,我们的公司原来是中美合资的,美国的 CBE GROUP 集团,生产线在加 拿大,中国的石家庄兵工厂也可以生产,这些都是后来知道的。所以说,没有客 户能难住我们的,只要你想要的东西,我们都有,没有的也能给你定做,当然价 钱也是相当昂贵的,比如说一个液压的扳手,同比国内的,比如说武汉高雄的, 只卖四五万,但我们的东西要十几万。的确是很贵,但也经久耐用,上次我们师 傅在天津的一个电厂竟然看到了 1992 年从美国进的我们公司的液压扳手,虽已 不用,但仍是好好的放在那里。所以公司就回收了,当纪念了。 说到开拓市场,我师傅是这么遥控我的,因为她在天津,没次都是用手机 联系,所以说是遥控,那时候我们公司的人真的都是中国移动的 VIP,我师傅的 电话就象热线一样,无论在哪里,从我跟她一些出差的几次就能看出,只要想打 电话,拿出来就拨,不论长途与否,是不是漫游,真的是奢侈。告诉我通过打 114 查询公司,电厂的总机,在查各个部门的分机,或者是查当地的大黄页,搜 集一切关于公司的消息。 找的我都想笑。 包括客户的职位, 兴趣爱好, 家庭成员, 每个人的生活习惯,几个孩子,分别干什么,在哪里上学。等等。只要是跟客户 有关的,都要。象是私家侦探是的。 第一个星期的任务就是跑完我驻地附近的五家电厂—济宁电厂、济宁新河 电厂、济宁运河电厂、济宁里彦电厂、济宁热电厂。初步对客户进行了解,在每 个厂子,找到一个可以给你当情报员的好朋友,感觉象是底下党是的。还要每天 写工作计划,工作汇报。天天的传真给她,每份三块钱,后来就算了,用邮件, 还便宜,一周汇报总结一次,再写下周的工作计划。 在山东期间, 曾回北京两次, 一次就是报销帐目, 每次都是特快专递 (EMS) 到公司,一次是培训,回去了我们就是公司的最底层,没有办公室,也没住的地 方,所以我们这一批近来的新同事就在会议室,聊天也好,探讨营销的技巧策略 也好,反正是没人管我们,我们的直接领导就是师傅—区域经理。下面介绍下公 司的人事制度吧:经理室→市场部 财务部 商务部 技术部 人力资源部 市场部→销售事业部(负责国内的产品销售) 国际事业部(负责产品进口和产品国外的销售) 产品研发部 后勤服务部 等等一系列部门 市场部(直接管我们的)→市场总监(我师傅的师傅,号称低于一百万的单子不 屑去做的领导) →两个大区经理(把全中国分成东西两个大区,据说有 一年就可以在北京买一套房子的水平的领导 (北京房 价:平常的八千以上,稍好一些一万三四,四环以里 两万以上,能在那里买一百平米以上的房子的人,水 平可见一般) →区域经理(我师傅级别的人物,据说 2006 年年底分 红,一下子提走了六十万) →我们(我们是公司的最下曾了,属于销售代表,奔波 在全国各地的第一线的,底薪 800 的孩子们) 通过在山东的跑业务,懂了什么样的才是经理,十个人九个是经理,还有 一个是经理助理,当与客户交谈的时候都是经理相称,我也做了两个月的经理。 虽说是提供住宿,公司给租的房子,电话出差等都是公司报销,但是真的跑业务 的,这点是什么都不算的,在山东的两个月中,我几乎跑遍了山东。从济宁到济 南,到潍坊,到青岛,到寿光,到邹城,到荷泽到泰山,到聊城等等,背着跑业 务的身份的代表—公文包,工具等,在铁路上奔跑着,沿着铁路走着…… 但真正的学机械的我,对营销只是爱好,而不是想当成专业,或者说工作, 最后做了两个月, 我还是辞职了,感觉到与客户打教导的那种人与人之间的勾心 斗角,太浪费时间,好好掌握一们技术,到哪里都是混的开的。 在实习的两个月了,知道了工作是难找,尤其是我们应届的毕业生,找个工 作求爷爷告奶奶,不好找,如果再找工作,有个肯收留我的,我一定会尽心的先 做下去,混经验也好! 以上便是本人在实习过程中的体会! 报告人:xxxx 2017-05-22

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