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印象外语培训中心 ——创业计划书展示 目录 ? 公司概况 ? ? ? ? 市场分析 营销策划 财务分析 风险控制 一、公司概况 ? 公司简况 公司名字:印象外语培训中心 公司logo: 一、公司概况 公司简介: 印象外语培训中心成立于2013年11 月20日,主要从事于对学校以及周 边范围内的外语培训和翻译的工作 。例如:培正的学生对英语四六级 考试有忧虑,可以报名参加我们相 应的课程;或者是周边商家需要翻 译人员进行翻译,我们也可以承接 。 一、公司概况 ? 公司架构 总经理 (陈舒培) 负责公司 管理,战 略方向的 制定,办 公室内部 运作等。 教育部 (张舒婷) 负责制定学习课 程,教师的工作 安排和监督等 市场部 财务部 负责公司的 正常财务运 转,走税报 账等 (钟金洪) (邓华财) 负责制定公司的营销 战略,营销计划,分 配销售任务,巡查部 门工作等 一、公司概况 ? 产品&服务 主打:大学英语四级考试培训 英语专业四级考试培训 其他:大学英语六级考试培训 BEC培训 雅思培训 承接周边商户的翻译工作 一、公司概况 ? 产品&服务 主打产品介绍 综合培训 考前听力冲刺 四级 总课 时 每周 课时 每节 课长 上课 周数 班级 人数 价格 专四 四级 专四 考前阅读冲刺 四级 专四 考前写作冲刺 四级 专四 40 2次/周 2节/次 30 3次/周 2节/次 30 3次/周 2节/次 30 3次/周 2节/次 每节课时长:45min 课间休息:15min 10 5 5 5 15 600 10 800 15 450 10 600 15 450 10 600 15 450 10 600 二、市场分析 ? 行业背景 虽然国家没有明确规定,大学生的必须要 过大学英语四级才能毕业。但是,由于各 种原因,在很多院校,会明确要求,学生 必须过大学英语四级才能够顺利毕业,培 正学院也不例外。 而根据调查数据显示,培正学院的大学四 级通过率大约为80%。虽说学院为了让同 学们顺利毕业而推出培正英语二级,然, 培正英语二级是并非国家承认的,对以后 找工作帮助不大。 所以,大学英语四级培训在培正学院还是 具有一定市场的。 二、市场分析 ? 行业背景 当然,大学英语四级是相对于非英语专业学 生而言的。对于本科英语专业的学生而言, 毕业的条件则是要通过英语专业四级考试, 而专四,在培正的英语专业学生的通过率仅 为55%左右。虽说,有培正四级,但大部分 英语专业的学生,会以要考培正四级为耻。 除大学英语四级及专业四级之外,BEC(剑 桥商务英语证书)、雅思这类英语培训也是 具有一定市场的。由于外教比较多,周边商 家对翻译工作也是有一定需求的。最后就是 ,周边中小学生的英语补习也是具有一定开 发价值的。 二、市场分析 ? 目标客户:培正学子(主要) 培正周边商户&中小学生(次要) ? 目标市场:培正学院&培正周边 ? 主要竞争对手:继续教育中心 英语教育中心 环球雅思 二、市场分析 ? 市场变化: 一些常见的考试前一两个月是培训的高峰期 ,例如11月,3月,5月;暑假寒假是培训的 低迷期,8-9月,2-3月 ? 竞争中的优劣: 优:服务对象明确且集中,容易掌控这个 范围内的消费者,对他们进行宣传等。 劣:业务范围相对比较小且且对象主要是学 生,利润不会来的太快和太多。 三、营销策略 ? 1. 2. 品牌推广 配合学院开展免费的四六级或专四讲座( 学院每周二的“每周精彩一讲”) ,进行 品牌宣传。 当外国语学院,举行具有其专业特色的活 动(外文话剧大赛、英语风采大赛)时, 可给予积极配合及一定支持,树立机构形 象。 参与公益活动(青协在周末举办的小学生 补课活动),提升机构形象。 在特定时间,举办具有英美文化特色活动 ,如:感恩节、圣诞节等。提高机构存在 感。 开展各种交流活动,如:英语角等。 3. 4. 5. 三、营销策略 ? 1. 宣传方式 派传单:定点派发&宿舍扫楼 2. 3. 贴海报:覆盖全院每栋宿舍&教学楼 网络宣传:利用微博微信平台进行有奖转 发,及时更新相关考试信息。 4. 5. 免费试听:对目标人群开展免费试听课程 定时定点咨询:固定时间地点开展一对一 咨询。 促销&免费体验 学校的老生带新生,口碑营销策略; ? 1. 四、财务分析 ? 启动基金 固定资产投入(办公设备+家具):20000元 装修费:5000元 开办费(税费、注册资金、宣传费用):5000元 流动资金(工资、铺租、材料损耗):20000元 合计:50000元 四、财务分析 ? 未来3年的主要产品销售收入分析 第1年 四级综合培训参加人数 100 第2年 200 第3年 350 四级综合培训单价 四级综合培训收入 四级冲刺培训参加人数 四级冲刺培训单价 600 60000 150 450 600 120000 300 450 600 210000 500 450 四级冲刺培训收入 专四综合培训参加人数 专四综合培训单价 专四综合培训收入 67500 70 800 56000 135000 100 800 80000 225000 130 800 104000 专四冲刺培训参加人数 专四冲刺培训单价 专四冲刺培训收入 总收入 100 600 60000 176000 120 600 72000 407000 150 600 90000 629000 四、财务分析 ? 未来3年的支出与耗损预测 第 1年 启动基金 教师工资 教材费用 办公损耗 机器损耗 铺租 50000 120000 20000 1000 1000 24000 第 2年 第 3年 180000 30000 1200 1000 24000 300000 35000 1200 1000 24000 宣传费用 水电

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