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拉手网合作案例简介


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公司:拉手公司深圳分公司 姓名:项江飞 电话:13360533594 邮箱:295115656@qq.com 网址:http://www.lashou.com 拉手网简介 拉手网从 2010 年 3 月 18 日成立,2011 年 4 月 1 日,拉手注册用户数量已 经突破 600 万,月均访问量突破 3000 万,开通服务城市超过 500 座,2010 年交易额接近 10 亿元, 并且仍以每月 100%的速度成长。 在不到 1 年的时间, 拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出,成为截止到 2011 年 1 月 20 日国内最大的团购网站。2011 年 2 月,拉手网宣称获得了几乎是同行融资 总和的新一轮融资,估值上升至几亿美元。拉手网会每天推出一款超低价 精品团购,使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。 团购的好处主要表现在两方面:一是团购价格低于产品市场最低零售价,二 是产品的质量和服务能够得到有效的保证。 团购能够带来上述好处的原因: 一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本,在保证质量和服务的前提下,获 得合理的低价格。团购实质相当于批发,团购价格相当于产品在团购数量时的批 发价格。通过网络团购,可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买,所以购买 同样质量的产品,能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统 消费行为中,因市场不透明和信息不对称,而导致的消费者弱势地位。通过参加 团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间,并参考团购组织者和其他购 买者对产品客观公正的评价,在购买和服务过程中占据主动地位,真正买到质量 好、服务好、价格合理、称心如意的产品,达到省时、省心、省力、省钱的目的。 商家参加团购的好处:1.直接为商家带来客户,一般成交率都是在 80%以 上 2.通过主办网站的推广,为商家带来品牌广告效应。不会对商家现有销售渠道 产生任何负面影响,商家利用成熟团购网强大的媒体整合资源,系统化被推广, 节省推广费用,得到体验用户数据,展示良好产品服务,得到回头客机会 ,顺 便还能产生效益,挖掘再次销售。

拉手网无论是从公司规模,商业模式还是服务质量方面来说,都已经跃 居成为团购行业中的龙头老大,成为中国最大并且首个向用户承诺零风险 团购的网站。 只要去过团购现场的人都知道, 团购的人气之旺, 是传统超市多年前的景象, 因为价格的低廉所带来的人气,确实是现在有传统渠道难以做到的,然而,人气 也正是传统超市的所长,有更大的免费停车场地,也是团购网所不能做到的,那 么怎么样集聚人气就只是方法问题了,通过观察团购网的模式,可以看到,团购 网主要是靠网络宣传来集聚人气,然后再定时间带到现场采购,再来些诸如现场 拍卖,现场赠礼,现场砍价等活动来吸引人气,人是本就属于群聚动物,天生喜 欢看热闹,就算不买的人也可以去感受一下热闹的气氛和人群的高昂,再加上低 于市场价格的产品,所以很多人都会抱着去看看的心态而去的。同时,团购网实 行会员制,免费办理会员卡,利用现代信息的便利性,大肆宣传,如手机短信, 电子函件等,几乎能做到的现代信息工具,团购网都用上了。而这些现代信息工 具,传统超市完全可以用上的,但因为传统超市的过于庞大,执行力受到制度的 牵制, 反而影响充分运用这些本来传统超市有经济势力去做的事情。 在现代社会, 人们越来越享受的年代,没有主动出击去招揽人气,哪里会有人气主动找上门来 呢? 原价 232 元的雅诗兰黛双头睫毛膏,如今 49.9 元就能收入囊中;原价 534 元 的某高档餐厅超值套餐,交上 98 元就能大饱口福??虚假广告还是白日做梦?答 案是网络团购! 虽然国内第一家网络团购网诞生不到一年,但网络团购所带来的低价优势已 经像秋风扫落叶一样刮过了几乎所有的消费品领域:化妆品可以团购、食品可以 团购、家电可以团购、汽车可以团购、房地产也可团购 团购并非新生事物,但借助专业团购网站,却在短短时期内发展成了一种 新兴的商业力量。网络团购对传统的商业销售模式已经产生了冲击,但人们不知 道,这场影响都市网购人既有的生活习惯、商业销售模式的购物方法,在此后还 会以何种方式和规模,改变商业的未来。 期待与您共创辉煌!


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