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学生创业的商业计划书模板讲述_图文

创业的商业计划书 第一节 如何获得风险融资 ? 第二节 商业计划书 ? 第一节 如何获得风险融资 ? 企业是否具备了吸引风险资本的 内部条件 ? 企业是否具备了合适的员工队伍 ? 企业是否确定了融资的目标 ? 准备回答风险资本家的问题 企业是否具备融资的内部条件 ? 产品或服务能否演示 ? 产品研究是否充分 ? 管理层是否完整并已作好充分准备 ? 一切准备就绪了吗 风险企业管理层的构成 ? 一人具有技术和产品开发的专长 ? 一人具有营销方面的经验 ? 一人具有财务管理和行政方面的专长 ? 一人主管生产运作,或是全面负责的 总经理 风险企业创建过程 第一步:概念提出,自我评价 ? 第二步:争取合作伙伴,说服一起创业 ? 第三步:筹措初步的启动资金 ? 第四步:进行市场调查,对创业前景进行进 一步的评估 ? 第五步:写作商业计划书 ? 第六步:制定融资策略,寻找最合适的投资 者 ? 第七步:说服投资者,谈判投资条件,达成 投资合同 ? 第八步:确定经营场所 ? 第九步:出具有关房产证明 ? 第十步:企业名称登记,领取并填写工商注 册登记表 ? 第十一步:提交相应的文件和证明资料,办 理有关审批手续 ? 第十二步:办理入资、验资手续 ? 第十三步:领取工商营业执照 ? ? 第十四步:企业在领取工商营业执照后, 应在规定时间内办理如下手续 ★ 企业代码登记 ★ 刻公章并开立银行账户 ★ 国税登记 ★ 地税登记 ★ 统计登记 ★ 行业管理登记 ★ 科技企业登记 ★ 各项社会保险统筹及就业证办理 准备回答风险资本家的问题 以中科招商创业投资公司向融资者提出的问题表(5 个方面40个问题)为蓝本 ? 公司基本情况 ? 合作者人员方面的问题 ? 有关产品技术方面的问题 ? 有关产品市场的问题 ? 有关财务方面的问题 问题:就上述五个方面的问题,应从哪些方面进行提 问,请设计? 公司基本情况 ? 公司的名称是什么?是什么类型的公司? ? 公司的投资总额是多少?何时注册? ? 投资结构是怎样的? ? 公司的历史和背景? ? 公司的组织框架如何? ? 董事会成员有哪些?由谁来任命? ? 公司的收益和风险在何处? 合作者人员方面的问题 ? 公司职员的总体结构? ? 公司职员是否具有主人翁精神? ? 每个主要股东的背景如何? ? 各主要职员在提议的投资领域有何专业经 验? ? 市场和销售方面的员工有何特长和能力? ? 技术和生产方面的员工有何特长和能力? ? 财务和行政方面的员工有何特长和能力? 有关产品技术方面的问题 产品技术过去的历史情况? ? 产品技术目前的水平? ? 产品技术的未来发展趋势? ? 产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性? ? 产品技术的竞争力体现于何处? ? 产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业 秘密? ? 产品技术在同业中所处的地位? ? 政府对产品技术的有关政策? ? 有关产品市场的问题 ? 市场的目前市场及潜在市场有多大? ? 市场的分割情况? ? 销售网络的结构模式? ? 有关的价格策略? ? 预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍? ? 主要竞争对手:名称及它们的市场销售情况? ? 产品的目标市场? ? 市场销售的应变能力? 有关财务方面的问题 ? 公司财务管理的一般管理规则? ? 财务人员的素质、能力情况、财务数据的真 实性? ? 公司近年来的财务报表及近三个月的月报表? ? 公司的其他融资渠道是什么? ? 本年度的财务预算表? ? 获利水平分析及资产变现能力分析? ? 投资资金将如何使用? ? 投资回收预测情况? 第二节 商业计划书 拟写商业计划书易犯的毛病 过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的 部分 。如:强调技术功能 ,而忽视市场行销 ? 对市场占有驾驶员试题 http://www.jsyst.cn/jiaxiao/ 驾校大全率做大而化 小之的粗略假设 ? 如何保证这份商业计划书能被有效地执行以 及收回投资资金容易被忽视 ? 商业计划书拟写的原则 呈现竞争优势与投资利益。 ? 呈现经营能力。 ? 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来 发展预测的能力与具体成就。 ? 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 ? 实际 。一切数字要客观、实际,切勿凭主观意 愿估计。 ? 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁,并尽 量以具体资料作证。 ? 完整。 ? 商业计划书规划程序 ? 首先要进行创业可行性分析; ? 然后再进入商业计划书的写作阶段: ☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。 创业可行性分析 创业构想 竞 争 者 的 环 境 分 析 分组 析织 及 人 员 能 力 的 财 务 资 源 分 析 评市 估场 占 有 率 与 风 险 技 术 来 源 失 败 后 怎 么 办 创业事业的可行性综合评价 创业 放弃 商业计划书的写作阶段 第一阶段:现状分析与评估 商业环境分析 竞争状况分析 项目启动 资源与能力分析 企业过往业绩分析 评初 估步 综 合 商 业 计 第划 二形 阶成 段与 :制 定 阶 段 定义企业战略目标 提出多样战略选择 战略选择之评估 确定最后战略 商业计划的现状分析规划图 商业环境分析 A. 宏观环境 ?政治及政策 ?经济 ?技术 ?社会 B.市场及行业环境 ?市场规模及潜在空间 ?消费者行为及地位 ?供应商及其地位 ?销售渠道 ?价格走势 ?需求价格弹性分析 竞争状况分析 直接竞争者 潜在竞争者 供应商的前向整 合 客户的后向整合 替代产品分析 市场进入障碍分 析 客户转换成本分 析 企业资源与能力 分析 企业以往业绩分析 ?企业现行生产 ?产品及价格定位 分析 ?企业现行发展战 略分析 ?财务报表杜邦比 率分析 ?设计开发能力 分析 ?生产能力分析 ?营销能力分析 ?融资能力及财 务状况分析 ?管理能力及组 织效率分析 ?