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倒金字塔销售方法


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话术(1/4) 保险是理财:其实人无论处于什么样的一个阶段,是开始创业、事业有成或是财富传承的阶段,都是需要 理财的,保险也是理财的一种方式,而且是比较稳妥的一种方式。 保险如何运作:保险就是这样一种方式,每年不断的把一定的收入投入到一个计划,这个计划一方面给您 一定的保障,另一方面保证您的投入本金安全而且有合理的回报。 话术(2/4) 介绍金裕人生: 比如说我们的金裕人生产品, 每两年有一笔固定收益返还, 还有保险公司一定比例的分红, 这两笔钱都领取至终身,而且本金是 100%安全的,专门针对有大额理财需要的客户,解 决未来养老和资产配置的问题,您看每年 50000 左右的投入适合您吗? [本金安全] 比如说每年 50000 元交十年,一共是 500000 元,我们拿您的钱去投资,但是您不用承担投 资的风险,也就是说这 500000 元会一直伴您终身; [固定收益] 这份计划在 60 岁之前每两年一返还,60 岁之后每年一返还,这部分是不用交税的固定收 益,无论今后利率如何变化,这部分的利益都是铁打不动的; [年年分红] 分红就相当于投资变压器,市场投资环境好的时候可以带来丰厚的回报,环境不好的时候 也不用担心亏损, 换句话说, 钱放在保险公司里只会变多, 想用的时候随时取出来用都行; [现金价值] 这份计划的现金价值较高,这是一笔可以随时动用的钱,如果真有急用,可以通过保单贷 款很容易的把它变成流动的现金,比不动产变现容易多了; 话术(2/4) 介绍吉星盈瑞: 我们目前还有一款针对中高端客户的分红产品叫吉星盈瑞, 本金到期返还, 生存年年收益, 保障与理财功能兼备,一个月就 1000-2000 元投入,我为您详细讲解下如何? [生存返还] 从您交费后的第一年开始,每年都会返还年交保费的 15%(12%),一直到您 88 周岁,交费 只用十年,返还可是好几十年,这部分利益是合同上写明的; [满期返本] 到您 88 周岁的时候,我们还会把您所交的保险费全额返还给您,也就是说,你初期所投入 的本金是百分之百安全的,这点也是很多人特别看重的; [人生保障] 这份计划还有十倍年交保费的一般身故保障和十五倍的意外身故保障; [年年分红] 您还是我们公司的股东,可以享受公司经营成长所带来的收益,分红这笔钱虽然不固定, 但平安的投资回报在行业内还是有口皆碑的,长期积累的分红金也是一笔不小的钱; 话术(3/4) 介绍智胜人生:如果您目前可投入的资金相对较少,就说明我们目前可支配的投资资产还不充裕,这时候 我们应该考虑保障性能更好一些的产品,出现意外状况的时候它能保证家庭有足够的现金 流应对危机,所以我向您推荐我们的智胜人生的产品,这款产品投入和支取相对灵活,而 且保障也可随年龄和责任来调整,每月就 500-800 元左右,相信是比较适合您的。 介绍常青树:还有一款我们叫做“常青树”的产品,投入不多,保障功能却是最强大的,适合刚刚步入社 会需要基本保障的年轻人, 好比给他们建立一种发工资后, 每月强制储蓄 300-500 元的好习惯。 话术(4/4) 感谢客户:今天您对保险产品没有需求,没有关系,随着您的事业越做越大,家庭成员越来越多,您的肩 上的责任就会随之而来,保险产品就是为了满足这样的需求而产生的,未来您有任何需求,我 都会为您送上最合适您的计划。 推荐综合金融:我们平安还是一家综合金融服务集团,还有诸如信用卡、车辆保险之类的业务,办张平安 银行卡如何? 要求转介绍:我们保险业务员,每天都需要认识像您这样有责任心、有爱心、有保险意识的优质客户,跟 他们探讨人生的财务规划,满足他们各种各样的保障需求,您看能介绍你身边最好的两位朋 友,让我来和他们分享平安最新的理财资讯和保障计划吗?


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