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创业计划书 1 一般创业发展阶段 ?第一阶段:创意产生 ?第二阶段:准备创业计划(市场调研) ?第三阶段:创建并发展企业 ?第四阶段:企业走向正轨 2 创业计划书 ?创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是 全面介绍企业和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发 展前景和融资要求的书面材料。其实质就是就某一项有市场前景的产 品或服务的商业可行性报告。 3 创业计划书的意义 ? 作者——创业者 ? 读者——投资人 ? 核心——你把钱投到我这项目上肯定赚钱 ? 一份创业计划能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒, 但是当你把所有的细节和数据写下来的时候,自己就崩溃了。 ? 对于我们来讲,完成创业计划书是培训合格的必须条件 4 成功创业计划的特点 ?好的创业计划最吸引人的是它清楚的结构 ?好的创业计划以其客观性说服读者 ?好的创业计划应当让技术上的外行也能读懂 ?好的创业计划应当有前后一致(特别是数据)的写作风格 5 一份成功的创业计划不应该 ? 过分乐观 ? 拿出一些与行业标准相去甚远的、不真实的数据 ? 仅面向产品或服务,没有面向市场 ? 忽视竞争威胁,没有分析竞争对手 ? 进入一个饱和的市场 6 必须填 必须填 必须填 必须填 必须填 必须填 7 7 产品或者服务项目阐述清楚 选择一项 8 例如,要开一家餐馆,以前在饭店打工经历 可写;要开一个美容美体店,以前在美容院 工作的经历可写,注意时间要明确 写一下自己的学历,只要跟创业相关的知识学习都可写,例如,开美甲店前专门学 习;上学时学过《市场营销》、《营销心理学》等都可写,特别是本次SYB创业培 训也要写 9 哪些人会买你的产品或者服务,他们通常对产品有什么 样的要求 你选择的位置有几个小区,人口估计,其中,目标客户占到多大比 例,一定要有百分比和数字 会不会稳定,且越来越大,能保证自己持续地盈利 10 成立时间早,经验丰富;资金积累充分;拥有稳定的市场和顾客群;销 售渠道稳定;员工操作熟练,经验丰富 价格过高;产品种类、性能单一,不能满足顾 客多样化需求;定位不明确;市场反应迟缓; 不掌握核心技术;营销手段单一等 11 价格优势;产品种类、性能优势;营销手段多样化;技术、生 产管理上的优势 成立时间短,顾客、市场不充分;缺乏经验;资金紧张;员工对工艺流 程操作不熟练,效率不够高;对经营管理的风险防范不全面 12 与第10页表中“平均单价”一致 销售价格=成本价格×(1+利润百分比) 成本价格=(一次性费用均摊+设备工具折旧+生产原料消耗、 工资)÷数量 13 一般情况下填“无” 每月租金 批发零售:跟自己的目标客户/市场较近 生产加工制造:距离原材料供应较近 14 最终消费者:没有中间费用,空间更大,与客户直接打交道,便于 更多了解客户需求,同时推广其他产品和服务 批发、零售:销售方式简单,回款快,资金链压力小 15 √ 传单或名片 16 自己注册,自己经营 17 自己注册,他人经营 18 有其他人一起出资注册 必须填 自己的名字 不低于1350元 19 工商注册 300左右 纳税,跟第11页、12页的税一致 员工的保险,按当前最低缴纳基数算,估算1000 20 数量乘以单价等于总费用 共计: 这个数字应与第8页中一致 21 4000 0 800 如果是租的,此项为0 20% 10% 20% 5% 20% 无 800 160 960÷12=80,与11页成本中折旧费一致 960(年折旧) 22 1、如果是生产加工 2、如果是批发零售 3、如果是服务类 填 写 具 体 23 与前 面的 数值 一定 要一 致起 来 24 与第4页中的“2.价格”中的 “销售价格一致 产品A 产品B 产品C 平均单价×销售数量=月销售额 25 26 如果每月销售总收入达到20000及以上,需要缴纳增值税 增值税=每月销售收入×3% 销售净收入=含流转税销售收入--增值税 27 创业计划书税的计算 ? 课本27页——增值税 ?每月销售净收入不足20000元的,免征 ?每月销售净收入20000元及超过20000元的, 增值税实行的是价外税, 根据不含税的价格作为计 税依据的税,税金和价格 是分开的 28 创业计划书税的计算 ? 课本27页——营业税 ?每月销售净收入不足20000元的,免征 ?每月销售净收入20000元及超过20000元的, 应纳营业税额=每月销售净收入×相应税率 增值税与营业税征收范围不重复,要么征 增值税,要么征营业税。商业企业缴纳增 值税,服务行业(酒店、餐厅、咨询、技术 培训等)缴纳营业税 29 30 31 各项数值要与前面一致;每月各项成本支出相 加,算出总成本 32 每月的利润=销售净收入-总成本 33 34 ?个体工商户、合伙企业与独资企业不缴纳企业所得税 ?微小企业形态中,只有有限责任公司需要缴纳企业所得税 35 创业计划书税的计算 ? 课本27页——个人所得税 ?起征点:年工资+年利润总和达到42000元的 36 一年的利润加业主工资是58000元,应缴个人所得税如何计算: (58000-3500×12)=16000 16000×10%=1600 1600-750=850 37 一年的利润加业主工资是158000元,应缴个人所得税如何计算: (158000-3500×12)=116000 116000×35%=40600 40600-14750=25850 38 创业计划书税的计算 ? 课本27页——消费税 ?因企业而异,烟、酒、化妆品、汽柴油等商品需要缴纳 课本27页——关税 ? 39 创业计划书税的计算 ? 课本27页——城市建设维护税 ?