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商业计划书路演版(黄岛)


创业计划书 (路演稿)

组名: 成员:

山东?黄岛

2017 年 12 月 18 日

一、目标客户及其需求描述
1.客户痛点(找到目标客户遇到的问题、痛苦、难题或不方便等)

2.客户需求(描述客户需要什么样的产品或服务消除痛点)

3.目标人群(确定项目组可以覆盖到的目标人群)

二、价值主张和产品体系
1.主营产品或服务(通过什么产品或者服务为客户创造价值)

2.核心竞争优势(技术创新、模式创新、应用创新、销售创新等核心优势)

3.产品体系 (给客户提供不同层次的产品, 或者给不同类型客户提供产品)

三、市场营销策略
1.市场分析(简单的 SWOT【优势、劣势、威胁与机遇】分析)

2.市场策略(从大众人群中获得目标客户的策略)

3.市场空间(项目组可以切入的市场范围)

4.营销渠道(将产品销售到目标客户的管道)

四、商业盈利能力
1.盈利机会(可以收费的项目)

2.生命周期(替代产品或服务可能出现的时间)

五、成本构成与策略
1.设计成本(设计方式和成本构成,降低成本的策略)

2.制造成本(制造模式和成本构成,如何降低制造成本)

3.营销成本(营销方式及相应的成本构成,如何降低营销成本)

4.管理成本(管理成本的构成与降低策略)

六、团队成员与分工
1.核心团队(股东成员和骨干人员介绍)

2.人力资源风险防控(对于骨干以上人员的激励机制)

七、融资计划与策略
1.融资额度(出让多少股权,需要多少钱)

2.资金用途(列出主要资金用途)

3.资金风险防控(如何防范出现资金断链)


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