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学会赞美,让成功更简单


引言
中国每100位头脑出众,业务过硬的人士 中,就有67位因为人际关系不畅而在事业上 受挫,难以获得成功。 他们的共同心理障碍是:

难以启齿赞美别人

? 原一平:“推销的秘诀在于研究 人性,研究人性的关键在于了解 人的需要,我发现对赞美渴望是 每个人最持久、最深层的需要。”

毛 泽 东

1935年,毛主席写了一首诗赞美他的部下彭德 怀将军:

山高路远坑深, 大军纵横驰奔。 谁敢横刀立马, 唯我彭大将军。

周恩来
1972年在机场应节尼克松总统访华,当他们握手的 时候,周恩来这样称赞美尼克松

“您的握手跨越了世界最广阔的海 洋和23年互不交往的历史......”

为什么要学习赞美?
? 改变看别人不足的习惯 ? 锻炼看别人优点的能力 ? 更好的支持别人做的更好

改变人生的利器

学习赞美的价值
? 创造更有利的环境

? 建立关系的基础技能

用好赞美的基础
? 出发点决定结果

? 你如何对别人,别人就如何对你

发现优点

生活中不缺少美, 缺少的仅仅是发现美的眼睛
发现优点是真诚的 发明优点是虚假的

赞美别人的基础
? 1、谦卑(强极则辱)

? 2、感恩的心 ? 3、心静有香气

赞美的三种类型

一、敷衍
1、保留 2、模糊 3、讽刺

二、奉承
1、夸大 2、愚忠

三、赞美
1、具体 2、诚恳 3、热情

赞美的技巧

技巧一:赞美具体化

具体的赞美——真诚 空泛的赞美——使人产生怀疑的动机

技巧二:从否定到肯定的评价

例子: 我很少佩服人,你是个例外、、、

技巧三:见到、听到别人得意的事,一定要去赞美

举例: 如果一个人给你看他小孩的照片,那么 一定要夸小孩,假如你是无声的,别人会很 不高兴。

技巧四:主动和别人打招呼

打招呼背后的意义:我眼中有你,越是高素 质的人越喜欢同别人打招呼,这一点在生活 中是很明显的,孤芳自赏的人是不屑于与人 打招呼。

技巧五:适度指出别人的变化

这种意义是你在我的心目中很重要,我很在 乎你的变化,否则的意义是我瞧不起你,我 不在乎你。

技巧六:与自己做对比

通常情况下,一般人是很难贬低自己, 如果你一旦压低自己同他做比较,对方感受 会比较好。

技巧七:逐渐增强的评价

如果你要得到一个人的认可,那么你就 要逐渐增加你的赞美,如果你要伤害一个人, 那么就逐渐的降低对他的评价。

技巧八:信任刺激 “只有你.....,能帮我......能做

谁敢横刀立马,唯我彭大将军

技巧九:间接夸人

传达第三者的赞赏,这样不但能避免尴尬, 而且会得到双方的好感。

技巧十:记住对方特别的日子、事情

这需要平生的积累
在关键的时候提出来,给对方惊奇。

技巧十一:投其所好

如果对方喜欢音乐,就谈音乐
对方喜欢钓鱼就说钓鱼

技巧十二:赞美必须合乎时宜

赞美的效果在于相机行事、适可而止,真正 做到“美酒饮到微醉后,好花看到半开时”。

技巧十三:赞美必须情真意切

虽然人都喜欢听赞美的话,但并非任何 赞美都能使对方高兴。能引起对方好感的只 能是那些基于事实、发自内心的赞美。相反, 若无根无据、虚情假意地赞美别人,他不仅 会感到莫名其妙,更会觉得你油嘴滑舌、诡 诈虚伪。

技巧十四:赞美应该雪中送炭

最需要赞美的不是那些早已功成名就的 人,而是那些因被埋没而产生自卑感或身处 逆境的人。他们平时很难听一声赞美的话语, 一旦被人当众真诚地赞美,便有可能振作精 神,大展宏图

技巧十五:赞美要避免伤及第三人

在交际中赞美的威力太强大了,以至于 如果使用不当就可能会伤及在场的第三人, 对这一点一定要清楚,在使用中更加谨慎。

快乐是一种气氛的感染,透过赞美, 努力经营自己的人脉资产


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