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关于浙江地区TCL家电的营销策略研究-毕业论文


www.wenwendata.com 关于浙江地区 TCL 家电的营销策略研究 摘要:随着我国市场经济的不断发展,我国的企业发展的速度和规模也越来越 大。 我国企业越来越重视对市场需求的调研分析。本文在阐述市场需求的理论知 识分析的基础上, 对我国浙江地区的 TCL 家电进行了案例分析,以求做到理论联 系实际。 关键词:浙江地区;TCL 家电;市场需求;调研分析 -1- www.wenwendata.com 目 录 一、市场销售理论概述 ..................................... 3 (一)市场营销理论概述 .......................................... 3 (二) 市场需求理论概述 ......................................... 4 二、 浙江地区 TCL 家电市场需求现状分析 .................... 4 (一) 浙江居民消费现状 ......................................... 4 (二) 浙江家电市场行业现状 ..................................... 4 1.浙江地区家电行业的规模不断扩大,区域集聚效应正在显现....... 4 2.家电产品品种增加快,优势产品较为突出....................... 5 三、浙江地区 TCL 公司 SWOT 分析 ............................ 5 (一)TCL 公司概况............................................... 5 (二) TCL 公司 SWOT 分析......................................... 5 四、 TCL 公司家电市场需求调研分析实施建议 ................. 6 (一) 家电产品的设计更加人性化、智能化、高端化 ................. 6 (二) 完善家电产品的售后服务 ................................... 7 (三)灵活应对价格战 ............................................ 7 五、 结语 ................................................ 7 参考文献: ............................................... 7 致谢 ..................................................... 7 -2- www.wenwendata.com 关于浙江地区 TCL 家电的市场需求调研分析 一、市场销售理论概述 (一)市场营销理论概述 市场营销专家、美国西北大学教授菲利普·科特勒(Philip Kotler)认为市 场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值, 以满足需求与欲望的一 种社会和管理过程。 通常, 从企业到市场与客户的市场营销的管理有如下 3 个过程:首先是市场 分析。主要包括营销环境分析、消费者市场和消费者行为研究。分析宏观环境因 素包括政治、经济、社会文化、科技、人口、法律等因素;微观环境包括供应商、 客户、潜在进入者、替代品和竞争者。 其次是选择目标市场:主要包括市场调查、市场预测、市场细分、目标

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