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XX时尚男装上市计划


XX时尚男装上市计划
筹备工作任务及时间表 颜锋

2010-10-28

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筹备期主要工作任务
一、确定企业发展战略的总体构架 二、制定品牌定位、设计品牌形象 三、确定研发中心的工作方式,建立研发团队 四、确定渠道政策和市场拓展战略 五、明确营销中心各项主要工作的方向 六、营销沟通规划 七、建立完整的管理体系 八、确立基本的管理模式和企业文化 九、制定财务规划 十、首批专卖店开发

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一、确定企业发展战略的总体构架
一、男装发展趋势分析 1、目标市场分析 2、产品分析 3、竞品分析 4、SWOT分析 5、目标消费者研究 二、经营战略研讨 1、研发、生产能量、 2、资金、人力能量、 3、管理能量、 4、市场资源 5、企业发展目标战略 三、公司注册、商标注册 公司注册、 1、欧洲、上海、温州公司注册 2、商标设计 3、商标国内外注册 4、办公场地、筹备期工作人员 四、商业计划书 1、宗旨、战略 2、产品与服务 3、市场与销售 4、财务计划 5、公司组织机构、管理

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二、制订品牌定位、设计品牌形象
1、品牌使命 2、品牌愿景 3、品牌定位 4、品牌主张 5、品牌个性 6、定价策略 7、产品测试 8、品牌形象
a.标志、中英文标准字、色系、 b.名片、信纸、信封、工作牌、 c.包装材料、 d.画册、海报、 e.公共标志 f.专卖店形象设计

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三、确定研发中心的工作方式,建立研发 团队
1、产品定位、设计风格定位 2、海外设计机构签约 3、建立公司研发团队 4、面料开发 5、色彩选择 6、设计主题 7、厂家选择 8、款式上市量分析

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四、确定渠道政策和市场拓展战略
1、渠道拜访 2、渠道分析 3、渠道规划 4、盈利模式 5、制订渠道政策 6、制订市场拓展战略 和计划 7、连锁店定位规划:
商品、配套、装潢、 投资分析、开发战略、 开发工作流程及工作进度

8、连锁店经营管理制度:
商品、环境、形象、 人力、销售、服务、 管理、卫生、纪律

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五、明确营销中心各项主要工作的方向
1、营销中心职能:
市场开发、销售、物流、信息、 品牌推广

3、营销中心管理模式
a、以业务流程为纽带,建立 精细化管理制度体系,强调各环 节之间的沟通与协调。 b、以完备、理性的数据收集 和分析为基础,建立销售管理科 学决策体系。 c、实施以追求高效率和快速 反应为目标的日常业务管理。 d、在有效实施管理制度的基 础上有效授权。

2、营销中心运营宗旨
a、以品牌价值链管理塑造品牌 优势。 b、以精细化流程管理塑造团队 优势。 c、以人力资源建设塑造长远竞 争优势。 d、以综合优势打造渠道价值。

4、营销中心机构设置

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六、营销沟通规划
1、媒体计划 2、广告计划 3、线下活动计划 4、网络营销计划 5、CRM管理和数据库营销计划

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七、建立完整的管理体系
1、销售业务流程管理体系 2、行政管理体系 3、人力资源管理体系 4、零售管理体系 5、品牌管理体系 6、市场管理体系 7、物流管理体系 8、信息管理体系 9、财务管理体系
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八、确立基本的管理模式和企业文化

1、学习型组织 2、人性化管理 3、活力激情的团队 4、有效的激励和充分的成长空间

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九、制定财务规划
1、投资预算
a、直营店投资 b、首批产品生产下单: c、营销总部、物流中心建设 d、品牌包装、推广 e、流动资金准备

3、商业计划
a、收益平衡点测算 b、投资回报率测算 c、现金流量表

2、营利模式
a、设计主要商品市场零售价格范围 b、设置平均成本加率 c、设计直营系统利润核算体系 d、设计加盟系统利润核算体系 e、设计总部利润、财务指标体系

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十、首批专卖店开发
1、销售工具规划 2、信息系统建立 3、形象格局 4、店头店招 5、陈列区域规划 6、产品生动化陈列 7、选址 8、装潢 9、人员招聘、培训 10、开业SP促销活动

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筹备工作进程(2010年10月—2011年1月) 年 月 年 月
品牌
目标市场分析 产品分析 竞品分析 SWOT分析 目标消费者研究 品牌定位 定价策略 产品测试 品牌形象 产品定位、 设计风格定 位、设计机 构签约、建 立研发团队

产品
面料开发、色 彩选择、设计 主题 厂家选择、款 式上市量分析

管理系统
销售业务流程体 系 零售管理体系 品牌管理体系 市场管理体系 物流管理体系 信息管理体系 财务管理体系 行政管理体系 人力资源管理

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研发、生产、资 金、人力、管理、 市场资源分析 发展目标战略 财务计划

公司注册 商标注册设计 办公场地 筹备期工作人员 市场与销售战略 组织机构、管理

渠道拜访 渠道分析 渠道规划 盈利模式 销售工具规划 信息系统建立

形象格局 店头店招 陈列区域规划 产品生动化陈列 流程及销售系统

顾客及媒介分析 广告工具设计

传播工作流程
直效工具设计 公关工具策划 传播媒体计划

企业战略
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渠道

创意及传播
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