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如何建设与管理销售队伍试题


学习课程: 学习课程:如何建设与管理销售队伍 单选题
1.下列属于“拉动过程” 回答: 1.下列属于“拉动过程”的是 回答:正确 下列属于

1. A

费用投入 企业形象展示 产品介绍 有效接触

2. B

3. C

4. D

2.“固化过程,求得结果”的考核倾向是针对( 销售的。 回答: 2.“固化过程,求得结果”的考核倾向是针对( )销售的。 回答:正确

1. A

效率型 效能型 效果型 效益型

2. B

3. C

4. D

3.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点? 回答: 3.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点? 回答:正确 下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点

1. A

人员组成具有梯级性 具有超前的管理模式 市场占有率稳定增长 业绩递增稳定有序

2. B

3. C

4. D

4.对于客户工作做得较好, 回答: 4.对于客户工作做得较好,但工作作风较懒散的销售人员要加以 回答:正确 对于客户工作做得较好

1. A

辅导 激励 观察 调整

2. B

3. C

4. D

回答: 5.“刑乱国,用重典” 5.“刑乱国,用重典”的管理方式适用于 回答:正确

1. A

良性增长型团队 稳定过渡型团队 群体混沌型团队 溃散型团队

2. B

3. C

4. D

6.效能型销售模式中销售人员的底薪要( 效率型销售模式中销售人员的底薪。 回答: 6.效能型销售模式中销售人员的底薪要( )效率型销售模式中销售人员的底薪。 回答:正确 效能型销售模式中销售人员的底薪要

1. A

高于 等于 低于 不确定

2. B

3. C

4. D

7.一项好的销售指标通常是 回答: 7.一项好的销售指标通常是 回答:正确

1. A

财务贡献指标 客户增长指标和客户满意指标 管理动作指标 上述指标的统一

2. B

3. C

4. D

8.市场划分的基本方式有: 划分、按产品划分和按客户划分。 回答: 8.市场划分的基本方式有:按( )划分、按产品划分和按客户划分。 回答:正确 市场划分的基本方式有

1. A

时间 区域 规模 效益

2. B

3. C

4. D

9.销售人员“三维度评价法”包括: 回答: 9.销售人员“三维度评价法”包括: 回答:正确 销售人员

1. A

能力、动力和耐力 性格、热情和能力

2. B

3. C

个性、动力和能力 知识、技能和努力

4. D

10.下列因素中属于激励因素的是 回答: 10.下列因素中属于激励因素的是 回答:正确

1. A

企业政策 工资发放 劳动保护 沟通关怀

2. B

3. C

4. D

11.懒散疲惫是销售人员进入( 后容易出现的问题。 回答: 11.懒散疲惫是销售人员进入( )后容易出现的问题。 回答:正确 懒散疲惫是销售人员进入

1. A

婴儿期 成长期 成熟期 以上各期

2. B

3. C

4. D

12.销售经理在随销售人员拜访时 回答: 12.销售经理在随销售人员拜访时 回答:正确

1. A

居于主导地位 居于次要地位 与销售人员地位平等 地位根据具体情况而定

2. B

3. C

4. D

13.效率型的销售适合于哪一种情况? 回答: 13.效率型的销售适合于哪一种情况? 回答:正确 效率型的销售适合于哪一种情况

1. A

销售过程环节多的销售 销售覆盖面广的销售 账款周期长的销售 拜访复杂程度高的销售

2. B

3. C

4. D

14.柜台式推销家用冰箱属于 回答: 14.柜台式推销家用冰箱属于 回答:正确

1. A

效率型销售 效能型销售 效果型销售 效益型销售

2. B

3. C

4. D

15.下列指标中哪一项不涉及实际绩效? 回答: 15.下列指标中哪一项不涉及实际绩效? 回答:正确 下列指标中哪一项不涉及实际绩效

1. A

财务贡献指标 客户增长指标 客户满意指标 管理动作指标

2. B

3. C

4. D


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