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一汽大众公司介绍


一汽大众公司介绍.txt 人永远不知道谁哪次不经意的跟你说了再见之后就真的再也不见了。 一分钟有多长?这要看你是蹲在厕所里面, 还是等在厕所外面……一汽大众公司介绍.txt 昨 天是作废的支票;明天是尚未兑现的期票;只有今天才是现金,才能随时兑现一切。人总爱 欺骗自己,因为那比欺骗别人更容易。 本文由 busjnjordoltg 贡献 ppt 文档可能在 WAP 端浏览体验不佳。建议您优先选择 TXT,或下载源文件到本机查看。 一汽大众公司介绍 一汽-大众汽车有限公司(简称一汽-大众)于 1991 年 一汽-大众汽车有限公司(简称一 汽-大众)于 1991 年 2 月 6 日成立, 是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、 奥迪汽车股份 公司及大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企 业,是 我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。 过多年的不断发展, 经 一汽过多 年的不断发展,一汽-大众在长春和成都共有二大生产基地,包括 轿车一厂、轿车二厂、轿 车三厂(成都分公司) 轿车一厂、 轿车二厂、 轿车三厂(成都分公司)和发动机传动器厂。 中 其 长春基地位于中国长春西南部, 占地面积 182 万平方米, 已形成年 中长春基地位于中国长春 西南部,占地面积 182 万平方米,已形成年 产 66 万辆的生产能力;成都基地位于成都市东 南的成都经济技术开发 66 万辆的生产能力;成都基地位于成都市东南的成都经济技术开发 区内,占地面积 81.3 万平方米,2009 年 区内,占地面积 81.3 万平方米,2009 年 5 月 8 日 建设项目正式启动, 一 日建设项目正式启动, 期生产规模为年产 15 万辆。一汽期生产规模 为年产 15 万辆。 一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世 界大众品牌、 奥迪品牌两大名牌 产品。捷达、宝来、高尔夫、速腾、 迈腾、奥迪 A4L、奥迪 Q5、奥迪 A6L 系列轿车,深受广 大消费者的喜 迈腾、奥迪 A4L、奥迪 Q5、奥迪 A6L 系列轿车,深受广大消费者的喜 爱。目 前,一汽-大众正式员工总人数达到 12331 人,其中长春厂 爱。目前,一汽-大众正式员工总 人数达到 12331 人,其中长春厂 11653 人、成都厂 678 人,累计向国家上缴的税金达到 845 亿元人民币。 11653 人、成都厂 678 人,累计向国家上缴的税金达到 845 亿元人民币。 市场调查 2009 年,公司向市场成功投放 2 款新车型:Audi Q5 和 Golf A6.一 汽—大众已成为国 内成熟的 A、B、C 全系列乘用车生产制造基地。截 止到 2009 年底,一汽-大众累计生产并销 售乘用车超 300 万辆,牢牢占 据国内乘用车市场产销的前列。国家商务部确认一汽-大众为 “技术 先进企业” ;国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业” 称号;原国家 机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中 做出重大贡献者”一等奖。一汽-大众 积极投身以“节能、安全、环 保”为主题的社会公益活动及奥运公益推广活动,以创建绿色 工厂, 制造环保汽车为己任,每年用于环保方面的投入就达数千万元。一汽 -大众在自身不 断发展的同时也带动了零部件企业及物流衍生服务等 企业的发展, 以积极进取、 富有企业社 会责任感的形象得到了社会各 界的广泛认可,成为中国公众心目中最放心的汽车生产厂商。 市场分析与定位 随着大众国产 CC 的正式上市,去年掀起的中高级轿车“运动风” ,已经 从一股简单的风 潮,演变成趋势。 从 25.28 万元~29.98 万元的价格来看,国 产 CC 正好与一汽大众的迈腾、 上海大众的帕萨特新领驭形成有效衔接。原先, 上述两种车型的客户“升级”时,在德国大 众的体系中,不得不转投奥迪; 而在德国大众的体系外,宝马、奔驰、雷克萨斯甚至凯迪拉 克都在分享大众 的中高端客户。而现在,所有这些消费者的都多了一个选择——CC。 虽然, 无法奢望这款车型像迈腾和新领驭一样,成为中高级车市场上,动 辄 8000 辆~10000 辆的中 流砥柱。不过,随着 CC 的出现,国内市场中高级车 型中,在运动型轿车方面多了一款定位 最高端的车型。自新君威上市以来, 国内运动型中高级轿车已经形成了一股风潮。此后,马 自达睿翼、本田思铂 锐等车型纷纷亮相,让中高级轿车中的运动车型变成了一股风潮。国内 市场 在中高级车领域并没有进行细分,所有车型都奔着公商务而去。彼时,不做 公商务就

难以“跑量”运动型趋势的确立,与轿车越来越多地迎来私人消费 群体有关。大量购车者不 再将诸多复合功能叠加到一辆轿车之上。在无需兼 顾的时代,个性化、时尚、动感等元素开 始凸显出来。从价格区间来看,CC 将直接争夺其他中高级品牌中的高端客户,包括雅阁、凯 美瑞、天籁、新君 越等,上述品牌的高配车型都集中在 30 万上下的区间。 车型与价位 ? ? ? ? ? 宝来:8.09 迈腾:15.38 速腾:9.96 高尔夫:10.78 大众 cc: 19.78 — — — — — 14.78 万 26.38 万 18.48 万 24.58 万 30.98 万 宝来 迈腾 速腾 高尔夫 大众 CC 大众 CC 销售渠道 ? 一、产品战役 1、丰富产品线,拉宽市场覆盖范围: 在捷达、速腾、迈腾原有产品的基础上,首先推 出全新“宝来”产品,定位于中国家庭用户;随后,强力推出大众产品最具竞争力的经 典之 作——第六代高尔夫, 一举占领 A 级轿车的高端形象, 并用高尔夫 GTI 进一步巩固品牌形象。 一波未平再起一波,一汽-大众 CC 的推出, 以颠覆性的最美外观,彻底征服了市场。自此, 一汽-大众真正形成了从捷达、宝来、速腾、高尔夫、迈腾、CC 六大产品品牌形成的自 A0 级 到 B 级高端的全产品系列。 这一产品系列, 保证了一汽-大众一举跨入国内最具产品竞争力的 厂商行列。 在丰富产品线的同时,充分发挥科技领先的优势,以不同排量的发动机和变速器 的搭配组合, 构成宽泛的产品市场覆盖。 比如, 定位 于科技领先的商务 B 级轿车的迈腾产品, 以 1.4、1.8、2.0TSI 发动机,就形成了 19 万-28 万元人民币的宽泛产品覆盖。 这一战略, 不仅大幅度提升了市场产品竞争能力,也给消费者带来了最多的选择,极大地满足了不同层 次的消费者需求。 2、坚持价格的合理和稳定: 随着产品线的丰富和覆盖范围的拓宽,必然 导致不同级别产品价格的交错, 甚至可能出现倒挂, 这就极其容易导致市场价格的混乱状 况。 同时,新产品的相对集中上市,也给新品价格的制定带来了相当大的压力。 一汽-大众销售 公司产品战略部,在综合、准确地进行了市场分析、竞争分析后,以科学的“定价三原则” 为基础,不仅让每一个新产 品的定价极具市场竞争力,也形成了完整的价格体系,清晰有序 科学合理。 比如:高尔夫产品、CC 产品的定价,上市公布价格时,均引起了市场的一片叫 好。 高尔夫产品, 不仅承载着大众品牌的辉煌, 同时也 是一款 “在追求每一个细节的完美上, 做到了毫不妥协”的 A 级轿车,11 万-17 万的价格空间,让高尔夫自上市即热销,上市一年 多,竟依 然处于“一车难求”的惊人销售状态。而 CC 的产品定价,25 万-30 万的定价,更 是开创性地开辟了一个全新市场领域,让“史上最美的大众 车” ,也同时具有了绝对优势的 市场竞争力。在这一价格空间,暂时没有任何具有竞争力的对手与之抗衡。上市即惊人热销, 就完全证明 了这一点。 3、全面提升效率,最大限度挖掘产能潜力: 正如胡咏所说: “实际 上,我们要做的,就是怎么抓住市场机会,把我们最大的产能发挥出来,把我们最高的物流 效率发挥出来, 我们营销体系最大的营销能力发挥出来, 把 把我们所有的资源尽快地实施终 端销售。 为了提升生产效率,保证产品质量,在产能压力巨大的前提下,一汽-大众在 2009 ” 年 7 月还进行了为期一周的停产检修。根据一汽-大众 提出的提高生产组织柔性化、全力保 证市场供应的方针,通过这次停产检修,在生产上,根据目前的市场需求重新合理组织了生 产班次;同 时通过科学地调整生产流程,提高单位时间内的生产率,最大程度地挖掘了生产 潜能。目前,一汽-大众最明显的一个变化就是生产效率再 次得到有效提高,平均 66 秒就能 够生产一台新车。 在物流供应上,一汽-大众优化了整车物流流程,提升整车物流效率,努

力提高资源利用率。一汽-大众销售公司执行副总石涛详细解 释道:在整车物流流程上,由 2008 年的 10 个环节缩减为现在 8 个,作业时间也由原来的 16 个工作日缩减为 7 个。实现配 车环节由 3 个工作日减 为 0.8 个工作日, STD(批发销售)配板/备车装车时间缩减一半, 在途 时间也由 8 天缩减为 6 天,极大地提升了整车物流效率。 ? ? ? ? ? ? ? 二、渠道战役 1、 “亮剑”从心开始: ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 借势 2008 北京奥运会,一汽-大众首先打响了渠道战役的第一战:攻心战。 从一汽-大 众销售公司总经理胡咏起,开始深入走访一线经销商,强调主动服务、主动支持,把经销商 真正当成 伙伴去对待。 自 2008 年开始的经销商店面改造, 一汽-大众全力以赴支持和帮助。 截止目前,全国 350 家经销商,已经完成 110 店面改造工程,为一汽-大众销售渠道整体形 象的提升,起到了关键的作用。 同时,从真正帮助解决经销商难题入手,主动改善和优化了 经销商商务政策框架,不仅让经销商可以真正看到 盈利,而且切实帮助经销商实现盈利。比 如:2009 年,一汽-大众改进了对经销商的融资贷款政策,引导经销商怎样 尽快提高资金利 用率,降低资金成本。从而,不仅恢复了经销商的信心,同时也大大加强了厂商与经销渠道 的互动 关联度,彻底改善和提升了经销商关系。 2、 “跨越”从零开始: 视经销商为战略合 作伙伴,与经销商建立新型战略伙伴关系,实现合作、发展、共赢,是一汽-大众推出“经销 商合作发展计划”的核心理念。加快网络发展、提升经销商能力、加强对经销商的支持与服 务,是“经销商合作发 展计划”的重要内容。 如何通过优化网络布局、合理进行新的网络 规划, 同时能够吸引到行业最优秀的投资人加盟大众品牌, 包括鼓 励网内核心经销商在规划 范围内再建新的网点,这正是一汽-大众目前积极推进的重点工作。 在提升经销商运营管理 能力方面,一汽-大众推行激励导向的经销商运营管理体系,希望通过科学的评价标准, 系 统的培训与支持,有效的管理和评价,合理的激励政策,在稳步提高经销商运营管理能力的 同时, 提升销售满意 度和服务满意度, 实现真正的 “高质量销售” 一汽-大众通过 J.D.Power 。 “卓越经销商”的认证,来引导和激励经销商,按照一汽-大众和品牌的要求,建立起 行业 领先的、满足市场和消费者需求的,能够让消费者满意的营销手段和办法。到目前为止,一 汽-大众已经有将近 一百家的经销商通过了“卓越经销商”的认证。 3、 “奋斗”从我做起: 为了应对一汽-大众高速发展的需要,同时也确保“经销商合作发展计划”的有效实施,一汽 -大众亦提出了 “销售公司体系能力提升计划” 借以提升自身的销售体系能力的发展。“销 , 售公司体系能力提升计划” ,紧紧围绕用户和市场研究、产品定位与规划、资源配给、广告与 宣传、渠道 管理、终端零售支持、售后服务和客户关系维系等八个核心业务领域,抓住组织 结构优化、核心人才培养、知识管 理、流程设计、团队文化建设五大要素,打造核心竞争能 力。 与“销售公司体系能力提升计划”紧密相关的一个方面,就是一汽-大众销售公司组织 架构的调整。这个调整, 就是为了更好地促进面向未来所需要的核心能力的建设,以及核心 人才的培养。 三、市场战役 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1、创新,点燃关注度 2008 年 10 月 20 日,宝来以 全新的面貌耀眼登场。 新宝来的上市,国内首次采用 270 度全景环幕作为舞台,创新的上市 活动形式,不仅引发了媒体的高度关注,也随之掀起了传播的高潮。 特别值得一提的是,新 宝来上市活动,邀请到当时最为火爆的英国达人保罗登台高歌,与现场设计、恢弘的环幕, 共同成就了一个值 得记忆的经典上市活动。 从此,打开了一汽-大众提升企业、产品品牌的

新篇章。 2、震撼,抢占制高点 2009 年 8-10 月,高尔夫“发现完美之旅” ,震撼般跨越欧 亚大陆,历经 6000 余公里,从德国大众汽车总部沃尔夫斯堡出发,最终在长 春一汽-大众总 装车间隆重上市。 百余名中国记者,交替跟随车队报道。新浪、搜狐、旅游卫视全程跟踪报 道。在长达一个半月的时间内,强势抢占了传播的制高点, 最大限度、最大范围地传播了高 尔夫的品牌、产 品信息。 高尔夫的震撼上市,为高尔夫持续一年的热销,打下了坚实的基础。 “发现 完美” ,不仅仅让受众发现了高尔夫产品的完美,更传递了一汽-大众企业的发展与实力,对 彻底改变消费者对一汽-大众企业 和产品的传统印象,起到了转折性的作用。 3、刺激,燃 烧动感心 2010 年 3 月 7 日,高尔夫 GTI 火爆上市。 谍战、车技、直升飞机……一部充满刺 激与炫动的广告大片,成就了一场从未所见、从未所闻的上市活动。 高尔夫 GTI 的“上市运 动” ,引发的不仅是市场行为和手段的地震,更是对一汽-大众已经具备国际最先进造车能力 的最佳传播,也是 进一步提升一汽-大众企业、产品品牌形象的成功战役。 4、真情,感动 中国心 2010 年 3 月 19 日,新捷达以“主流捷达”为题,在成都上演了一场感人至深的情感 大戏。 一款本是低端车型的上市活动,通过与历史的精彩对话,用情感传递了一汽-大众的 造车理念,以及企业的高度社会责任感,成就了一 个品牌提升的经典活动。 5、优雅,炫目 红地毯 2010 年 7 月 15 日,时尚之都上海,浦东东方艺术中心,100 余辆“史上最美的大众 车” 鱼贯载来近 300 名记者, , 优雅炫目的红地毯, 第一次为新车上市而铺就。 华丽的优雅, 高级的动感,一汽-大众 CC,以颠覆世人对大众车印象的震撼,彻底奠定了一汽-大众企业和 产品品牌在中国轿车市场的 高度和领先地位。 璀璨耀眼的明星,优雅夺目的 CC,共同演绎 了一场中国轿车营销史上的时尚饕餮。


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