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拉手网电子商务案例分析


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拉手网电子商务案例分析

小组成员: 小组成员:谷振华 张文可

目录
1 2 3 4 5 网站概况 模式分析 存在问题 应对措施 未来趋势

网站概况

网站概况
拉手网,全球首家将 拉手网,全球首家将 Groupon与Foursqua(团 签到) 购+签到)相结合的团购 签到 网站从2010年3月18日 网站从 年 月 日 成立的, 成立的,2011年4月11 年 月 日,拉手注册用户数量 已经突破300万,月均访 已经突破 万 问量突破3000万,开通 问量突破 万 服务城市超过100座, 服务城市超过 座

商业模式

盈利模式

向商家提取高额的佣金, 向商家提取高额的佣金,盈利模式清晰 稳定,而商家则获得了爆发性的客户流 稳定, 和广告效应

经营模式

一日多团 吸引更多 不同需求 的用户。 的用户。

社区团购 扩展顾客 群的范围 提高市场 占有率

个性团购 增强顾客 粘度。 粘度。

资本模式

2010年3月18日拉手北京站开通。 2010年6月7日融资五百万美元。 2010年12月2日网站再获5000万美元投资。 2011年4月11日,拉手网正式完成1.11亿美 元融资,加上此前两轮融资,拉手网已成为 团购行业中融资额度最大的企业,共计1亿 6600万美元。

存在问题
信誉风险 诚信缺失,发布虚假信息。急速扩张的弊病。 诚信缺失,发布虚假信息。急速扩张的弊病。 市场风险 准入门槛低,竞争激烈,利润单一。 准入门槛低,竞争激烈,利润单一。服务和产品 低端化、同质化严重, 低端化、同质化严重,急需开拓新的中高端市场 物流风险 使用第三方物流造成商品的损坏消费者得投诉

应对措施

1 2 3 4

自建物流提高配送质量 提高供应商审核门槛 管理方面上下一致,共同发展 管理方面上下一致,共同发展。 技术方面整合社交网络服务。 技术方面整合社交网络服务

团购未来趋势
精品化
用户对团购变的更 加理性, 加理性,团购网站 注重产品质量和知 名厂商合作。 名厂商合作。如拉 手网和漂亮100 推 手网和漂亮 出化妆品团购。 出化妆品团购。

专业化
国内团购网站模式单 内容趋同, 一,内容趋同,同质 化竞争凸显发展困境。 化竞争凸显发展困境。 升级分类服务谋求差 异化 。如近团 专 做餐饮团购

总结

自Groupon模式团购登陆中国,团购网一年 模式团购登陆中国, 模式团购登陆中国 多的时间里“百团大战” 多的时间里“百团大战”、“千团混战”兴 千团混战” 起。团购模式的问题日益暴露。团购行业的 团购模式的问题日益暴露。 重新洗牌已经展开, 重新洗牌已经展开,是去除糟粕留下精华还 是未来的“万团激战”请拭目以待。 是未来的“万团激战”请拭目以待。

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