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动漫周边店创业计划书


动漫周边店创业计划书 目录 一、前言??????????????????
中国动漫和游戏两大行业的发展正如火如荼,前景不可限量。中国有 13 亿人口,其中有将近 4 亿青少年,据不完全统计,80 年代以后出 生的人群中 62.3%是在动漫教育下长大的, 这其中又有 37%的群体深 受着日本动漫的影响。进入二十世纪 90 年代,网络开始普及之后, 游戏又逐渐成为中国青少年的主要娱乐项目。 但无论是动漫还是游戏 产业,作为知识经济时代的一座富矿,其意义远远不止停留在文化传 播层面。中国动画学会秘书长张松林也表示: “市场经济条件下的成 熟动漫产业包含了动画片电视播放、卡通图书及音像制品发行、衍生 产品推广 3 个层次,而且后一个层次比前一个层次的周期更长,经济 利益更显著。 ”他举例说,迪斯尼每年以 10 亿美元的速度增长,迄今 已是拥有 700 多亿美元资产的世界巨无霸; 日本动画已经打入美国市 场,其出口额是钢铁产业的 4 倍以上。同样的道理也可以用在游戏行 业,当游戏文化深入中国网民人心的时候,其潜在市场规模应该是现 在 24.7 亿的十几倍以上。 所谓周边产品,就是指与所有和行业内容密切相关,但是又在行业本 身之外的有形或虚拟的产品, 其实质就是行业文化在生活中的渗透。 二、动漫周边店概况 1.本店发属于饰品服务行业,名称为“洛樱动漫天堂”,是个人独资店 铺。

主要为人们提供扭蛋、 模型、 食玩、 积木人、 BJD 娃娃 (Ball joint Doll 球 型关节人偶) 、景品、可动人型、手办、GK、杂志、光碟、手表、抱 枕、小挂坠等产品。 2. 本店打算开在学校旁 ,开创期是一家中小档动漫产品店 ,未来打算 逐步发展成为像动漫 sky 一样大市场。 3.本店需创业资金 3 万 3 千元。 三、经营目标 1.由于地理位置处于学校旁,客源相对丰富,但竞争对手还算少,特别是 本店刚开业, 想要打开市场, 做动漫周边还要注意人们的品牌选择, 时 刻注意当前动漫周边的走势,在种类上先取胜。短期目标是在贸易街 站稳脚跟,1 年收回本钱。 长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄 厚并有一定市场占有率的动漫周边连锁公司 ,在众多动漫周边店品牌 中闯出一片天地,并成动漫周边市场的着名品牌。 四、市场分析 1.客源:本店的目标顾客有:学校学生。 2.竞争对手:根据调查结果得知学校旁比较正规的动漫周边比较少, 所以这样对于我们也很有利。 五、经营计划 1. 对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、 作息规律等因素有个明确的判断。然后依据这些原则开设店铺。 2.首先开业的半年内应该和各种批发商及生产厂家做好沟通,在价格 及产品质量方面做到优势;随后配合动漫游戏的进度进行同期宣传,

使得周边产业能够与动漫游戏行业本身并驾齐驱;其次,积极和周边 开发商合作,沟通产品类型和市场销售定位;做到全部了解产品的生 产流程和出厂模式。 3. 动漫周边连锁店要充分利用其本身所可利用的任何媒介,加强向 消费者的宣传,以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼 就可以看到的店面, 在设计时一定更要吸引人。 店铺的店内通道设计, 是店铺装潢布置的最基本要件。最为理想的是尽量采取最单纯的做 法,不要有过多的回旋环绕。要让顾客能在无意之中,顺路参观完所 有的商品。 4. 开业行销: 开业前到各大院校进行宣传,形式为卡牌发放,得到 卡牌者可以在开业前三天内以 8 折优惠价格购买产品。 到各客流量大 的地方发放传单,对象是青少年群体,凭传单首次进店可以享受 8.5 折优惠。传单有编码,复印无效。 开业当天所有进店消费人员均赠 送动漫或者游戏主题日历牌一个。 (或其他实用小型物品价值不超过 5 元) 5. 而良好的服务态度,建立起属于自己的顾客群体。 6.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果 7. 根据产品的特点,顾客群体,价格定位想好方案 8. 目标明确,并且一直朝这个方向努力。尽量在品种上做到齐全,让 买家有足够的挑选余地。 9. 建立会员制: 方法:一次性购买 300 元商品,或者累计购买 600 元商品即可成为会员。成为会员后赠送 300 积分,并从此之后持积分

会员卡购买本店商品均 8.8 折优惠,每实际消费 1 元人民币得积分 1 分,积分累计每增加 100 都有礼品赠送,也可以积累至一定分数得大 礼。所有积分累计超过 2000 分之后升级为贵宾会员,持积分会员卡 购买产品均销售 7.5 折优惠。 10. 成立俱乐部并定期每月举办活动: ⑴俱乐部和学校联合进行,或者和学校已经有的动漫俱乐部进行联 手,目的是活动使用场地不需要租金,活动宣传方便快捷,活动影响 面广,并有利于和学校进行进一步接触。 ⑵ 所有会员均为俱乐部 VIP 成员, 其他只要在本店购买两次以上产品 并报名加入即可。或者在学校报名参加及可。 ⑶ 地点为学校礼堂或者教室,活动内容以动漫游戏剧情表演、动漫游 戏知识问答、游戏升级技巧讲解、游戏攻略讲解、动漫最新资讯报告 及游戏大赛、动漫游戏 COSPLAY 大赛等为主。在全程参加活动者中 每期抽一名会员奖, 即被抽中者即时成为本店会员, 五名 8 折优惠奖, 即被抽中者一周内在本店购买产品均 8 折优惠,十名卡牌增与奖,即 被抽中者当场得游戏动漫周卡牌一套。

11. 店面设计: ⑴ 整体将动漫和游戏分开陈列,全有机玻璃陈列柜台。 ⑵ 店内设立休息区,摆放桌椅,陈列多种动漫游戏时尚杂志,可以免 费阅读。也可在此 DIY 手办等。 ⑶ 店门面两侧均设立大玻璃橱窗,下 1/3 部分张贴各种时尚海报,并

在靠近门的两边部分分别设两个看板, 公布当前最新动漫及游戏周边 产品或资讯,特点是最新或者是最吸引人部分。 ⑷ 橱窗上半部分分别陈列两大屏幕,左侧是动漫主题,主要播放最新 最热门最经典的动奥妙 DVD、歌曲及资讯,新闻等;右侧是游戏主 题, 主要是最新游戏介绍, 游戏对打、 试玩、 比赛, 游戏攻略讲解等。 ⑸ 橱窗外对应屏幕位置摆放凉棚和桌椅,方便观赏及互动。 12. 在量上,基本保持 2 万左右的商品在手上,缺货时及时补充,保 证不耽误生意。 。 五、财务估算 1、启动资产:大约需 5 万元 设备投资:① 房租 5000 元。 ② 门面装修约 5000 元(包括店面装修和灯箱) ③ 货架和卖台投进约 2000 元 ④ 员工(2 名)同一服装需 500 元 ⑤ 动漫周边产品 2 左右万元 2、月销售额(均匀):最少 20000 元。占有关内行人士评估,如此一家 小型动漫周边店的经营在走上正轨以后,每月销售额最少可达 20000 元。 3、每月支出:12200 元.房租:最佳选址在青少年较密集的小区、社区 贸易街、及靠近小孩子的地段(如学校),约 5000 元。 4、货品本钱:30%左右,约 5000 元。 5、职员工资:10 平方米的小店需要看店员 1 名,工资计 1500 元。

6、水电等杂费:700 元设备折旧费:按 5 年计算,一年左右即可收回投 资。 六、核心竞争力 产品种类齐全,花样繁多,涵盖各种国产进口动漫游戏种类,面 向大众,主要吸引喜欢爱好动漫或游戏的群体,更设立精品区,专业 销售限量版和珍藏版产品,吸引广大收藏爱好者。 七、项目风险分析及应对措施 风险一、方向把握不当: 这种风险会出现在经营者初期的市场定位上, 一旦这个错误三个月内 得不到解决,企业只有倒闭。 风险二、进货渠道及沟通: 这种风险会出现在进货渠道过于狭窄,能够导致商品信息闭塞,造成 产品种类不全,商品短货的现象,直接影响店面效益。 应采取的措施是积极观察市场状况,时刻掌握前沿的最新信息,及时 有效的和生产厂家进行沟通。 风险三、后期流动资金的准备 这种风险应该出现在正常经营两个月之后, 由于首批进货量及销售情 况难于控制,一旦造成首批大部分的压货,必须有足够的后备流动资 金进行周转,否则将造成不能及时补充畅销货,造成恶性循环。 应采取的措施:有首批压货的心理准备,充足的后续流动资金,并且 及时有效的沟通。 计划人:xxx

2012-12-2


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