当前位置:首页 >> 商业计划 >>

教育留学服务市场推广计划书


软石教育市场推广计划书

第一部分、市场状况
一、服务产品 目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多,相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华 樱出国、新东方前途出国\澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家,目前这些留学机构所提 供的服务内容与本公司基本相同,主要是围绕出国留学申请提供一系列服务,如语言培训、背景提升 服务,同时开展游学体验、投资移民等服务产品。

二、宣推方式 通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到,目前市场上留学机构(或语言 培训学校)采取的线上推广方式有: 1. 地铁广告:如美中、顺顺 2. 电梯轿厢:如新东方、金翰 3. 社区展板:如美中 4. 车身广告:如金翰 5. 短信:如金翰 6. 站台:如金翰 7. 学校所在楼宇广告:如金翰、新东方等 8. 百度竞价推广:如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华 樱、太傻留学?. 9. 电视广告 。 。 。 。 。 。 以上的线上推广方式费用投入较大,如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在 10 万以上/月, 百度竞价排名推广费用更是不菲,据考察了解,5 万/月做百度竞价基本只能保证进入前 10——5 页, 因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构(或培训学校)采用。 大部分中小型留学机构(培训学校)的推广方式更多采用线下渠道+活动(讲座、巡展等线下各种 形式)+自媒体,

1. 渠道 (1)同行渠道——通过公司员工自带资源收集同行电话,基本流程如下: 陌电——多次拜访——签订协议——活动(讲座) 、感情维护——推荐目标学员——成 功签约——返点。 (2)异业渠道——通过公司员工、股东关系获取异业电话,基本流程如下: 陌电——多次拜访或活动(讲座)邀请上门——成功签约。 2. 活动(讲座) (1)以吸引生源为目的市场宣推 ? 时段性产品推广:如 7 月份开始的高考后留学产品系列讲座 案例 1:美中国际——高考后留学产品介绍:针对需要在 2015 年秋季 2016 年春秋季 入学出具三套方案 案例 2:华樱出国——高考后留学方案,凭高考成绩定制留学方案,出具三套方案 案例 2:啄木鸟出国——高考后的留学时代+—180 天冲击美国名校 ? 暑期活动,每个活动针对具体某一方面 案例 1:美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置: 常春藤集训营——提高学术能力 暑假语言强化班——强化语言 精英计划——提升背景 ? 讲座类,每次讲座明确一个主题,围绕主题设置老师讲课内容,邀请目标客户 案例 1:啄木鸟出国——高考后的留学热点——针对高三毕业班学生 案例 2 : 美中国际——本科留学—揭秘用什么申请文书打动加州大学——主题是 怎么打破“感动式文书”的魔咒 ? 优惠活动,当月主推优惠活动吸引生源 案例 1:美中国际——毕业了,还有钱拿?中/高考成绩乘以 6.8 换现金—截止 7.31,签约还有抽奖 案例 2:新东方前途出国——“澳”视群英,10 万奖学金征集令(不含成都) (2)社会实践活动 此类活动以现有留学学员 (潜在留学学员) 为主要对象开展, 以学员背景提升为直接目的, 以配合留学过程中文书申请为主要目的开展的一系列社会实践类活, 以考察学生的激情、 承担、 投入、领导力、社会性等入手,提高学员的适应能力、自主学习能力、独立研究能力、自我管

理能力、人际沟通能力等。 备注:以上两大类活动主要目的和主要针对性客群有较大区别,提升背景活动主要为留学机构后期活动 3. 巡展 结合产品特点、主推学校性质开展针对性巡展活动 案例 1:新东方前途出国——2015 英国,艺术与设计作品巡展(各分公司巡展 7 月初—8 月底 结束) 4. 以主推优惠课程搭配常规课程设置招生 基本每个出国留学机构均会定期或结合当月情况,进行课程设置,以吸引语言学习生源,课程 一般涉及语言学习(托福、雅思) 、学术学习、素质学习等各方面 5. 自媒体 (1)公司官网:主要设置以下板块 ? 公司名称及公司形象宣传语 ? 公司介绍 ? 分项目介绍:留学项目介绍、语言学习、投资移民等 ? 名校介绍、专业介绍 ? 师资力量介绍 ? 留学各阶段涉及到的问题文章 ? 成功(典型)案例介绍、随时更新成功数目及学员情况(哪个国家哪个学校哪个专 业) ? 活动预告及回顾、主推活动 ? 外延信息,囊括国外衣食住行各方面 (2)公司微信订阅号,活动信息同步发送. 6. 宣推目的 (1)在市场保持一定的曝光度,让客群产生印象——记忆——了解——选择或推荐; (2)展现师资量量,老师专业度; (3)展现与国外优秀院校的长期稳定合作关系; (4)成功案例展示。以事实说话; (5)展现公司的活动能力及资源,以支持留学学员背景提升的可实现力。 7. 互联网+模式的留学机构:顺顺留学,号称“互联网 OTO 留学服务第一品牌” ,客户可以通过 在其官网注册。获取免费试听课程,同时在资料填写齐备下在线选择顾问老师、出具基本的

留学方案,但最终将会落实到线下进行的面对面实地沟通。

备注: 1、市场方面市场部同事陈德前期跑的比较多,其了解的内容可作为附件附后 2、附件 1:留学机构市场动态

第二部分、软石教育简况分析
一、提供产品 四川软石教育集团成立于 2014 年 12 月 4 日,开设包括语言培训、留学服务、美国高中、游 学体验、投资移民、国际体育等业务,提供海外教育的一站式服务。软石下辖四大事业部:软石 体验教育中心、软石语言培训中心、软石国际留学综合服务中心及软石体育中心,目前软石的核 心业务是:托福雅思等语言培训、留学中介服务、美国高中留学项目 二、目前服务客户 1. 12 周岁以上初中和高中在校生 2. 高中,主要是高中毕业班 3. 在校大学生包括(本科和专科) 三、SWOT 分析 1. S (1)公司由英国、美国、中国三个国家的优秀教育界、金融界、企业界人士共同投资创办股份 创始人在各行各业拥有丰富资源,与海外名校资源紧密 (2)核心老师经验丰富 (3)美国高中项目是我公司直接资源性项目,市场竞争力强 (4)同时公司涉足的软石体育中心是公司特色项目。 2. W (1)公司新成立,在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高 (2)公司师资力量、顾问团队专业素质整体有待提高 (3)公司人力配备亟待完善 (4)公司宣推工作因为人员配备及费用的局限性,开展起来需要另辟蹊径 3. O

(1)越来越多的家长希望将自己孩子送出国留学以提升综合能力,以更适应社会严酷的竞争, 留学接受度越来越高; (2)留学市场虽然竞争严峻,但是市场份额仍然很大; (3)国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱提高,采取更宽松灵活的政策,包括 大幅降低签证门槛 ,放松对语言成绩的要求 ,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留 学生。 4. T (1)政府对于这一行业的管制日趋正规及严格 (2)市场上竞争对手鱼龙混杂,依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,甚至 通过恶性竞争抢夺生源,这些因素都威胁着我们对这一行业的介入

四、销售情况 1. 已经取得的销售成果 (1)公司通过股东途径已与重庆 37 中共同招生开办实验班,稳定生源 (2)基本与西华大学达成协议,可在校内设点,以开展招生工作; (3)截止 22015 年 8 月 4 日参加语言培训的学员 3 名,其中 1 名语言培训,2 名留学 (4)截止 2015 年 8 月 4 日与两家培训机构签订协议 (5)美国夏令营?名将于 8 月 5 日出团 2. 目前采取的扩大生源的推广方式

(1)K12 电话陌拜及联系 (2)银行及房地产电话初级资源收集、陌电—拜访以求异业合作 (3)举办三场活动:凯宾斯基??活动、5 月?日建行联动活动、8 月 1 日《软石告诉你:走 出去,很简单——软石教育 2015 年留学规划系列讲座》 (4)公司官网:目前未激活、未有具体内容填充 (5)公司微信:以转发为主,实在的信息传递 3. 网络信息 百度输入“软石教育”共有五条消息 (1)招聘网 3 条:职友集、592 职业圈、若邻网 (2)华龙网、新民网刊登软石与重庆 37 中合作新闻

五、推广费用 此处略

第三部分、软石教育机构市推建议方案
一、线上推广 根据公司目前师资力量、人员配备及费用情况,暂时不采取广而告之性线上推广方式,包括 传统户外广宣、百度竞价排名、优化排名等,线上可考虑采取以下方式 1. 客户信息库建立之电话、电子邮箱营销(公司层面统一宣传) (1)通过 QQ 条件搜索“留学—四川—成都范围”选择性加入已经建立的各留学群,咨询部同 事可以经过选择,让公司每位同事(不仅限于市场部和咨询部)分别加入 2——3 群(也可以更 多) ,向群成员分别发电子邮件(前期尽量不要选择群发) ; (2)利用公司股东、各位同事资源及软石学员关系,向成都各大高校、职业院校各院系中各班 级的主要接洽人(班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会干部等发送邮件(需要拿到对 方邮箱地址?) ; (3)已签约的培训机构、合作学校老师的电子邮箱信息库建立,定期发送相关资讯(需结合活 动同时进行) (4)未签约的培训机构、合作学校老师的电子邮箱信息库建立,定期发送相关资讯(与上一条 活动会有交叉) (5)合作中学家长电子邮箱信息库建立,定期发送相关资讯 (6)已签约学生家长电子邮箱信息库建立,定期发送相关资讯 (7)通过公司官网收集潜在客户电子邮箱。在公司官网建立会员系统、客户留言系统,通过会 员数据库、客户上网留言收集潜在客户电子邮箱地址,定期发送电子邮件。 (前提:公司官网建 立完成上线,随时更新) (8)通过公司网站收集客户 QQ 信息或通过好友方式自建留学 QQ 群,定期发送电子邮件 2. 短信宣传 根据以上建立客户信息库资源配合活动进行短信发送。 3. 微信营销(体验、倾听、分享、参与) (1)有关活动、讲座等及时微信宣传 (2)微信活动:比如

? ? ?

加关注参加后台抽奖 抢红包活动 转盘+优惠券微信活动 ?.

(3)尽量增加微信粉丝量及关注互动性 ? ? ? 开发自身朋友圈资源加关注 新、老客户加关注(配合活动进行) 尽量将老客户转化为微信好友,建立微信群 备注:微信活动需要借助专业微信制作公司设计活动形式,我们公司选择进行 4. 论坛营销。 通过百度贴吧,成都乃至四川省各大高校论坛揭晓帖子进行出国留学。另有可以在论坛上寻找 一些回贴率很高的贴子,拿到其它论坛进行转贴,在贴子末尾加上我们的签名进行宣传或加上我们的 广告进行宣传。 5. 外链,即从别的网站导入到自己网站的链接 (1) 与合作机构做友谊链接:分别在自己的网站上放置对方网站的 logo 或网站名称并设置对方 网站的超等链接,使得用户可以从互助网站中发现自己的网站 (2) 把论坛的个性签名改成为公司网站的关键字链接.把我们网站地址,放到签名里面,再到百 度贴吧相关院校、吧谈发帖。 6. 公司官网建设

备注: 1、 以上线上推广基本不产生或产生很少推广费用,但需要付出较多的时间及人力成本 2、 个人层面网络推广此处不予赘述

二、线下推广 1. 校园推广方案 (1)针对学校 以西华大学为据点,辐射周边学校 成都各大高校、职业技术学院、 (资源利用、陌生拜访)

(2)主推产品 语言培训 出国留学 (3)推广方式 主要以前期宣传——设点——活动为流程开展,具体如下: 第一阶段:告知阶段——可持续 3—5 天左右 ? ? ? 校内各院系自办报刊杂志上发布软石宣传 校园广播 公报栏张贴

以上三种根据实际与校方沟通后确定 第二阶段:设点——周末 ? 市场问卷设计、扫码、加关注、留微信联系方式——成为初始会员——免费定制型 讲座预告,将讲座内容根据此次的市场问卷同学感兴趣的问题针对性设置。 (你的问 题,我来解答——定制讲座预告) ? 现场咨询人员,加微信好友,建微信群——告知同学这是初始会员招募(初始会员 招募享受什么优惠、权利及义务需要单独拟定) 第三阶段:定制讲座(沙龙)——每个周末针对同学提出的各方面进行

(4)广宣内容 ? ? ? 软石介绍 初始会员招募预告 定制型讲座预告

(5)问卷设置 针对大学生出国读研、语言提高、语言学习方法等关心的问题设计调查问卷(市场部、咨询 部) (6)赞助学校院系、社团活动(陈德)

备注: 1、 以上活动可作为系列进行,费用主要为校园广宣、设点费用(主要针对无关系学校,关系学校 费用更低) ;

2、 以后广宣内容主要是讲座预告; 3、 初始会员享受免费听一课时的优惠外,推荐伙伴成功签约可以返点(额度公司商定) ,这样做 目的是让学校同学成为软式教育伸向各高校的“触角“,因此针对已经成功推荐的学员的“触 角”建议公司除了返点外,不定期进行活动,如户外活动等加深彼此的紧密度。

2. 针对重庆 37 中市推方案 (1)针对学校 以 37 中为根据点辐射大渡口范围内所有中学, (2)主推产品 语言培训 美国高中项目 出国留学 (3)推广方式 第一阶段:8 月 24 日动员宣讲 ? ? ? ? ? 地点:重庆 37 中操场 宣讲人:PAUL 针对人群:37 中全校学生共计约 800 名 目的:推出实验班招生信息、出国留学需要具备哪些素质 准备物料:软石介绍册子—— 美国高中部提供资料:项目介绍(学校+配图) ,这是册子重点内容,每个学校可以详 细介绍 咨询部提供资料: a) 理性方面:突出仅仅校内学习远远不够的原因,校外辅导必不可少。比如专题:校 园英语学习和托福、雅思考试有什么不同?名校喜欢什么样的学生?等 b) 感性方面:突出国外留学对人生轨迹产生什么样影响。如留学带给你什么?国外 xx 礼仪是什么?(通过国外美文、美片、美乐介绍产生走出国门去国外看看的兴趣) 培训部提供资料:培训课程套餐选择 第二阶段:8 月 29 日(30 日)会销 ? 地点:尽量选择 37 中校内

? ? ? ? ? ?

讲座人:待定 针对人群:已经填写招生回执的家长和学生 目的:销售培训课程 形式 A(报班人数在 60 人以上) :笔试——面试——讲座 形式 B(报班人数在 60 人以下) :讲座 物料:待定

第三阶段:会销以后,以 37 中为根据点,开展活动、讲座、沙龙

3. 针对软石本部市推方案 (1)王总监提出活动:学生英语比赛 ? ? ? ? 活动对象:成都某个片区(如高新、锦江等)所有中学学生 活动主要形式:成都 xx 区中学英语竞赛(主题还需要优化) 活动性质:提升到事件营销、产生较大社会效应 活动主要流程:

活动告知——学校进行海选(我公司提供试题,销售试卷)——选拔出选手进行初赛讲 座(赛培课时销售)——初赛(根据人数确定地点及场此)——复赛选手进行讲座(课时销 售)——决赛——颁奖 ? ? 活动持续时间:约 2——3 个月 活动成功关键点

a) 争取政府支持,拿到红头文件,以利于市场宣传 b) 前期投入费用支持,主要政府公关费 c) 奖项设置权威性 d) 借势媒体新闻宣传,或产生一定费用 e) 活动一定需要大量学校参与,前期市场宣传主要是与活动区各中学负责人联系,需 要一定量的人力投入 ? 活动衍生部分:社会化活动,是否可以通过资源拉一定赞助(公司股东资源?)

备注: 1、 如决定进行以上活动,软石本部将全力以赴完成次大型活动的策划及执行,无需也无人 力进行其他形式市推。

2、 大型活动涉及细节方面内容较多,需要公司其他部门同事长期配合进行

4. 软石教育本部常规市推 (1)异业合作 ? 银行合作

第一阶段:通过关系资源,将软石介绍册摆放进银行 目前关系资源:建行、中信(需要进一步联系) 第二阶段:根据客户收集情况,进行讲座或活动 收集客户资料 ? 汽车 4S 店或其他行业

方式 1:可以直接拿到客户名单,陌电——邀约 方式 2: 与异业周末联动活动?(借助 xx 主题,首先对方处于销售需求有做活动的预 算) (2)市场行销 ? 地点及时间

a) 留学机构活动举办地——一般在周末,需要时刻关注某个或某几个留学机构动态 b) 初、高中学校——非周末下午放学时间 c) 托福雅思考点——查看今年考试地点及时间 ? ? 行销人员:学校学生,可以是大学里面我们招募的初始会员中部分学生 行销奖励机制:收集有效客户资源一组??元,后期成交行销人员??元(机制需 要单独拟定) ? 行销内容:根据地点不同侧重点不同(此处略)

(3)合作机构紧密联系方案 目前与公司签订合作协议的合作机构共两家,如何调动他们的积极性,让他们积极推生源 第一阶段:签订合作协议 第二阶段:通过分享和活动加强双边关系 ? ? 与培训学校老师开展分享型活动:邀请对方到我公司教学方面分享 与培训机构合作活动:我公司讲师到对方学校开展留学讲座

第三阶段:培训机构提供有出国留学、游学学生联系方式,我们直接举办相关会销

(4)合作客户资源利用 免费广告投放资源?

三、如何与机构渠道建立伙伴式合作关系 1、签约; 2、签约后两——三周内根据对方时间,上门向培训学校老师解说我公司目前产品,重点在美国高 中及留学服务(时间根据双方紧密程度而定) ; 3、平常感情维护手段:节假日慰问、联合举行某些活动(如羽毛球赛)——也包括拟合作机构; 4、邀请合作机构或拟合作机构参加我公司的活动或讲座; 5、合作机构老师家长信息收集,囊括在线上营销方式部分

四、市场部人员配备 活动方案策划人员:1 名,主要进行活动策划、方案撰写及落地执行 方案执行人员:1 名,主要进行活动执行及市推执行工作 线上宣推人员:1 名,主要进行网络维护、文案撰写、数据收纳及维护 (以上根据目前工作量较精简的人员配置)

软石教育市场部 2015 年 8 月 5 日

附件 1:留学机构市场动态 附件 2:2015 年 8——12 月推广活动计划表


赞助商链接
相关文章:
留学推广方案计划书
留学推广方案计划书 第一部分 前言 通过本计划书旨在加强 xx 公司留学服务市场...我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环 球行、津桥、中教服务、关爱、...
留学推广方案计划书(正文)
智德留学服务市场推广计划书第一部分 前言 通过本计划书旨在加强智德留学服务...6、微信平台信息发布: ⑴通过智德教育的微信公共平台来定期做活动,优惠信息,...
XX教育留学服务机构市场推广营销商业计划书
XX教育留学服务机构市场推广营销商业计划书 - XX 教育留学服务机构市场推广营销计 划书 第一部分、市场状况 一、服务产品 目前成都地区从事出国留学中介...
关于XX教育留学服务机构市场推广营销计划书
关于XX教育留学服务机构市场推广营销计划书 - 本文只分享于百度文库其他平台非本人上传 本文只分享于百度文库其他平台非本人上传 希望本文档可以帮助您 本文下载后可以...
留学服务市场推广实施方案
留学服务市场推广实施方案_解决方案_计划/解决方案_实用文档。留学服务市场推广...2014教师资格中学教育知... 相关文档推荐 暂无相关推荐文档 ©2015 Baidu 使用...
XX教育留学服务机构市场推广营销商业计划书
XX教育留学服务机构市场推广营销商业计划书 - XX 教育留学服务机构市场推广营销计 划书 第一部分、市场状况 一、服务产品 目前成都地区从事出国留学中介...
留学推广方案计划书(正文)
留学推广方案计划书(正文) - 留学中介机构的市场企划方案... 留学推广方案计划书(正文)_经济/市场_经管营销_...教育出国、澳际、中智、环 球行、津桥、中教服务...
留学市场方案
留学市场方案 - “**留学市场推广计划书 一、 概述 (一) 、市场状况分析 随着国人收入水平的提高,越来越多的人选择出国留学深造。2012 留学的人数肯定还 是...
启德教育市场营销方案
启德教育市场营销方案_商业计划_计划/解决方案_实用文档。教育集团的市场营销策划...教育服务机构,做最专业的留学机构 启德的目标:1) 做全球最专业的国际教育服务...
留学渠道推广想法
留学渠道推广分析与建议 【市场分析】 留学市场的...优点:合作共赢 缺点:很难与合作单位产生共鸣 方案四...留学与否?教育方式至关... 2页 免费 读书的想法 ...
更多相关标签: