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快消品第三方物流实例


胡珉: 胡珉:快消品第三方物流实例 我工作 21 年,九十年代是在制造业,我先后服务过(马氏),可能多数的公司不知道这个 公司,它的品牌大家都知道德芙巧克力,除了女孩子爱吃的,还有你们家宠物爱吃的食品; 后来我又跳槽到纳贝斯特,咱们平时吃到的趣多多、乐夫等等,国内数得着的快消品公司, 我对他们比较了解,今天参会的很多是乙方的,也包括他们在怎么做,面临什么困难,我先 问大家一个问题,哪位朋友能够告诉我,目前最热的物流线路上海到北京京沪线,这个运费 一立方米能到多少钱? 咱们吃的那个乐事薯片 75 一个立方,能拉 60 多方,四千多块钱一车,抛完了过桥 费、油费、折旧没剩几个钱了,这就是物流里面的惨状,不像很幸福的森马还可以上系统, 快消品公司没有钱上系统, 通过卖几十万箱的货才能赚出来几百万块钱, 怎么定义快消品? 大家现在讲快消品是讲的比较欢了, 精确的定义快消品是在一定的商品在一定的时期能被重 复购买,比如说男同志抽的烟,咱们吃的食品、饮料、用的日化,这是最狭义,包括 OTC 的药。以前我们做饼干的时候,一立方货大概多少钱呢?几千块钱,刚才我们前面的行业一 立方的家电,这个货值高了,而且这个成本包括物流成本,哪怕你能省出来 0.5 个点,你今 年就能拿到大红包了,这是快消品一个特质。 我的内容分两部分:一部分是行业的综述;第二部分是第三方物流存在的问题。 目前 95%的企业快消品公司都会在使用第三方物流,但是用物流中心的概念,我们 用仓储 95%会用第三方来做,跟十年前不一样,外包的更多了,这是体现一个联动的效应, 而在运输这个环节,几乎 100%第三方了,自有车辆运输非常少,这跟几年前发生了质的变 化,普遍使用 RDC 区域物流中心,因为快消品要求你快速补货,要求你近的距离适合仓储中 心, 不可能全国一千公里的送门店, 肯定满足不了客人的要求。 按照毛主席的思想分成华北、 华东,跟几个战区似的,基本上用区域物流中心模式覆盖,每一个物流中心会存放各种的 SKO,而且现在有些物流中心具备其他的功能,组合、包装、分类,那么还会承担着退货甚 至销毁的工作,有的快消品公司在产品设计上,在营销策略上就会逆向物流。 欧莱雅公司很多女同志都知道, 美宝莲是它旗下的公司, 所以它会涉及物流中心接 货退货和报废这样的部门。物流成本一般占销售额的 5%,但因货品价值和销售渠道的不同 而不同。 最全面的公司是三家, 能在全国任何能卖货的点, 包括农村, 达到两百万个售货点, 别小看口香糖, 在中国能卖到八十多个亿, 我的一个客户是中国第二大的方便面制造商金麦 郎,它去年也是 80 多个亿。70-80%的物流成本流向运输。 运输模式各个公司都有很多,甚至在水运方面,包括我们的客户金佰利,他们从长 江水运到重庆, 各种运输方式都可以在这里面使用, 很多公司在中国远途走支线的海运来降 低运输成本。 现在有这么一个口头禅, 养车不如租车, 最后总有人有车, 但那些人就是笨蛋, 不是这么个解释。那么也会用到铁路运输,现在还会碰到破损和索赔困难的问题,客户探讨 的是 KAS 经销商,一般不超过 15%,大量的还是通过经销商去覆盖的,这个趋势会逐渐的增 加,因为现在多数的快消品公司意识到,要通过经销商丧失了对终端的掌控,这些信号意味 着对物流公司的选择会有些特征,我给你的运费不光是运费,还带点服务功能,人家要一条 烟就别跟我报销了。 那么大经销商通常在这个领域也会有自己的物流中心, 它要覆盖二三线城市, 到底 在中国的这样的物流公司需要多少物流中心呢?没有固定的答案, 我挑

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