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咨询教务精讲版


企业文化介绍 培训目的 1.使培训者了解 XX 及 XX 家教的发展历程、发展战略和企业文化; 2.使培训者了解北京地区课外辅导市场。 主要内容 XX 学校介绍和北京地区课外辅导市场介绍 一、 XX 学校 XX 学校成立于 1994 年 7 月 18 日。目前,全国有 88 所分校,北京地区 77 所分校。经历了点—线—面、集团化的发展路径。 XX 学校提出“0-99 岁”的教育方案,经营项目有托管(0-3 岁) 、幼教(3-6 岁) 、中小学(6-18 岁) 、成人教育和精英教育几块。 “百货大楼”式的教育模式:即课程设置的琳琅满目、应有尽有。 二、企业文化 办学宗旨:提高民族素质、弘扬中华文化; 校 精 目 理 训:尚学求真、崇真务实; 神:做感动中国人的教育; 标:打造世界一流的教育航母; 念:让每一位学生接受最好的教育; 座 右 铭:我们艰苦实干、我们创造未来; 办学思路:以创新求发展、以质量求生存; 办学特色:专家治校、名师执教、项目齐全、课程经典; 校 歌: 《东方 XX》 三、课外辅导市场分析 1、课外辅导市场存在的必然性 国家政策分析:素质教育和考试选拔的矛盾在短期内的不可协调性: 1、中、高考考试制度的长期性; 2、在考试制度不变的前提下,学校素质教育弊端的彰显; 3、杜绝老师的有偿服务和家长的高期望之间矛盾。 家长期望分析: 1、孩子的减少,家长的期望值增加; 2、中国父母特有的情怀; 3、考试失败的后果给孩子以及家长的危机加大(输不起) 。 2、课外辅导模式分析 课外辅导主要有三种模式:大班、小班与一对一,其优缺点如下: 优 大班 点 缺 点 学生互动性强 学习氛围浓厚 费用低、老师相对好 学生互动性比较强 学习氛围比较浓厚 费用中等、 老师相对好 针对性强、效率高 和课堂学习的一致,针对性不强,老 师照顾不到。对不爱学习的学生没有 大的帮助。 同起点的学员难以选择 很难建班 费用比较贵(家长不在乎) 小班 (3-8 人) 一对一 基于上述分析,课外辅导机构犹如雨后春笋般的发展起来。一对一基于自 身的优点,它的市场的空间倍增,将长期主导中小学课外辅导市场。 3、家教市场的发展阶段 家教公司经历了中介、签约(大学生)家教、教师一对一三个阶段。 2004 年以前,家教公司主要是以中介为主,给家长介绍在校大学生,收取 中介费。大学生上门教学,以答疑为主,兼顾考试技巧等。 随着市场的发展,家教公司把在校大学生吸入名下,进行系统培训,使大 学生能够系统地、针对性上门辅导,较之以前,有很大改观。但是,大学生缺乏 授课经验、对考试出题模式比较欠缺,效果不是很突出。这时,以教师为主体的 辅导机构脱颖而出。 整体来说,家教市场 06 年是转型期,07 年是成长期,08 年是成熟期。 发展趋势:个性化辅导,即统一咨询、个别分派和私塾化的贵族教育相并行 的新型辅导模式。 四、XX 一对一辅导 1、基本情况 XX 一对一辅导是 XX 学校中小学教育的重要组成部分,于 2006 年 8 月正 式挂牌成立。遵循着教师本位化、咨询专业化和服务品质化的全方位一体、立体 化发展模式。 课程上呈现出“中小学文化课为主,特色课程全面发展”的特点,出现了 小学奥数和小学英语,中学重点校一线教师一对一等经典课程。 2、品牌战略 XX 家教—高端个性化服务品牌(旗舰店) 老 师 好 2 效 果 好 才 是 真 的 好! 3、XX 个性化辅导的宗旨和特点分析 原则:市场导向原则、家长满意原则; 老师好、效果好,才是真的好; 宗旨:高质量的考

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