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渠道工作重点策略建议


悦庭 渠道工作重点策略建议
一、认购签约客户及渠道签约客户分析

1、从签约客户构成来看,周边小区以及开发区厂区客群占据绝对多数,其次市 区与园区也有少量客户; 2、从渠道认购签约客户构成来看,派单、Call 客、展点是主要的客户来源。

二、渠道策略建议
1、 厂区拓客策略的深入:1)、进厂区食堂,巡展、派单,配合小礼品发放;2)、 下班期间,定点巡展、派单,配合小礼品发放;以上需列出具体计划以及派 单、礼品量。 2、 周边小区拓客策略: 1)、周末以及下班期间,定点巡展、放电影、派单, 配合小礼品发放;2)、扫楼,派单。小区主要集中在本案周边小区以及元和 镇老小区;以上需列出具体计划以及派单、礼品量。 3、 针对客户集中消费商业区拓客:欧风商业街、泰元路泰元家园段、泰元商业 街、采莲商业广场、蠡口家具城等区域,巡展、路演、派单等;以上需列出 具体计划以及派单、礼品量。 4、 原有大润发巡展点继续保留(建议展点费用可以洽谈降低); 5、 Call 客工作的深入:可以吸纳周边项目未成交客户资源,以及其他渠道客户 资源; 6、 网络拓客的深入:利用现有网络,增加互动以及信息的大量释放,吸纳客户。


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