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校外推广渠道的建立及主要推广活动


5.3.3 校外推广渠道的建立及主要推广活动 为了更好地完成市场部的工作任务,除进行相关的媒介广告投放外,我们需要有效的市场推广 活动。这些活动重要的目标是发展新学员,根据潜在客户的职业,收入,教育程度,生活习惯 等的不同以及各地市场竞争状况的不同,将采取不同形式的活动。所有下述活动的策划和实施 说明将包含在每月的市场计划中。 1、校外推广渠道的建立 根据 EF 课程特点,和与 EF 学校目标群体有关的渠道进行合作,如咨询公司,出国中介, 学生网站,中/小学校,图书馆,书店,健身俱乐部,美容会所,运动俱乐部等。这是目前 各地 EF 学校做的最普遍的,也是非常有效的市场活动,这些合作包括: 为对方的会员做英语讲座或 DEMO 课 互相推荐学员/会员 为双方的学员/会员提供优惠价格政策 赞助对方的大型内部活动 阶段性联合促销活动 互相展示对方的宣传资料 … 2、节庆促销活动 利用一些节日作为宣传切入点,拟订 “节庆促销活动计划”举办促销活动,如新年、校庆 等。这些活动一般为当月的主要促销活动,详细内容请参考附件,举办这些活动需注意: 不为活动而安排活动,活动必须对销售有效 活动主题与活动内容结合紧密 明确所有的活动执行细则 配合相应的媒介宣传 活动具有一定的周期性,一般至少 2 周以上 3、价格促销活动 在一些特殊的时段安排价格促销活动,一般这些活动是在价格上浮的基础上进行。举办这 些活动需注意: 对产品价格调整每年最多一次,调整时以价格促销来进行平衡。同时可以大量招收新生和 促进老生续付,上海该活动举办非常成功。请参考附件月促销计划中的新年价格促销部分。 单一产品折扣每年最多一次(不包括全部产品价格折扣) 价格折扣活动期间,需对新学员及老学员制定明确的政策 明确价格折扣期间的续读政策和 Bundle 销售政策 引导学生进行 Bundle 购买 活动至少持续 2 周以上,让学员有充分的时间获取信息,建议一般为 4 周。 安排相应的媒体广告 利用校内外活动,在促销期间进行宣传 利用 DM 或电话向老学员传递促销信息 4、课程促销活动 根据课程特点,在一些特殊时间进行课程促销。包括新产品上市、寒/暑期班推广、商务英 语推广等,这些课程促销活动通常和节庆促销活动和价格促销活动结合在一起进行。举办 这些活动需注意: 活动需配合相应的主题,如商务英语月等 单一课程促销次数不宜太多,一般每年一次 活动必须对销售产生直接帮助 明确新学员及老学员的不同销售政策 配合相应的媒介宣传 活动具有一定的周期性,一般至少 3 周以上 5、公关活动 1) 赞助活动 青年风采大赛,全国或国际性的体育比赛,社会公益活动,大、中学校的社团活动等。参 与这些活动需注意: 这些活动参与或辐射的对象一定要与 EF 的目标群体一致 尽量以提供免费课程或 EF 礼品的形式进行,减少现金投入。 活动需有一定的媒体报道,以扩大影响力 合作能够体现对 EF 品牌的提升,合作的机构或品牌在社会上无负面影响 2) 媒介合作 和媒介记者保持良好的关系,定期安排记者采访,进行相关的软文报道等。和媒体沟通的 一些建议: 安排一些免费课程给记者或其家属 举办小型沙龙活动 发掘一些新闻点,和记者共同探讨新闻价值 和媒体举办联合活动,如针对媒体的读者俱乐部,VIP 客户,订户举办联谊活动,这些人本 身也是 EF 的潜在客户。 定期安排一些公益或公关活动,邀请记者进行报道,如西安外籍教师作为荣誉球迷,在足 球比赛现场声援足球队等活动。 大型校内西方特色活动的报道,如圣诞节、/万圣节、复活节等 3) 英语演讲

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