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服装人必看!服装零售如何拥抱互联网?才能产生复利效益?


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互联网时代下,各行各业都遭受 冲击,作为从传统行业的一员, 99% 人都苦恼 , 我们这些到底该怎么卖? 服装批发作为最传统的生意模式之一, 80 、90 年代,无关设计无关推 广无关质量,只要开个档口就有生意上门,那个时代造就了模式,造就了 很多人发家致富。但随着互联网科技发展,商业模式完全被颠覆,速度之 快让传统守旧人措手不及。 99% 服装主停留在被动式批发模式

入行 20 年的服装商张先生,在十三行、沙河等市场均有档口,高峰期 年收入上千万,如今随着线上品牌蚕食,营业额逐年下降,生意越来越难。 这不是个体现象,而是大多数服装人的困惑。

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互联网是时代发展趋势,必须用新的思维去适应新的发展。可大多服 装批发商的思路停留在八九十年代,做好批发商管好货源组织即可,渠道 通过批发市场的档口,小批发商秉承大批发商的经营思路,从大城市转战 小城市批发,货源流向何地不管,出货算成交。 在我们看来,这就是典型的被动式批发模式,只要有爆款产品,性价 比好才能创造奇迹。可消费者常有,而爆品不常有啊? 如何互联网 + 服装? 面对来势汹汹的互联网,我们这些服装批发商该如何转型,搭上互联 网呢?给广大批发商的 3 建议: 1 、树立品牌思维 不少中小服装企业觉得自己只是个小企业,谈不上品牌。可如今的时 代,大家熟悉的哪个不是品牌,百年老店哪个不是品牌背书呢?树立品牌 思维,转型品牌运营才是长久之计。品牌经营的就是摒弃做一单是一单转 而围绕品牌定位去经营。 品牌之道需要具有自己的品牌信仰、主张和品牌使命。如果自己不具 备,可以找专业的人士找专业的公司规划。比如我们广州博咖服装公司, 服务过 300 多家国内知名男女装品牌,从前期调研洽谈到品牌风格定位、 价格策略等制定,均由专业团队跟进,做到一对一服务,才能帮助商家真 正了解消费者的需求,避免产品同质化等,而不是无头苍蝇,迷失方向。 2 、设计为导向 抄版,炒货已成为服装行业的专有名词,看市场火什么就卖什么,放 在 5 年前、 10 年前可以打遍天下赢得市场,可这种模式已不适用现在。

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虽说品牌灵魂是产品,但赋予产品灵魂的就是设计,因此,服装设计 成为重中之重,所以专业的设计师不仅要懂市场懂趋势,还有把握未来趋 势的能力和市场营销的判断。但对于大多中小服装企业,培养一支有能力 又专业的设计团队何其困难?所以不妨找专业的设计公司,免去人员成本 管理。 3 、互联网管理模式 互联网 + 的兴起淘汰了落后和繁杂的管理模式,让人们的沟通、管理效 率大大提高。而传统的服装批发商大多停在纸笔阶段,拿个小本子涂涂改 改,却常常出现错误。 比如,我们在记录订单时很容易被打扰,出现误差 ; 发物流时出现少量, 发错货、发错地址等等,从而一步错步步错,浪费时间,即是浪费金钱。 因此,传统批发商要摒弃已习惯的模式,管理模式,仅靠人盯人的人 海战术无法做大做强,必须在后台建立强大的信息系统助力满足店铺端、 职能端、工厂端全供应链的互连互通,让上下员工第一时间了解到货品的 情况,也便于数据分析盘。 互联网时代,你不接受还坚持单打独斗无疑是死路,你接受并尝试也 许能夹缝中破涌而出! 最后,网店服装拿货请上【货捕头】网站,这里有广州、杭州、织里、 濮院一手货源,免费代理,一件代发,8 天无理由退换,不压货,0 风险经 营,数据化科学选款, 更有卖爆的可能。

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