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国际商务谈判的文化差异


21 0 2年 6月   第2 7卷第 2期  河南工程学 院学报 ( 会科 学版 ) 社   J U N LO   E A  N TT T   FE G N E I G( O ILS IN E E II N) O R A   FH N N I S IU E O   N IE R N S CA  CE C   DTO   Jn2 2 u . 01   Vo. 7 No 2 12   .   国际 商 务 谈 判 的 文 化差 异  李之松  ( 东松 山职业技术学院 外语系, 广 广东 韶关 5 2 2 ) 1 16  摘要 : 国际商务谈判具有跨文化交际的特征 , 同国家 的商务人员在参 与 国际商务谈 判 的过程 中都会体现其本  不 国文化 的特点 。国际商务谈判在权力距离 、 不确定性规避 、 个人主义和集体 主义 、 男性主义 和女性主义 、 长期取 向和  短期取 向五个维度上存在文化差异 。因此 , 从文化 的视角 出发 , 国际商务 谈判过程 中不同 国家 的商 务人员应采取  在 相应 的措施 , 以期实现互相理解 、 互相尊重 、 互利共赢 、 合作高效 的国际商务谈判 。   关键 词 : 国际商务谈 判 ; 商务人员 ; 文化差异  中 图分 类 号 :7 0 4  F4 . 1 文献标志码 :  A 文章 编 号 :64—3 1 (02 0 —02 0  17 3 8 2 1 ) 2 0 5— 3 一 、 国际商务 谈判 的特征  谈判 对手所 在 国 的相关 法 律 条 款 , 悉 国 际经 济 组  熟 织 的各种 规定 和 国际法 。   3 国际 商务 谈判 涉及 广泛  . 国际商 务谈判 , 是指 在 国际 商务 活 动 中处 于不  同 国家 或不 同地 区 的商 务活 动 当事 人 为 了达 成某笔  交易 , 彼此通 过信 息交 流 , 交易 的各项 要件 进行协  就 商 的行 为过 程 。国际商 务谈判 是 国际商 务活 动 的重  要 组成 部分 , 国际商务 理论 的主要 内容 , 国 内商  是 是 务 谈判 的延 伸和发 展 。国际 商务谈 判既 具有 一般 贸  国 际商务 活动 涉及 国 内和 国际两 个 市 场 , 国际  市场 不 同于 国内市场 , 具有 复杂 多变性 , 及 国与 国  涉 之 间的政 治关 系 , 涉 及谈 判 对 手 所 在 国 的 内政 外  也 交 、 俗 习惯 、 础设施 、 争情况 等 。 因此 , 风 基 竞 国际商  务谈判 必须 特别 重 视调 查 研 究 工作 , 了解 国外 的 经  济情况 和 市 场 情 况 。 国 际 商 务 活 动 涉 及 进 出 口业  易谈判 的共 性 , 具 有 区别 于 一 般 贸 易 谈 判 的特  又 殊性。   务, 国际商务 谈判 需 要 考虑 不 同 国家 和地 区 的供需  情况 , 还要 考虑 国别政 策 。   4 国际商务 谈判 内容 复杂  . 1 国际商务谈 判具 有较 强的政 策性  . 国际商务 谈判 既 是 一种 商 务 交 易 的谈 判 , 是  也 一 项 国际交往 活 动 , 有较 强 的政 策性 。国 际商 务  具 国际商 务谈 判是 开 展 国际 商务 活 动 的前 提 , 国  际商务 谈判 的结 果多会 导致 有形 或无形 资产 的跨 国  谈 判各方 的商 务关 系是各 国之 间整 体经 济关 系 的一  部 分 , 要考 虑 国与

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