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2013年直销行业研究报告


2013年直销行业研究 报告 2013年7月 目 录 一、适合直销的行业:高端个性化 ........................................................ 4 1、直销概述 ........................................................................................................... 4 (1)直销已成为商品销售的主要模式之一 ................................................................. 4 (2)顾问式的销售是直销的实质 ................................................................................. 4 2、从产品看:直销产品以保健品、化妆品为主 ............................................... 6 (1)保健品、化妆品直销牌照居多 ............................................................................. 6 (2)全球直销,化妆品及个人护理、保健品的销量居高 ......................................... 7 3、从价格看:直销产品价格定位高端为主 ....................................................... 8 (1)直销产品受经济波动影响较大,显示直销产品的非必需属性.......................... 8 (2)直销产品定价较高 ................................................................................................. 8 4、从销售模式看:直销以个性化的销售为主 ................................................... 9 (1)直销以逐户销售为主 ............................................................................................. 9 (2)直接销售的效果好坏往往直接取决于销售人员的素质 ................................... 10 二、多层次直销更易取得成功 .............................................................. 10 1、概述 ................................................................................................................. 10 (1)多层次直销在我国并不合法 ............................................................................... 10 (2)激励制度不同是多层次直销与单层次直销的核心区别 .....................

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