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管理咨询——金字塔原理

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何为金字塔原理
中心思想

自上而下表达,结论先行 自下而上思考,概括总结

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何为金字塔原理——自上而下表达,结论先行 自上而下表达, 何为金字塔原理 自上而下表达
亲爱的雪莉: 还记得上个星期六的下午发生的事吗?那时我与我的男朋友正 在公园玩,然后你靠过来了。后来他告诉我,在我一转身的时 候,你偷着吻了他。 还有,那个星期天你在我家,吃中午饭时,我妈妈给你做了一 道金枪鱼沙拉,你说:“哎呀!我从未吃过这么难吃的沙拉。 ” 在昨天,我的小猫抓了一下你的腿,你竟然粗暴地踢了她,并 威胁我的小猫说要放你的“巨人”狗咬她! 就是因为这些事情,我恨死你了,我再也不想和你做朋友了。

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何为金字塔原理——自上而下表达,结论先行 自上而下表达, 何为金字塔原理 自上而下表达
亲爱的雪莉: 我恨你。下面是我的理由 1. 你偷了我的男朋友 2. 你冒犯了我妈妈 3. 你惊吓了我的小猫咪

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何为金字塔原理——自上而下表达,结论先行 自上而下表达, 何为金字塔原理 自上而下表达

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何为金字塔原理——自下而上思考,概括总结 自下而上思考, 何为金字塔原理 自下而上思考

问题 1.排版工作效率低 2.每项排版任务均使用相同的工序 3.对简单任务的报价没有竞争优势 4.无法按时完成 5.工资偏低 6.员工短缺 7.加班过多 8.在排字和手工排版上的效率低于平均水平

解决方案 1.简化价格便宜的排版任务的工序 2.改变工作方法,提高生产效率

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何为金字塔原理——自下而上思考,概括总结 自下而上思考, 何为金字塔原理 自下而上思考
问题 1.排版工作效率低 2.每项排版任务均使用相同的工序 3.对简单任务的报价没有竞争优势 4.无法按时完成 5.工资偏低 6.员工短缺 7.加班过多 8.在排字和手工排版上的效率低于平均水平 5 工资低 6 员工短缺 4 无法按 时完成 7 加班过多 (?) 成本过高 3 价格没有 竞争优势 解决方案 1.简化价格便宜的排版任务的工序 2.改变工作方法,提高生产效率

2 工序没 有区分

8 效率低于 平均水平

1 生产效率 低下
7

何为金字塔原理——自下而上思考,概括总结 自下而上思考, 何为金字塔原理 自下而上思考
5 工资低 6 员工短缺 4 无法按 时完成 7 加班过多 (?) 成本过高 3 价格没有 竞争优势

2 工序没 有区分

8 效率低于 平均水平

1 生产效率 低下

要降低成本 成本过高 简化工序 生产效率低 加班过多 针对某些任务 针对全部任务
8

提高工资

何为金字塔原理——自下而上思考,概括总结 自下而上思考, 何为金字塔原理 自下而上思考
1.单个业务表现存在不足 单个业务表现存在不足 2.缺乏非金融支柱 缺乏非金融支柱

3.子公司专业化程度不高 子公司专业化程度不高

4.集团管理粗放,整合不力 集团管理粗放, 集团管理粗放 5.资源分配缺乏明确标准 资源分配缺乏明确标准

6.进入缺乏明确的导向和标准,退出欠果断: 进入缺乏明确的导向和标准,退出欠果断 进入缺乏明确的导向和标准

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何为金字塔原理——自下而上思考,概括总结 自下而上思考, 何为金字塔原理 自下而上思考
1.单个业务表现存在不足 单个业务表现存在不足

业务组合表现
2.缺乏非金融支柱 缺乏非金融支柱

3.子公司专业化程度不高 子公司专业化程度不高

4.集团管理粗放,整合不力 集团管理粗放, 集团管理粗放

业务组合管理
5.资源分配缺乏明确标准 资源分配缺乏明确标准

6.进入缺乏明确的导向和标准,退出欠果断 进入缺乏明确的导向和标准, 进入缺乏明确的导向和标准

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何为金字塔原理——自下而上思考,概括总结 自下而上思考, 何为金字塔原理 自下而上思考

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何为金字塔原理——自下而上思考,概括总结 自下而上思考, 何为金字塔原理 自下而上思考
集团战略与 管控诊断

战略诊断

业务组 合诊断

集团管 控诊断

业务组合 表现

业务组合 管理

问题1

问题2

问题3

问题4

问题5

问题6

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金字塔中存在2种关系 金字塔中存在 种关系
中心思想

纵向关系:主题与子主题之间 的纵向关系

横向关系:各子主题之间的横 向关系

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演绎推理与归纳推理的区别

海外市场与 A股存在很 强的联动性

海外市场上 周均在反弹

A股长假之后 必然反弹

A股会反弹

H股反弹

欧洲股 市反弹

美国股 市反弹

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演绎推理的基本特征
① 大前提
鸟会飞

② 小前提
他是一只鸟

③ 结论
因此,他会飞

人都会死

苏格拉底是人

因此,苏格拉 底会死

只要承认大前提和小前提,结论就会自然被接受

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演绎推理在管理咨询中的应用
① 阐述被人接受
的一般规律

② 对照目标企业
的现状与差距

③ 给出你的结论

做好PDCA循 环即可提高工 作绩效

公司的流程阻 碍了PDCA循 环的实施

因此,必须改 变公司的管理 流程

核心能力必须 具备4个特征

公司提出的快 速响应市场的 能力并不符合 无论是内部发 展,还是并购 企业段时间内 无法获得这两 方面的资源

因此,需要寻 找新的核心能 力

分销能力,品 牌推广是快速 消费品行业的 关键成功要素

因此,公司能 不能进入这个 产业
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演绎推理在管理咨询中的应用

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演绎推理在企业诊断中的应用存在两种变型
① 阐述被人接受
的一般规律 做好PDCA循 环即可提高工 作绩效

② 对照目标企业
的现状与差距 公司的流程阻 碍了PDCA循 环的实施

③ 给出你的结论

因此,必须改 变公司的管理 流程

① 给出最佳实践
标杆选择) (标杆选择) A:华为 B:联想

② 对照目标企业
的现状与差距 公司的现状

③ 给出你的结论

因此,……..

① 出现的问题或
存在的现象

② 产生问题的根
源与原因

③ 解决问题的方

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归纳推理

减少现场劳动力浪费现象

组成更精干、 技术更熟练的 员工队伍

合理安排员工 的工作量

保证将有关工 作信息传递到 现场

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归纳推理

财产共有将使你或者你的 家庭未来受到损害

可能妨碍你订 立遗嘱

可能增加房产 税

可能产生赠与 税

可能使离婚更 复杂

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归纳推理

管理人员管理不善是因为 他们习惯者这种做法

不面对现实

不接受批评

不撤销亏损业 务

从不质疑现行 政策

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表达时:选择演绎还是归纳? 表达时:选择演绎还是归纳?
你必须进行改革
为什么? 这些是目前存 在的问题 这些是产生问 题的原因 如何进行? 因此这些是你 必须采取的措 施

问题一

问题二

原因一

原因二

措施一

措施二

你必须进行改革

措施一

措施二

措施三

问题一

原因一

问题一

原因一 问题一

原因一

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表达时:选择演绎还是归纳? 表达时:选择演绎还是归纳?
购买五缘湾的房子

判断是否买 房的3个标准

五缘湾的房子 符合这3个标准 3

因此,决定 购买

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表达时:选择演绎还是归纳? 表达时:选择演绎还是归纳?

购买五缘湾 的房子

面向大海 春暖花开

精品装修 拎包入住

户型合适 总价适当

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